第(2/3)頁 劉洪這時(shí)候也沒別的辦法，只好硬著頭皮進(jìn)了辦公室。 …… 辦公室中。 劉洪先是和李東匯報(bào)了一下微博和分發(fā)平臺(tái)的進(jìn)度，接著就道：“李總，數(shù)據(jù)中心的考察您看什么時(shí)候開始？” 這事之前沈茜說她要帶隊(duì)去考察，李東想了想道：“回頭你去問問沈總吧，隨便什么時(shí)候都行。” “好，另外就是關(guān)于促銷的事……” 劉洪又說了很長時(shí)間，李東簡單吩咐了幾句就沒再多說。 這時(shí)候電商大戰(zhàn)其實(shí)局面差不多定下來了，只要其他平臺(tái)不出什么大動(dòng)作，是動(dòng)搖不了李東的。 電商之戰(zhàn)，其實(shí)就是燒錢之戰(zhàn)。 不舍得燒錢，說什么都是空的，何況李東現(xiàn)在還在繼續(xù)準(zhǔn)備。 東星娛樂那邊已經(jīng)在緊急聯(lián)系明星制作宣傳廣告，到時(shí)候又是一波宣傳，除非淘寶有大動(dòng)靜，不然李東也不太在意別的平臺(tái)。 剛說完不在意，劉洪卻是拋出了一個(gè)難題道：“還有就是蘇寧那邊，李總，蘇寧有自己的電商平臺(tái)，又和我們這邊有合作。 現(xiàn)在蘇寧那邊死活不肯再降價(jià)，這樣下去，同款產(chǎn)品，我們價(jià)格和他們的就一樣了。 如果不想毀約的話，只能我們自己補(bǔ)貼，可這事……” 自己補(bǔ)貼競爭對(duì)手，怎么都覺得太過犯傻。 李東聞言蹙眉道：“昨天商城這邊，蘇寧銷售額多少？” “2000多萬。” “他們本身的平臺(tái)呢？” “差不多也是2000多萬。” 李東哼道：“他們打了那么多廣告，投入那么大，線上線下都有支出才和我們這邊持平，現(xiàn)在居然還不滿足！ 你告訴他們，必須降價(jià)！ 如果不降價(jià)，遠(yuǎn)方這邊撤銷蘇寧的入駐資格，我們引入國美入駐！” “國美！” 劉洪一臉震驚，這可是他們的對(duì)手。 李東見他一驚一乍的，不滿道：“很奇怪嗎？我們和蘇寧是有合作，和國美也有競爭，可不代表我們就是仇人。 老黃也不是傻子，這種事他巴不得找我們合作。 昨天的效果他應(yīng)該也看到了，國美沒有自己的電商平臺(tái)，現(xiàn)在籌建等上線也有段時(shí)間。 這時(shí)候我們找他們合作，他保證愿意，而且讓步只會(huì)比蘇寧更多。 你不用去考慮其他人的利益，你需要考慮的是遠(yuǎn)方的利益就行。 讓我花錢補(bǔ)貼蘇寧，還免費(fèi)給他們打廣告，我有這么蠢嗎？ 盡快通知那邊，將我的意思表露明白，或者他們本身平臺(tái)提高價(jià)格，或者這邊降價(jià)，如果做不到我們馬上對(duì)蘇寧進(jìn)行下架！” 當(dāng)初之所以愿意和蘇寧進(jìn)行線上合作，主要是為了增加影響力。 可現(xiàn)在兩者出現(xiàn)了沖突，而遠(yuǎn)方這邊已經(jīng)打下了基礎(chǔ)，蘇寧也就沒那么重要了。 看似李東過河拆橋，可商場就是如此。 蘇寧那邊也不虧，要不是遠(yuǎn)方商城，他們在線上的市場也沒這么容易打開，現(xiàn)如今的蘇寧商城和遠(yuǎn)方相比可是差距頗大。 見李東說的斬釘截鐵，劉洪連忙應(yīng)道：“好，那我馬上去安排。” “嗯，還有其他商戶也是一樣！盡量不要讓我們進(jìn)行補(bǔ)貼，讓他們自己降低成本價(jià)才行。 這是互惠互利的事，我們搭進(jìn)去物流就夠了。 物流這次成本不低，加上明星宣傳，就這兩點(diǎn)我們起碼搭進(jìn)去上億的資金。 另外還有商城這邊運(yùn)營也是成本，全都是我們在付出，要是這樣，那我寧愿只宣傳我們自己的產(chǎn)品，而不覆蓋其他商戶。 我說不怕虧，不代表愿意無緣無故的虧。 昨天銷售業(yè)績大家也都看到了，商城只會(huì)越做越大，各家自己心里也有數(shù)。 又想擴(kuò)大名氣，增加市場占有率，偏偏還想不出本錢，甚至還想撈上一筆，世上哪有這么好的事。” 劉洪連忙點(diǎn)頭道：“我知道了，我回去馬上安排。另外市場部最近已經(jīng)聯(lián)系到了不少品牌商，尤其是今天，我們的銷售業(yè)績一出，不少品牌商主動(dòng)聯(lián)系我們希望能進(jìn)駐商城。 如果其他商戶不愿意妥協(xié)，您看是不是可以殺雞儆猴，撤銷幾家，引入幾家同行業(yè)品牌商？” “不到萬不得已不要這樣做，畢竟我們現(xiàn)在根基未穩(wěn)。當(dāng)然，要是有人覺得我們離不開他們，那就讓他們看看！ 當(dāng)初沒有他們，我們自營不也是把商城做大了起來。 少幾家商戶對(duì)我們沒多大影響，等幾年后，不是我們求著他們?nèi)腭v商城，而是他們求著我們才對(duì)。” 現(xiàn)在的電商市場份額還不算大，可再過幾年，電商市場爆發(fā)式的增長。 那時(shí)候，供求關(guān)系就逆轉(zhuǎn)了。 第(2/3)頁