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    發生了什么？

    二十萬開價的東西八百塊成交？

    蕭歆竹本來也有點自信的。

    畢竟我爸是蕭氏礦產的大佬，我雖然不太懂人情世故吧，但商業上物價的一些事我怎么樣都沒了能看懂些許啊。

    但眼前，二十萬開價的原石被銘天八百買下。

    如果說銘天展現了什么驚人的話術，那蕭歆竹也許還好接受一點。

    問題是銘天一點技巧都沒用啊！

    發生了什么？我難道看漏了什么嗎？還是我剛才中了什么失憶的魔法？

    銘天拋了拋手里的原石，看了一眼旁邊呆若木雞的蕭歆竹：“怎么？看不懂？”

    蕭歆竹已經目瞪口呆，只能呆滯的點點頭：“大佬求教。”

    “還記得我上樓對你說過的嗎？商家會鑒別不懂行的人。”

    銘天指著桌上一堆原石：“這就是鑒別方法，商家會通過買賣這些原石時，漫天要價的方法來鑒別。”

    “這怎么鑒別？”

    “很簡單，這塊黃巖沙皮的料子，其實是塊水沫伴生礦，但皮相看起來就是一塊有肉的料子，商家開20萬，如果是懂的人，看穿了它是水沫，那就能夠理直氣壯的，還價還出它的真實價格。”

    銘天說著，有點懊惱的把石頭放桌上：“說實話八百塊買這塊水沫已經虧了不少了，我也是心急，其實三百塊差不多。”

    銘天說完，頓了頓，總結道：

    “這就是圈子里辨別外行最常用的規矩：漫天要價，坐地還錢！你還價，還多，還少，亂還，都說明你不懂行，既然不懂行，就沒必要深入交流。”

    蕭歆竹這就有點不理解了：“那剛才劉東之開二十五萬，賣給他不是更劃算？”

    “我說過了吧？那樣會壞規矩。”這時原石商插嘴道。

    “但那賺的多啊，兩百的東西賣二十五萬，你都不想賺？”

    原石商聳聳肩：“如果他沒壞規矩的話，我肯定賣給那個白癡了。”

    銘天說道：“你別看這些商販穿的都臟兮兮的，能做原石生意做到這么講規矩的商人，身價都不簡單，二十幾萬人家根本不會放眼里。”

    蕭歆竹感覺自己是真的開了眼界。

    原來這世上真的有為了規矩可以放棄利潤的商人。

    翡翠行業，規矩已經被破壞的差不多了。

    正兒八經做翡翠生意的人，都會看重規矩。

    因為大家都知道，現在這個世道，如果再不守規矩，那么早晚有一天大家都會沒飯吃…而且這一天很快就會到來。

    恰恰相反，正因為守規矩，一些老牌的玩玉人和上游玉石商人，才會更青睞于正經商人，為他們帶來更多的利潤。

    壞規矩，只會帶來短期利潤，對于追求長期利潤和客戶的老牌原石商來說，有時候為了規矩，放棄一些蠅頭小利，其實從長遠來說，是保證自己利益最大化的最好手段。

    “還記得我說這里有好東西嗎？”

    銘天這時候突然笑了起來。

    蕭歆竹這才回過神。

    也就是說，這些桌子上的料子，其實是原石商人，在對生客進行甄別。

    只有通過甄別，原石商才會和你做真正的生意。

    通不過甄別，你就只能乖乖交學費。

    蕭歆竹吞了口唾沫，點頭表示自己已經準備好了。

    銘天笑著看向原石商，昂了昂下巴，指向原石商背后的保險箱。
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