第(3/3)頁

    可誰知道袁成道一轉頭就找上了他，這家伙居然要來給自己當助手！

    于博有些驚訝，也有些不理解，袁成道這是干嘛？

    袁成道也是談判領域的專家人物，給自己當助手完全沒必要，就算最后談成了，得利揚名的也是于博他們團隊。

    至于袁成道，一個助手的身份根本起不到太大的作用，一般人也不會太在意他。

    既然如此，袁成道何必放下身份給自己當助手。

    就在于博發愣的時候，袁成道又道：“于先生，你考慮一下，你我聯手，這次談判還是有些把握的。”

    于博總算是清醒了過來，看了一眼袁成道，接著又看向李東道：“李總，這個……”

    李東無所謂道：“這是你們團隊內部的事，我不摻和。我想看到的是結果，過程如何不重要。至于傭金方面，還是我之前答應的那個數，于先生也看了資料，對這次的收購案子感興趣嗎？”

    于博見李東不在意，先是對袁成道說道：“袁先生，我們的事待會再談。”

    接著又對李東道：“李總，案子我可以接。不過恕我直言，事情能不能成，那得看李總給出的條件，我們本來就比其他幾家企業名氣小，實力弱，要是條件還比不上那幾家，這事我看懸。”

    李東點頭道：“這點你放心，遠方既然敢提出這個計劃，把握自然是有的。要不然我們也用不著浪費時間和精力在這上面，于先生覺得呢？”

    于博想了想也是，最后點頭道：“那這個案子我接了。不過希望李總可以給我幾天時間，我需要做一些資料收集。”

    李東之前雖然給了他不少資料，可有些東西還是自己親自了解的才好。

    知己知彼，百戰不殆。

    李東給出的條件是一方面，為遠方爭取利益最大化也是一方面。

    談判可不是簡簡單單地漲價就行了的，要是光靠價格取勝，那還要談判專家干嘛，連談判都用不著了。

    就像這次，要是有錢，直接給時代砸個三十億，那什么都別談了，人家保證屁顛屁顛地賣了。

    幾家大企業之所以和時代糾纏到現在，就是沒能把握到時代的底線，無法打動時代方面。

    這個底線是需要時間一步步來接觸估算的，要不然貿然給出一個高價，損失的可能就是一兩個億。

    打個比方，如果時代那邊的心理底價是25億，結果遠方這邊剛去就開口說25億，那遠方到最后起碼要多花兩三億才能拿下時代。

    當然給少了也不行，要是遠方給出18億，人家一看就覺得你沒誠意，說不定下次就沒得談了。

    所以說談判隊伍很重要，了解對手的信息更重要。

    時代超市那邊已經和其他幾家超市談了很久，這時候肯定有不少消息泄露出來，于博需要回去調查了解一下。

    有些時候他們這些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李東收集到的恐怕更齊全。

    李東見于博這么說，笑著點頭道：“可以，不過我希望能盡量縮短這個時間。畢竟事情你們也清楚，現在還有幾家企業在虎視眈眈，談判進程也過半了，遠方已經比對手遲了一步。”

    于博了然道：“我理解，今天是29號，李總給我三天時間，6月1號之前我們會做好前期準備工作。一切順利的話，2號我們就可以啟程趕赴蘇南了。”

    “那就麻煩你們了，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    于博和李東握了握手，接著又對李東歉聲道：“李總，要是不介意的話，我想借用你的會議室用一下。”

    李東看了一眼旁邊的袁成道，點頭笑道：“你們隨意。”

    說完李東朝其他人揮了揮手，遠方的幾人全部退了出來。

    關上會議室的玻璃門，李東轉頭看了一眼，袁成道和于博正相對而坐談論著什么。

    李東也懶得多管，不管袁成道加不加入于博的團隊，其實對他都沒什么影響。

    要是袁成道真如沈茜說的那么厲害，說不定自己還能撿個便宜。

    反正給于博他們的傭金不變，能不多花錢讓一個談判高手加入，這是好事。

    至于袁成道腦子怎么想的，李東表示搞不懂，精英們有點怪癖可以理解，尤其是袁成道這種自傲的家伙。(未完待續。)


    第(3/3)頁