普雷姆-吉爾看著張然,繼續(xù)講宣傳策略:“我們宣傳時(shí)候必須打女權(quán)這張牌,盡可能爭(zhēng)取女性評(píng)委的投票。在奧斯卡評(píng)委中女性將近2000人,如果我們能夠爭(zhēng)取到一半以上的女性票,那么我們就差不多有1000張票了,就和《月光男孩》處在同一水平線上了。那一千名沒有把票投給我們的評(píng)委,我們也要盡可能爭(zhēng)取她們把第二名的位置留給我們。這樣一來,我們就有1500票了!” 張然馬上指出了其中的問題:“那一千名沒把第一名投給我們的評(píng)委,她們的票很有可能投給《月光男孩》或者《愛樂之城》這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就算有一半的人把第二名的位置留給我們,但由于很多人的第一名是《月光男孩》或者《愛樂之城》,我們是拿不到500票的。” 普雷姆-吉爾點(diǎn)頭道:“確實(shí)如此,所以,第一名和第二名加起來的總票數(shù)為3500票是不可能贏的。我們的目標(biāo)是第一名的票數(shù)爭(zhēng)取達(dá)到2000票以上,第二名的票數(shù)爭(zhēng)取到2500票以上,只有拿到這個(gè)票數(shù)我們才有可能贏。我們先說第一名的票,剛才我們已經(jīng)說了,爭(zhēng)取從女評(píng)委,以及亞裔評(píng)委那里爭(zhēng)取到1000票,那就還差1000票。 在奧斯卡的7000名評(píng)委中,男性接近5000名;在這5000名評(píng)委中,年齡小于62歲的男性大概有1500名。這部分觀眾投我們的可能性比較小,這部分票大部分都會(huì)被《月光男孩》和《愛樂之城》搶走。我們爭(zhēng)取在這部分評(píng)委手中搶到1,200票。剩下的3500名62歲以上的評(píng)委大部分是白人,也就是平常說的老白男,他們是我們重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象。” 在場(chǎng)眾人紛紛點(diǎn)頭,老白男是奧斯卡評(píng)委中最龐大的群體,他們的口味,他們的喜好往往決定著奧斯卡的歸屬。任何一部電影,只要搞定了老白男這個(gè)群體,那么十有八九都能拿下奧斯卡。 普雷姆-吉爾繼續(xù)道:“我們的目標(biāo)是從老白男手中爭(zhēng)取到800到1000張選票。《正義天使》有諸多老白男評(píng)委們喜愛的優(yōu)點(diǎn),題材非常嚴(yán)肅,主題是對(duì)歷史真相的維護(hù),敘事沉穩(wěn),卡司強(qiáng)大,群戲精彩,弘揚(yáng)社會(huì)正能量。在老白男這個(gè)群體中,《正義天使》比《月光男孩》更有優(yōu)勢(shì),《月光男孩》是同性戀題材,這是老白男的大忌。當(dāng)初《斷臂山》輸給《撞車》,就是輸在看這一點(diǎn)上。當(dāng)然,最近十年這種情況有所改善,美國(guó)同性婚姻的合法化,全世界同性戀運(yùn)動(dòng)的積極推動(dòng),加上奧斯卡經(jīng)過連續(xù)兩年‘太白’,《月光男孩》應(yīng)該能獲得一定數(shù)量的選票,但票數(shù)不會(huì)特別多。在老白男這個(gè)群體中,我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是《愛樂之城》。 《愛樂之城》包裹著整個(gè)好萊塢音樂歌舞片的發(fā)展史,是一部影迷色彩很重的電影,故事和好萊塢工業(yè)歷史有著千絲萬縷的聯(lián)系,這一點(diǎn)特別符合老白男的口味,完全是歌舞片版的《大藝術(shù)家》,所以《愛樂之城》很可能會(huì)拿走這個(gè)群體一半的選票。再加上《月光男孩》,以及其他一些電影分票,我們要想拿到800到1000票相當(dāng)困難。在這種情況下,我們只能必須全力宣傳、全力公關(guān),否則是沒有可能拿下最佳影片的!” 說到這里,普雷姆-吉爾看看張婧初,又看看張然,微笑道:“在這種情況下,張先生和張夫人配合我們宣傳就顯得特別重要了,張先生是世界最頂尖的富豪,又是頂峰娛樂的老板,對(duì)大部分奧斯卡評(píng)委們來說是大人物,是高高在上的,而且你以往都不怎么參與奧斯卡公關(guān)的,給人的印象很高冷。當(dāng)你們親自出來公關(guān),那這些評(píng)委的虛榮心會(huì)得到極大的滿足,感覺自己被尊重了,很多人就會(huì)把票投給我們。” 張然知道給評(píng)委面子,讓他們感到被尊重很重要,當(dāng)初《社交網(wǎng)絡(luò)》敗給《國(guó)王的演講》,很重要一點(diǎn)就是大衛(wèi)-芬奇不參與公關(guān),就道:“我和婧初在奧斯卡頒獎(jiǎng)之前,什么都不做,全力配合你們進(jìn)行宣傳和公關(guān)。對(duì)我們來說,最佳影片志在必得。” 張婧初也道:“我們會(huì)盡最大努力,配合公關(guān)。” 普雷姆-吉爾最擔(dān)心的就是張然不配合宣傳,現(xiàn)在聽到他這么說就徹底放心了:“我們?cè)僬f第二名2500票,我們有可能從女性評(píng)委那是爭(zhēng)取到500票分,剩下的5000名男性評(píng)委,我們要拿到了2000票是完全有可能的。因?yàn)槲覀冞@部電影本身很符合老白男的口味,而且有三大政治正確,第一是女權(quán)主義,第二是反戰(zhàn),第三是族群多元。有了這三大政治正確,那些第一名不投我們的人,第二名投我們的可能性就很大。只要用心宣傳和公關(guān),爭(zhēng)取到2000票是完全可能的。” 普雷姆-吉爾轉(zhuǎn)頭看向旁邊一個(gè)五十多歲,微胖的白人男子,微笑道:“辛西亞,這次《正義天使》的公關(guān)由你負(fù)責(zé),還是由你向張先生介紹具體的公關(guān)策略!” 頂峰娛樂從《拆彈部隊(duì)》沖奧開始,電影的沖奧公關(guān)都是由42 West公關(guān)公司,而辛西亞-舒瓦茨是42 West最資深,也是能力最出眾的公關(guān)專家。這次張然對(duì)奧斯卡最佳影片志在必得,辛西亞-舒瓦茨便再次擔(dān)負(fù)起了公關(guān)的重任。 其實(shí)辛西亞-舒瓦茨跟張然不是第一次合作,《一個(gè)人張燈結(jié)彩》和《未來啟示錄》的沖奧公關(guān)都是他在負(fù)責(zé)。《正義天使》他看了,他對(duì)這次沖奧公關(guān)非常有信心:“現(xiàn)在每部沖奧的電影都會(huì)寄DVD,我們肯定也要寄DVD作為評(píng)審材料,而且在寄出DVD的同時(shí),還要寄另外三樣?xùn)|西,一個(gè)是張純?nèi)绲摹赌暇┐笸罋ⅰ罚约啊段禾亓杖沼洝泛汀独惾沼洝啡緯瑤椭u(píng)委了解那段歷史;第二個(gè)是一個(gè)中國(guó)風(fēng)的盤子;第三個(gè)是一封有張先生親筆簽名的信,這封信寄給男評(píng)委和女評(píng)委的內(nèi)容是不同的,女評(píng)委主要強(qiáng)調(diào)女權(quán),而男評(píng)委則強(qiáng)調(diào)電影的現(xiàn)實(shí)意義。” 張然點(diǎn)了點(diǎn)頭,導(dǎo)演給評(píng)委寄親筆信不是什么新鮮事,《林肯傳》沖奧公關(guān)的時(shí)候,在寄給學(xué)院成員的評(píng)審材料中就有斯皮爾伯格親筆簽名的信;而這次《正義天使》給不同的評(píng)委寄不同的信,顯然更有針對(duì)性。 辛西亞-舒瓦茨繼續(xù)道:“除了DVD戰(zhàn)術(shù),廣告肯定是不能少。我們必須在《好萊塢報(bào)道》、《綜藝》、《紐約時(shí)報(bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》等重量級(jí)媒體刊登廣告,因?yàn)閵W斯卡評(píng)委那種的老白男大多是這些報(bào)紙的讀者,除了報(bào)刊廣告,南加州和紐約地區(qū)的戶外廣告牌我們也必須拿下,因?yàn)檫@是電影人聚居的地區(qū)。報(bào)紙廣告主要是針對(duì)老白男的,而互聯(lián)網(wǎng)宣傳則主要針對(duì)年輕一些的評(píng)委。我們要建立專門的網(wǎng)站和移動(dòng)APP為電影拉票,同時(shí)還要將Fly、奈飛、以及百視達(dá)在線等平臺(tái)利用其,為電影宣傳造勢(shì),也為電影拉票。” 接下來,就是張先生你們要做的了。為了遏制瘋狂宣傳之風(fēng),奧斯卡主辦方在2011年9月出臺(tái)了新規(guī),規(guī)定在以后的奧斯卡提名后到頒獎(jiǎng)的階段,評(píng)委只能參加電影專場(chǎng)放映,而不得參加任何旨在拉票的酒會(huì)和派對(duì)。但這個(gè)規(guī)定不是沒有漏洞,在頒獎(jiǎng)季有很多頒獎(jiǎng)禮,這些頒獎(jiǎng)禮的晚宴就是最好的交流和拉票的場(chǎng)所。所以,從頒獎(jiǎng)季開始包括影評(píng)人獎(jiǎng)、金球獎(jiǎng)、奧斯卡入圍、英國(guó)的BAFTA、美國(guó)導(dǎo)演公會(huì)最佳導(dǎo)演等頒獎(jiǎng)禮都盡可能的出席。” 說到這里,辛西亞-舒瓦茨看著張然,緩緩地道:“除此之外,還有一個(gè)辦法拉票,就是請(qǐng)鄧文迪等人辦家庭聚會(huì),請(qǐng)一些圈內(nèi)人參加聚會(huì)。你作為鄧文迪的朋友,出現(xiàn)在聚會(huì)上是很正常的。私人聚會(huì),學(xué)院也不能禁止。在席間你跟那些搖擺不定的評(píng)委聊聊家常,拉拉票是很容易的。這種聚會(huì)可以組織,但不能組織多了,組織多了會(huì)被學(xué)院認(rèn)定違規(guī),我們認(rèn)為組織兩場(chǎng)比較合適,人選是鄧文迪和安娜-溫圖爾。要讓她們?yōu)椤墩x天使》組織家庭聚會(huì),我們肯定是沒辦法說動(dòng)的,只有你出面才行。” 張然和溫圖爾和鄧文迪關(guān)系都很好,讓她們組織聚會(huì)幫忙拉票,根本就不是什么問題:“我一會(huì)兒就給她們打電話,到時(shí)候你把要邀請(qǐng)的名單給我。” 舒瓦茨笑了笑,繼續(xù)道:“寄DVD、打廣告和組織放映會(huì)這些很重要,但真正起決定性作用的還是對(duì)評(píng)委進(jìn)行游說。這次我們組織了一個(gè)20人的游說團(tuán)隊(duì),準(zhǔn)備對(duì)2000名評(píng)委進(jìn)行游說。現(xiàn)在這個(gè)游說名單還沒有出來,現(xiàn)在我們正在對(duì)奧斯卡的評(píng)委進(jìn)行分類,不喜歡《正義天使》的不游說,喜歡《正義天使》的無需游說,剩下的評(píng)委就是我們公關(guān)的重點(diǎn)。我們會(huì)盡量說服他們把票投給我們,就第一名不投我們,也要爭(zhēng)取讓他們把第二名的位置留給我們!” 張然知道游說是奧斯卡公關(guān)最為重要的一環(huán),但像《正義天使》這樣,組織20人的游說團(tuán)隊(duì),游說2000名評(píng)委,在好萊塢歷史上應(yīng)該是前所未有的了。《游說法》規(guī)定,每次游說的對(duì)象不能超過兩個(gè)人,也就是每次只能游說兩個(gè)評(píng)委。游說的辦法就是把對(duì)方請(qǐng)出來出來放電影,游說人員陪兩個(gè)評(píng)委看,跟評(píng)委講哪兒好,藝術(shù)上如何。游說2000名評(píng)委就意味著要放1000場(chǎng),這無疑是一項(xiàng)浩大的工程。 接下來,普雷姆-吉爾和舒瓦茨又講了很多具體的宣傳和公關(guān)策略,并就其中的一些環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的討論。整個(gè)會(huì)議開了整整一天,直到下午五點(diǎn)才結(jié)束。 從頂峰娛樂出來,張然和張婧初驅(qū)車前往四季酒店。今天晚上他們?yōu)轫敺鍔蕵返母邔樱约啊墩x天使》的公關(guān)和宣傳團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了一場(chǎng)招待酒會(huì),為接下來幾個(gè)月的沖奧鼓勁。 一直看著窗外街景的張婧初輕輕呼了口氣,對(duì)張然道:“我現(xiàn)在有一種要上戰(zhàn)場(chǎng)的感覺。”張然輕輕笑了笑,道:“奧斯卡本來就是一場(chǎng)宣傳和公關(guān)的戰(zhàn)爭(zhēng),怎么感到緊張了?”張婧初點(diǎn)頭道:“是啊,現(xiàn)在真的有點(diǎn)緊張了,但我相信我們能贏!”