見蔣煜禮的態(tài)度如此堅定，宋明也沒辦法，只能點頭答應道“好的，我再和代理商那邊說說。”

    蔣煜禮并沒有就這么放過宋明，繼續(xù)追問道“那個地稅局的項目現(xiàn)在進行到什么程度了”

    宋明的眼中閃過了一絲尷尬，因為他其實昨天已經(jīng)從他那個哥們那里得知，地稅局的那個項目用戶已經(jīng)寫好了招標書的技術(shù)部分，，而且并沒有考慮國內(nèi)品牌的存儲設備，下周就開始招標了。也就是說，和他聯(lián)系的這家系統(tǒng)集成商老板并沒有給他說實話，忽悠了他一把。

    這些宋明都覺得可以忍受，關(guān)鍵是他當初太高調(diào)了一點，把這個項目搞得部門內(nèi)部人盡皆知，連蔣煜禮也十分上心，甚至還和他一起去向系統(tǒng)集成商的老板做了保證。如果蔣煜禮知道真實情況以后，會不會對他產(chǎn)生不好的看法？會不會覺得他指揮瞎吹，不干正事？

    宋明很不希望這樣的事情出現(xiàn)，可是現(xiàn)在他還真沒有辦法去向蔣煜禮解釋這個項目為什么沒有做好。

    再看看王晨宇現(xiàn)在手上的項目馬上就會有結(jié)果，而且成功的希望極大，這讓他心中充滿了苦澀。

    可蔣煜禮的問題他還不能不回答，宋明想了想，決定還是要拖一拖，等到下周在和蔣煜禮匯報實情。

    于是他回答道“那個單子目前還在進行當中，應該很快就會知道用戶什么時候開始招標了。”

    蔣煜禮不明就里，還以為宋明對項目很有把握，因此點了點頭道“那你得抓緊，還是那句話，最好是讓你哥們帶著你去見見最終用戶方的技術(shù)人員，從技術(shù)層面說服他采用我們的產(chǎn)品。王晨宇就是一個很好的例子，他的那個項目工作做得非常細致，不僅和系統(tǒng)集成商的關(guān)系處理得很好，而且也通過系統(tǒng)集成商去見過用戶方的領(lǐng)導和技術(shù)工程師，并且做好了工作。最后的結(jié)果大家都看到了，招標書發(fā)出來一看就知道是按照我們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)指標來寫的，這樣一來我們對于這個標的控制力度就是空前的，不管是哪個投標的系統(tǒng)集成商都得來找我們公司。”

    王晨宇突然想起陳波前幾天摸回來的情況，宋明既然對于地稅局的那個項目還在做工作，莫非陳波的消息來源給出的是假消息？

    想了想，王晨宇沒有出聲，地稅局的項目是宋明的，他沒有去插手的必要。

    今天是周5，王晨宇和所有的銷售都寫好了周報發(fā)給了蔣煜禮后就下班回家了。

    到了周一一上班，開完例會后，王晨宇一回到座位上，就聽見他的分機在不停地響著。他接起來一聽，是容城通潤公司的李嘯天打來的，李嘯天有些著急地說道“王經(jīng)理，我這一上班就在給你打電話，手機也沒有人接，你現(xiàn)在才上班啊？”

    “哦，剛才我們部門在開會，手機都調(diào)成了靜音。”王晨宇解釋了一番。

    李嘯天直接說道“明天就要投標了，按照你上周5說的，今天應該給我們公司價格了吧？不是我催你，是因為我們公司的投標書今天晚上之前必須要做好，你再不給我價格我就來不及了。”

    王晨宇笑著說道“行，我馬上將我們的產(chǎn)品資料介紹和報價表發(fā)給你，你的電子郵箱是多少？”

    李嘯天趕緊將電子郵箱地址告訴給王晨宇，然后掛斷了電話。王晨宇又拖了大約一個小時，接近中午才將電子郵件發(fā)給李嘯天。

    結(jié)果這份電子郵件發(fā)出去還沒有5分鐘，李嘯天的電話又打了進來，很是不滿地說道“王經(jīng)理，你這價格是不是搞錯了？去年我?guī)湍銈児怖举u的一臺磁盤陣列的成本價才65萬，今天你發(fā)來的這款產(chǎn)品居然給我們公司的成本15萬？這都和國外品牌的磁盤陣列價格差不多了吧？你到底有沒有合作誠意？”

    王晨宇笑著解釋道“李總，你別著急，價格呢肯定是沒有錯的。因為我們公司今年重新規(guī)劃了產(chǎn)品線，所以價格方面做了一些調(diào)整。而且你也看到這次標的招標書了，我給你推薦的這款7210產(chǎn)品是非常符合用戶招標書中的技術(shù)要求的，如果我沒有誠意，我也不會向你推薦這款產(chǎn)品和報價了，我完全可以給你推薦其他款的產(chǎn)品，到時候技術(shù)指標參數(shù)不符合，你也沒有辦法去投標不是？”

    李嘯天想想也對，這個王晨宇從他周5第一次打電話時就表現(xiàn)出來是個菜鳥銷售，對于招標什么都不懂，看樣子于莉告訴他王晨宇是新來的銷售這個消息是沒有錯的。

    因此李嘯天相信了王晨宇的這番說辭，他仍然有些不死心地問道“15萬這個價格還是有點高了，就沒有再下降的空間了？你們這樣的價格體系要是碰到國外品牌的競爭，那不是一點價格優(yōu)勢都沒有？人家國外品牌在用戶方那邊的認可度可比你們共利的高很多，你們又沒有價格優(yōu)勢，可能以后會很難賣得出去的。”

    王晨宇現(xiàn)在主動權(quán)在手，故意解釋道“這個我也沒辦法啊，公司產(chǎn)品的價格體系我也沒有辦法去更改，這是我們老板的意思。不過從這次標來說，我們的產(chǎn)品是最符合標書要求的，如果你想用國外品牌的磁盤陣列去投標，我怕會不滿足招標書要求而失敗的。”

    這話說得李嘯天有點啞口無言，其實李嘯天根本就不知道王晨宇早就想辦法做好了用戶方技術(shù)人員的工作，得到了認可，才會有招標書的指標要求與共利7210這款產(chǎn)品的參數(shù)指標如此地契合。

    李嘯天到了最后只能認可王晨宇的這個報價，悻悻地掛斷了電話。他還是有點想不通，為什么共利這個國內(nèi)存儲廠商的產(chǎn)品價格會和國外品牌最低端的存儲產(chǎn)品價格不相上下。他決定帶電話去問問bi普惠等廠商的存儲產(chǎn)品價格，看能不能找到滿足用戶招標書要求而且價格低點的產(chǎn)品，在他看來，哪怕是低上幾千萬把塊錢也好，也有利于他去投標。

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