王晨宇猜不透蔣煜禮招聘這兩個(gè)人的用意，當(dāng)然是因?yàn)樗⒉恢朗Y煜禮的想法。

    其實(shí)蔣煜禮現(xiàn)在的位置是非常尷尬的，名義上他是侯世杰的副手，在侯世杰不再容城的時(shí)候監(jiān)管容城分公司的日常工作。可偏偏今年共利公司內(nèi)部管理制度進(jìn)行大改革，加重了存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理的權(quán)限，而蔣煜禮還僅僅只有一個(gè)監(jiān)管的名義，因此蔣煜禮自己在公司里也是如坐針氈的。

    因?yàn)槭Y煜禮心里十分清楚，他目前的這個(gè)位子是侯世杰幫他爭(zhēng)取來的，他去年在存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理的位子上其實(shí)干得并不出色，公司的高層其實(shí)對(duì)他并不算是太滿意。

    而如果以后有一天侯世杰被去掉了容城分公司總經(jīng)理的職務(wù)，那么他是基本上沒有可能來頂替這個(gè)侯世杰留下的職位的。

    在一個(gè)it銷售型公司里，沒有一個(gè)過硬的銷售業(yè)績(jī)作為支撐，想要坐穩(wěn)一個(gè)分公司總經(jīng)理的位子基本上也是天方夜譚，而恰恰這個(gè)銷售業(yè)績(jī)只蔣煜禮身上的致命傷。

    因此蔣煜禮并沒有將所有的希望都寄托在侯世杰以后辭去容城分公司總經(jīng)理職位后對(duì)他進(jìn)行大力推薦的上面，因?yàn)榧幢闶呛钍澜芟蛑苌瞥纱罅ν扑]他，也只是侯世杰的單方面努力，最終周善成認(rèn)不認(rèn)可他蔣煜禮可是另外一回事。

    那么銷售業(yè)績(jī)從哪里來呢？這是蔣煜禮從長(zhǎng)安開完年終總結(jié)會(huì)回來后一直在心中思考的問題。

    首先王晨宇已經(jīng)當(dāng)上了存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理，而且頗受周善成、郭永恒、侯世杰的重視，他要想插手存儲(chǔ)產(chǎn)品部的事情，哪怕名義上沒有問題，但實(shí)際上周善成和郭永恒會(huì)怎么看他，他心里并沒底。

    要想獨(dú)立于存儲(chǔ)產(chǎn)品部以外重新找個(gè)能顯示他銷售能力和銷售業(yè)績(jī)的地方，讓周善成認(rèn)可他，那么就得另辟蹊徑，這是蔣煜禮思考后的結(jié)果。

    而今年共利代理塔斯公司的備份軟件，就是蔣煜禮深思熟慮后找到的目標(biāo)。當(dāng)然，他并不是盯上了本該存儲(chǔ)產(chǎn)品部去銷售的塔斯軟件for    windows平臺(tái)的備份軟件，而是塔斯軟件for    unix平臺(tái)的備份軟件這個(gè)部分。

    因?yàn)樗箓浞蒈浖?duì)于各種操作系統(tǒng)平臺(tái)，都有支持和配套的軟件產(chǎn)品，特別是unix平臺(tái)上的塔斯備份軟件，屬于塔斯軟件中的高端產(chǎn)品，一個(gè)單子下來的金額足夠高，正好滿足他想要出業(yè)績(jī)的想法。

    而這種塔斯高端備份軟件產(chǎn)品，和低端windows平臺(tái)備份軟件的應(yīng)用范圍更窄，基本上都是大銀行的總部和各個(gè)地方的移動(dòng)、電信、聯(lián)通這樣的企業(yè)級(jí)用戶在使用，而塔斯軟件也和其他國外廠商一樣，對(duì)于高端市場(chǎng)的銷售人員配置，完全是按照行業(yè)來配備當(dāng)?shù)氐匿N售人員，和在低端軟件產(chǎn)品上整個(gè)西南大區(qū)只配備李偉東一個(gè)銷售管全部的模式完全不同。

    蔣煜禮瞄上的，正是塔斯負(fù)責(zé)電信行業(yè)的銷售宋敏慧，因?yàn)槭Y煜禮以前從來沒有和電信行業(yè)的用戶有過接觸，根本沒有什么辦法能切入這個(gè)行業(yè)，而他作為塔斯軟件獨(dú)家總代理商在容城的負(fù)責(zé)人，最為討巧的辦法就是和宋敏慧搞好關(guān)系，讓宋敏慧多給點(diǎn)fullfill的單子給他，并且留有足夠給共利的利潤(rùn)，讓他可以在周善成面前可以至少能抬起頭來，而不至于永遠(yuǎn)都是那種被周善成看不起的狀態(tài)。

    有了思路自然就會(huì)有行動(dòng)，至少蔣煜禮的行動(dòng)力還是相當(dāng)不錯(cuò)的，蔣煜禮在這過年期間絞盡腦汁和宋慧敏拉上了關(guān)系，而且想法設(shè)法讓宋慧敏感到滿意，這其中就有用存儲(chǔ)產(chǎn)品部的兩個(gè)銷售職位來換取宋慧敏的認(rèn)可這件事情。

    其實(shí)李軍和廖興文工作的事情，也是宋慧敏需要安排好的一件事情，其中李軍是因?yàn)樗位勖粜枰o一個(gè)以前同事的面子，所以宋慧敏只能勉為其難地安排，正好蔣煜禮有求于她，所以辦得順理成章。

    而廖興文這人的來頭可就是宋慧敏不得不重視的了，因?yàn)檫@是她的一個(gè)用戶隨口那么一說的事情，可宋慧敏絲毫不敢大意，因?yàn)檫@個(gè)用戶對(duì)她的銷售工作極為重要，哪怕是對(duì)方只是隨口一說，但宋慧敏就上了心，要又快又好地幫助這個(gè)用戶解決好這個(gè)難題，好在這個(gè)廖興文也不全是那種什么都不懂的關(guān)系戶，也在it圈子里干過銷售，所以最終蔣煜禮在宋慧敏的示意下，立即將廖興文招入了共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品部。

    這些背后的原委王晨宇并不知道，他只不過是對(duì)這兩個(gè)人的來歷有那么點(diǎn)點(diǎn)好奇心，也僅此而已。王晨宇自己的態(tài)度很明確，這兩個(gè)人不管是個(gè)什么來頭，只要能老老實(shí)實(shí)干事就行，他不指望這兩個(gè)人能力有多么出眾，但是至少也要在今年能拿出個(gè)說得過去的業(yè)績(jī)就可以了。

    當(dāng)然，廖興文那種有意無意瞧不起其他所有人，那種不經(jīng)意間流露出的高高在上的感覺，王晨宇選擇了無視，至少在沒有摸清楚廖興文的來頭時(shí)，他是不會(huì)有什么動(dòng)作的，先觀察一段時(shí)間，看看這個(gè)廖興文是不是真如其表現(xiàn)出來的那樣非常能干。

    過一兩個(gè)季度后，王晨宇仔細(xì)也就能看出廖興文這人的能力了，至少到時(shí)候的銷售業(yè)績(jī)是一條能說明問題的硬指標(biāo)。

    當(dāng)然，廖興文也好，李軍也罷，以前都知道磁盤陣列和備份軟件這種數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份方面的產(chǎn)品，但是在技術(shù)方面更深層次的理解卻并沒有。因此王晨宇依然按照共利公司對(duì)于新進(jìn)公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)考核流程，對(duì)他們兩個(gè)進(jìn)行了一番培訓(xùn)和讓總公司存儲(chǔ)事業(yè)部出題考核。

    其實(shí)王晨宇也是想看看這兩個(gè)人在學(xué)習(xí)能力方面是不是有主動(dòng)性，在他看來，一個(gè)it產(chǎn)品銷售人員，如果對(duì)于自己銷售的產(chǎn)品和技術(shù)都理解不了，而且還不愿意主動(dòng)去學(xué)習(xí)，這種銷售的基本素質(zhì)其實(shí)是非常欠缺的，也是不合格的銷售人員，也不可能有多么高的銷售業(yè)績(jī)。

    也許這兩個(gè)人自詡有點(diǎn)用戶關(guān)系，可每個(gè)銷售人員的用戶人脈關(guān)系總是有限的，只憑借人脈關(guān)系去做銷售工作，除非遇到超級(jí)大單，否則是不可能完成得了銷售任務(wù)的。

    特別是在共利的產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有完全打開市場(chǎng)，知名度又不高同時(shí)銷售任務(wù)逐年翻倍的情況下，但是憑借人脈關(guān)系是不行的，必須要在更為廣闊的用戶群體當(dāng)中去利用自己的能力搶單拿單，才是體現(xiàn)一個(gè)銷售人員能力強(qiáng)不強(qiáng)的關(guān)鍵。更何況，不管是哪個(gè)銷售，人脈關(guān)系和圈子也就那么大，關(guān)系能幫你一次兩次，也不可能永遠(yuǎn)都會(huì)幫下去。