另外就是現(xiàn)在全中國(guó)證券營(yíng)業(yè)部顯示股市行情的大屏全都是使用他們湯普公司的產(chǎn)品，沒(méi)有一家例外，無(wú)非就是他們公司直接供貨和通過(guò)總包商間接供貨的區(qū)別而已。

    而既然他作為大屏廠商的人已經(jīng)知道了溪河營(yíng)業(yè)部的項(xiàng)目信息，那么無(wú)論如何總包商對(duì)上他們專業(yè)的大屏生產(chǎn)商也是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，不管是從專業(yè)性還是價(jià)格上都是如此。

    想通了這些，張航在電話里堅(jiān)持道：“過(guò)經(jīng)理，您看我都已經(jīng)趕到了溪河，總不能讓我白跑一趟吧？我這次來(lái)除了要拜訪過(guò)經(jīng)理以外，也要拜訪黃總，我相信您和黃總都會(huì)愿意與專業(yè)的大屏生產(chǎn)商合作的。不瞞您說(shuō)，如果真有總包商包下貴營(yíng)業(yè)部的大屏，也是到我們公司來(lái)采購(gòu)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，只有我們公司一家能提供證券營(yíng)業(yè)部的大屏。”

    過(guò)宏見(jiàn)張航如此堅(jiān)持，非要上門(mén)來(lái)，他只能說(shuō)道：“那行，既然張工是專業(yè)的大屏生產(chǎn)商，我們當(dāng)然也愿意接待。雖然總體集成合同我們已經(jīng)和一家公司簽訂了，但是你作為大屏方面的專家來(lái)給我們提供專業(yè)意見(jiàn)我們肯定非常歡迎。”

    掛上了電話，過(guò)宏笑著搖搖頭，又翻出了與赤天公司簽訂的合同附件看了看大屏品牌這一欄，向王晨宇問(wèn)道：“王工，剛才是一家生產(chǎn)大屏的湯普公司駐春城的張工打來(lái)電話，說(shuō)要上門(mén)來(lái)找我。我看了看，好像你們公司提供的大屏就是這個(gè)湯普公司的產(chǎn)品，難道說(shuō)你們兩家公司在我們這個(gè)項(xiàng)目中不是合作方？你們公司可到時(shí)候別提供什么其他牌子的大屏啊，我們驗(yàn)貨可是要嚴(yán)格按照合同附件來(lái)檢查的。”

    對(duì)于過(guò)宏的疑問(wèn)，王晨宇沒(méi)有解釋，反而先反問(wèn)道：“那個(gè)張工是不是叫張航？”

    “對(duì)，就是叫張航，怎么？你認(rèn)識(shí)？”

    “張航確實(shí)是湯普公司駐春城的人，我對(duì)他很熟悉。其實(shí)他不僅僅是常駐在春城跑銷售，他也是湯普公司派駐在春城的產(chǎn)品售后負(fù)責(zé)人。我們公司和湯普公司都在容城，雙方之間在全國(guó)范圍內(nèi)項(xiàng)目上的合作相當(dāng)多，包括在三真省也是一樣。很多合作都是我們馬總和他們老總之間在談，張航其實(shí)并沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)。”

    王晨宇首先故意將張航作為銷售的身份淡化，暗示張航其實(shí)身份并不夠高，說(shuō)出來(lái)的話也不具有決定性。

    他看了一眼正認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話的過(guò)宏，繼續(xù)說(shuō)道：“我們赤天科技公司是專業(yè)為證券營(yíng)業(yè)部提供系統(tǒng)集成的高科技公司，不管是營(yíng)業(yè)部所需的網(wǎng)絡(luò)布線、后臺(tái)行情和交易系統(tǒng)還是大屏，都有非常豐富的集成經(jīng)驗(yàn)。而這是單一的設(shè)備供應(yīng)商所無(wú)法提供給用戶的，特別是設(shè)備之間的聯(lián)調(diào)我們公司很有優(yōu)勢(shì)。就在半個(gè)月前，春城中行信托的營(yíng)業(yè)部大屏就出現(xiàn)過(guò)一次嚴(yán)重的問(wèn)題。當(dāng)初就是用戶方?jīng)]有重視系統(tǒng)集成商的作用，所以單獨(dú)將大屏交給湯普公司直接供貨，結(jié)果有一天大屏在開(kāi)市期間突然黑屏，造成了非常壞的影響，還上了當(dāng)天春城電視臺(tái)的新聞。這可不是我在這里瞎編，春城證券行業(yè)的人都知道，我當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)。過(guò)經(jīng)理如果不信的話，可以打電話去中行信托證券營(yíng)業(yè)部的電腦部詢問(wèn)。”

    過(guò)宏皺起了眉頭問(wèn)道：“看來(lái)這湯普公司的大屏好像質(zhì)量不怎么樣啊，那為什么你們還向我們推薦這家公司的大屏呢？要是我們營(yíng)業(yè)部也出這樣的故障，到時(shí)候不僅是我，黃總都有可能吃掛落。”

    王晨宇繼續(xù)解釋道：“這就顯現(xiàn)像我們這樣的系統(tǒng)集成商的優(yōu)勢(shì)了。我們公司的姚建姚經(jīng)理，就是這次到溪河來(lái)和您一起最終確定技術(shù)方案的那個(gè)人。他當(dāng)時(shí)就在榮城專門(mén)電話指導(dǎo)了中行信托營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)電腦的人員，在很短的時(shí)間內(nèi)就分析出故障原因，然后讓用戶找到張航更換部件，很快就解決了問(wèn)題，沒(méi)有造成更為惡劣的影響。同時(shí)，姚建還給用戶提出了一個(gè)保證以后再也不出現(xiàn)類似故障的方法。”

    過(guò)宏有些奇怪地問(wèn)道：“你不是說(shuō)中行信托營(yíng)業(yè)部的大屏是湯普公司直接供貨的嗎？那你們公司有沒(méi)有責(zé)任，根本沒(méi)有必要插手那次故障啊。”

    王晨宇當(dāng)然不愿意放過(guò)這個(gè)送到嘴邊宣傳公司專業(yè)性的機(jī)會(huì)，大肆吹噓道：“雖然和我們公司沒(méi)有直接的關(guān)系，但是中行信托證券營(yíng)業(yè)部總歸是我們的用戶，而為用戶在緊急情況下排憂解困是我們公司一直以來(lái)都非常堅(jiān)持的。只要是我們公司的客戶，我們就一定會(huì)想用戶所想，急用戶之所急。讓用戶與我們公司合作沒(méi)有一點(diǎn)后顧之憂。”

    此時(shí)的王晨宇當(dāng)然不會(huì)將中行信托上次大屏故障的真實(shí)原因全部告訴過(guò)宏，也當(dāng)然不會(huì)告訴過(guò)宏當(dāng)初馬曉樵的態(tài)度是一力推諉，絕不想管。

    一個(gè)人說(shuō)假話而且還要讓聽(tīng)到假話的人信以為真，最聰明的做法就是將假話隱藏在一堆真話里，這種辦法有相當(dāng)強(qiáng)的迷惑性，聽(tīng)到假話的人一般來(lái)說(shuō)也不會(huì)去深究。

    假設(shè)過(guò)宏真要對(duì)中行信托營(yíng)業(yè)部大屏故障的事件進(jìn)行詢問(wèn)，王晨宇相信汪成函是絕對(duì)會(huì)支持他這種說(shuō)法的，畢竟汪成函因?yàn)槟谴喂收虾苁芰诵毫Γ瑢?duì)于張航的印象極差。

    這次故障的實(shí)情經(jīng)過(guò)王晨宇這么真真假假地說(shuō)出來(lái)，早就已經(jīng)面目全非了，而這一點(diǎn)過(guò)宏根本就不知道。

    果然，過(guò)宏見(jiàn)王晨宇說(shuō)得很真切，顯示出一副很有自信的樣子，心里頓時(shí)相信了王晨宇的這番話。

    他認(rèn)為王晨宇不可能在這件事情上說(shuō)謊，畢竟他完全可以打一個(gè)電話就能問(wèn)清楚這件事情的真相。

    因此，過(guò)宏對(duì)于等會(huì)就要到來(lái)的張航?jīng)]有一丁點(diǎn)興趣，準(zhǔn)備三言兩語(yǔ)就將張航打發(fā)走。現(xiàn)在他最為關(guān)心的是容城赤天科技公司能不能盡快確認(rèn)預(yù)付款到賬，好開(kāi)始先準(zhǔn)備布線工程的材料。