對于蔣煜禮的這種分析，侯世杰還是認(rèn)可的，因?yàn)樵谌ツ?，蔣煜禮也好，于莉和陳波也好，賣出去可憐的那幾臺磁盤陣列都是一些不怎么起眼的用戶，預(yù)算相對也低，甚至外企廠商的銷售都不愿意去見最終用戶。

    因此他嗯了一聲，示意蔣煜禮繼續(xù)說下去。

    蔣煜禮繼續(xù)說道：“現(xiàn)在容城的大行業(yè)項(xiàng)目，特別是像是郭總在黑省電力系統(tǒng)那樣吃完一整個全省行業(yè)的大單是沒有可能的。這種有錢的行業(yè)用戶是外企廠商盯得非常緊的目標(biāo)，我們要想涉入這種行業(yè)，必然要和國外品牌正面競爭。而目前這些行業(yè)用戶對于國產(chǎn)品牌有種天然的不信任，特別是存儲重要數(shù)據(jù)的磁盤陣列。他們對國外廠商的存儲產(chǎn)品有種盲目的信任，哪怕我們都清楚，國外品牌的磁盤陣列真正和我們的產(chǎn)品對標(biāo)的全是低端貨，在很多技術(shù)方面和可靠性方面比不過我們的產(chǎn)品，而真正能在技術(shù)上擊敗我們產(chǎn)品的則是外企廠商的中高端產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品的價(jià)格對行業(yè)用戶來說就是個天價(jià)了。根據(jù)我的觀察，外企廠商很明顯利用了用戶對國外品牌的盲目迷信，故意用其低端產(chǎn)品來和我們競爭。所以，我覺得我們應(yīng)該發(fā)力在各個行業(yè)系統(tǒng)集成商以及代理商的身上，盡量拓寬知道我們品牌存儲產(chǎn)品的范圍。每個代理商和系統(tǒng)集成商能存活，必然有其忠實(shí)或者說吃透的用戶，只要我們將面撒得廣一些，東邊不亮西邊亮，必然會提高我們的銷量……”

    侯世杰這時突然打斷道：“你怎么還是只盯著容城？容城的市場確實(shí)是西南區(qū)域內(nèi)最大的市場，但是你不要忘了，我們分公司所負(fù)責(zé)的不僅僅是一個容城市場，還有山城、三真省、今黑省等區(qū)域市場。這些區(qū)域市場目前對于我們來說需要去開拓，這就需要對這些區(qū)域市場派專人來負(fù)責(zé)。既然你提出要廣撒網(wǎng)，那么這些區(qū)域市場就不能無視和放棄掉，你對這方面有沒有什么考慮？”

    蔣煜禮點(diǎn)了點(diǎn)頭回答道：“侯總，對于區(qū)域市場我當(dāng)然還是有考慮的。只不過現(xiàn)在您還在招聘新的銷售人員，所以我也沒有辦法在人員不齊整的情況下來給每個銷售分配負(fù)責(zé)的區(qū)域?！?

    侯世杰想了想道：“這個你大可以不用擔(dān)心，告訴你吧，就在明天，王晨宇就會入職，還有一個從想聯(lián)容城分公司跳過來的宋明也會在后天入職。你可以現(xiàn)在就考慮如何劃分銷售人員負(fù)責(zé)的區(qū)域問題。我們今天先討論出一個結(jié)果，等這兩個人已到位就進(jìn)行宣布，現(xiàn)在已經(jīng)到了月份了，時間不等人吶?！?

    蔣煜禮心里立即搭起了算盤，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常駐過嗎？如果將他先放到容城市場，不讓他負(fù)責(zé)三真省和山城市這兩個熟悉的地方，那么自然就不那么容易出單，也就不能給自己造成威脅了。

    如果今年自己能徹底在存儲產(chǎn)品部經(jīng)理的位子上站穩(wěn)腳跟，那么明年再進(jìn)行調(diào)整，讓王晨宇到時候再去負(fù)責(zé)那兩個熟悉的市場，這才是正確的做法。

    他正準(zhǔn)備向侯世杰提出自己的意見，侯世杰卻先發(fā)話了：“王晨宇這人我和郭總都很看好，根據(jù)他簡歷上所寫的以前在三真和山城都常駐過，那么他應(yīng)該對這兩個市場還是有所了解的。既然這樣，我認(rèn)為他應(yīng)該主要負(fù)責(zé)三真省和山城市。”

    蔣煜禮的話硬生生地到了嘴邊又被咽了下去，他看出來侯世杰的決心已定，想要立即利用王晨宇以前對區(qū)域市場的優(yōu)勢而直接確定其負(fù)責(zé)的區(qū)域。

    可蔣煜禮目前的心態(tài)導(dǎo)致了他不可能接受侯世杰的這種意見，只不過后實(shí)際的分公司總經(jīng)理，他只能用迂回委婉的辦法來達(dá)到自己的目的。

    因此蔣煜禮眉頭一皺，遲疑了一下建議道：“侯總，那兩個區(qū)域市場說句實(shí)話對我們來說完全是一片空白。既然您很看好王晨宇，那么為什么不將他放到容城這個大市場中呢？不管做什么產(chǎn)品的人都知道，在西南區(qū)域，容城市場的產(chǎn)單量占到了整個西南區(qū)域的60-70，其余三個省市的市場產(chǎn)單量加起來也只是小部分。我的看法是好剛應(yīng)該用到刀刃上，還是將王晨宇放到容城來比較好?！?

    侯世杰沒有想到蔣煜禮在這件事情上有自己的主見，他還是很欣慰的，因?yàn)檫@能說明蔣煜禮對于如何劃分每個銷售負(fù)責(zé)的區(qū)域是真正做過一番思考的，而這正是一個tea    leader所應(yīng)該去思考的問題。

    而且既然他已經(jīng)提拔了蔣煜禮來當(dāng)這個tea    leader，那么就應(yīng)該尊重蔣煜禮的想法，特別是蔣煜禮提出的理由也能說得過去。

    可侯世杰并沒有完全聽從蔣煜禮的建議，他沉吟了一下，決定稍微退讓一點(diǎn)，說道：“嗯，你的建議也有可取之處。這樣吧，關(guān)于王晨宇負(fù)責(zé)的區(qū)域，可以考慮去掉山城市，就讓他負(fù)責(zé)容城的一部分和三真省的市場吧。另外的銷售你又是怎么考慮劃分負(fù)責(zé)區(qū)域的？”

    見侯世杰居然對自己的建議作出了一定的讓步，蔣煜禮心知這可能是侯世杰能做出的最大限度讓步了，他不敢再繼續(xù)糾纏王晨宇負(fù)責(zé)的區(qū)域問題，立即順著侯世杰的問話轉(zhuǎn)移了話題：“我考慮讓于莉負(fù)責(zé)山城市和今黑省這兩個區(qū)域市場。于莉是目前僅此于我的銷售，銷售臺數(shù)一直很平穩(wěn)，沒有太大的起伏。她也算是經(jīng)過了實(shí)際的考驗(yàn)，所以我準(zhǔn)備將她放到這兩個目前對我們還是空白的市場去做做開拓。而陳波的銷量一直沒有什么起色，我覺得還是要對他進(jìn)行一定時間的觀察，如果他今年還是沒有銷量突破的話，我建議對他進(jìn)行勸退。畢竟現(xiàn)在我們部門馬上又會來兩個新人，開掉陳波也不會對我們的銷量產(chǎn)生多么大的波動，因?yàn)樗荒暌簿椭荒苜u那么一兩臺?！?br>