普雷姆-吉爾看著張然，繼續(xù)講宣傳策略：“我們宣傳時(shí)候必須打女權(quán)這張牌，盡可能爭(zhēng)取女性評(píng)委的投票。在奧斯卡評(píng)委中女性將近2000人，如果我們能夠爭(zhēng)取到一半以上的女性票，那么我們就差不多有1000張票了，就和《月光男孩》處在同一水平線上了。那一千名沒有把票投給我們的評(píng)委，我們也要盡可能爭(zhēng)取她們把第二名的位置留給我們。這樣一來，我們就有1500票了！”

    張然馬上指出了其中的問題：“那一千名沒把第一名投給我們的評(píng)委，她們的票很有可能投給《月光男孩》或者《愛樂之城》這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就算有一半的人把第二名的位置留給我們，但由于很多人的第一名是《月光男孩》或者《愛樂之城》，我們是拿不到500票的。”

    普雷姆-吉爾點(diǎn)頭道：“確實(shí)如此，所以，第一名和第二名加起來的總票數(shù)為3500票是不可能贏的。我們的目標(biāo)是第一名的票數(shù)爭(zhēng)取達(dá)到2000票以上，第二名的票數(shù)爭(zhēng)取到2500票以上，只有拿到這個(gè)票數(shù)我們才有可能贏。我們先說第一名的票，剛才我們已經(jīng)說了，爭(zhēng)取從女評(píng)委，以及亞裔評(píng)委那里爭(zhēng)取到1000票，那就還差1000票。

    在奧斯卡的7000名評(píng)委中，男性接近5000名；在這5000名評(píng)委中，年齡小于62歲的男性大概有1500名。這部分觀眾投我們的可能性比較小，這部分票大部分都會(huì)被《月光男孩》和《愛樂之城》搶走。我們爭(zhēng)取在這部分評(píng)委手中搶到1，200票。剩下的3500名62歲以上的評(píng)委大部分是白人，也就是平常說的老白男，他們是我們重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象。”

    在場(chǎng)眾人紛紛點(diǎn)頭，老白男是奧斯卡評(píng)委中最龐大的群體，他們的口味，他們的喜好往往決定著奧斯卡的歸屬。任何一部電影，只要搞定了老白男這個(gè)群體，那么十有八九都能拿下奧斯卡。

    普雷姆-吉爾繼續(xù)道：“我們的目標(biāo)是從老白男手中爭(zhēng)取到800到1000張選票。《正義天使》有諸多老白男評(píng)委們喜愛的優(yōu)點(diǎn)，題材非常嚴(yán)肅，主題是對(duì)歷史真相的維護(hù)，敘事沉穩(wěn)，卡司強(qiáng)大，群戲精彩，弘揚(yáng)社會(huì)正能量。在老白男這個(gè)群體中，《正義天使》比《月光男孩》更有優(yōu)勢(shì)，《月光男孩》是同性戀題材，這是老白男的大忌。當(dāng)初《斷臂山》輸給《撞車》，就是輸在看這一點(diǎn)上。當(dāng)然，最近十年這種情況有所改善，美國(guó)同性婚姻的合法化，全世界同性戀運(yùn)動(dòng)的積極推動(dòng)，加上奧斯卡經(jīng)過連續(xù)兩年‘太白’，《月光男孩》應(yīng)該能獲得一定數(shù)量的選票，但票數(shù)不會(huì)特別多。在老白男這個(gè)群體中，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是《愛樂之城》。

    《愛樂之城》包裹著整個(gè)好萊塢音樂歌舞片的發(fā)展史，是一部影迷色彩很重的電影，故事和好萊塢工業(yè)歷史有著千絲萬縷的聯(lián)系，這一點(diǎn)特別符合老白男的口味，完全是歌舞片版的《大藝術(shù)家》，所以《愛樂之城》很可能會(huì)拿走這個(gè)群體一半的選票。再加上《月光男孩》，以及其他一些電影分票，我們要想拿到800到1000票相當(dāng)困難。在這種情況下，我們只能必須全力宣傳、全力公關(guān)，否則是沒有可能拿下最佳影片的！”

    說到這里，普雷姆-吉爾看看張婧初，又看看張然，微笑道：“在這種情況下，張先生和張夫人配合我們宣傳就顯得特別重要了，張先生是世界最頂尖的富豪，又是頂峰娛樂的老板，對(duì)大部分奧斯卡評(píng)委們來說是大人物，是高高在上的，而且你以往都不怎么參與奧斯卡公關(guān)的，給人的印象很高冷。當(dāng)你們親自出來公關(guān)，那這些評(píng)委的虛榮心會(huì)得到極大的滿足，感覺自己被尊重了，很多人就會(huì)把票投給我們。”

    張然知道給評(píng)委面子，讓他們感到被尊重很重要，當(dāng)初《社交網(wǎng)絡(luò)》敗給《國(guó)王的演講》，很重要一點(diǎn)就是大衛(wèi)-芬奇不參與公關(guān)，就道：“我和婧初在奧斯卡頒獎(jiǎng)之前，什么都不做，全力配合你們進(jìn)行宣傳和公關(guān)。對(duì)我們來說，最佳影片志在必得。”

    張婧初也道：“我們會(huì)盡最大努力，配合公關(guān)。”

    普雷姆-吉爾最擔(dān)心的就是張然不配合宣傳，現(xiàn)在聽到他這么說就徹底放心了：“我們?cè)僬f第二名2500票，我們有可能從女性評(píng)委那是爭(zhēng)取到500票分，剩下的5000名男性評(píng)委，我們要拿到了2000票是完全有可能的。因?yàn)槲覀冞@部電影本身很符合老白男的口味，而且有三大政治正確，第一是女權(quán)主義，第二是反戰(zhàn)，第三是族群多元。有了這三大政治正確，那些第一名不投我們的人，第二名投我們的可能性就很大。只要用心宣傳和公關(guān)，爭(zhēng)取到2000票是完全可能的。”

    普雷姆-吉爾轉(zhuǎn)頭看向旁邊一個(gè)五十多歲，微胖的白人男子，微笑道：“辛西亞，這次《正義天使》的公關(guān)由你負(fù)責(zé)，還是由你向張先生介紹具體的公關(guān)策略！”

    頂峰娛樂從《拆彈部隊(duì)》沖奧開始，電影的沖奧公關(guān)都是由42  West公關(guān)公司，而辛西亞-舒瓦茨是42  West最資深，也是能力最出眾的公關(guān)專家。這次張然對(duì)奧斯卡最佳影片志在必得，辛西亞-舒瓦茨便再次擔(dān)負(fù)起了公關(guān)的重任。

    其實(shí)辛西亞-舒瓦茨跟張然不是第一次合作，《一個(gè)人張燈結(jié)彩》和《未來啟示錄》的沖奧公關(guān)都是他在負(fù)責(zé)。《正義天使》他看了，他對(duì)這次沖奧公關(guān)非常有信心：“現(xiàn)在每部沖奧的電影都會(huì)寄DVD，我們肯定也要寄DVD作為評(píng)審材料，而且在寄出DVD的同時(shí)，還要寄另外三樣?xùn)|西，一個(gè)是張純?nèi)绲摹赌暇┐笸罋ⅰ罚约啊段禾亓杖沼洝泛汀独惾沼洝啡緯瑤椭u(píng)委了解那段歷史；第二個(gè)是一個(gè)中國(guó)風(fēng)的盤子；第三個(gè)是一封有張先生親筆簽名的信，這封信寄給男評(píng)委和女評(píng)委的內(nèi)容是不同的，女評(píng)委主要強(qiáng)調(diào)女權(quán)，而男評(píng)委則強(qiáng)調(diào)電影的現(xiàn)實(shí)意義。”

    張然點(diǎn)了點(diǎn)頭，導(dǎo)演給評(píng)委寄親筆信不是什么新鮮事，《林肯傳》沖奧公關(guān)的時(shí)候，在寄給學(xué)院成員的評(píng)審材料中就有斯皮爾伯格親筆簽名的信；而這次《正義天使》給不同的評(píng)委寄不同的信，顯然更有針對(duì)性。

    辛西亞-舒瓦茨繼續(xù)道：“除了DVD戰(zhàn)術(shù)，廣告肯定是不能少。我們必須在《好萊塢報(bào)道》、《綜藝》、《紐約時(shí)報(bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》等重量級(jí)媒體刊登廣告，因?yàn)閵W斯卡評(píng)委那種的老白男大多是這些報(bào)紙的讀者，除了報(bào)刊廣告，南加州和紐約地區(qū)的戶外廣告牌我們也必須拿下，因?yàn)檫@是電影人聚居的地區(qū)。報(bào)紙廣告主要是針對(duì)老白男的，而互聯(lián)網(wǎng)宣傳則主要針對(duì)年輕一些的評(píng)委。我們要建立專門的網(wǎng)站和移動(dòng)APP為電影拉票，同時(shí)還要將Fly、奈飛、以及百視達(dá)在線等平臺(tái)利用其，為電影宣傳造勢(shì)，也為電影拉票。”

    接下來，就是張先生你們要做的了。為了遏制瘋狂宣傳之風(fēng)，奧斯卡主辦方在2011年9月出臺(tái)了新規(guī)，規(guī)定在以后的奧斯卡提名后到頒獎(jiǎng)的階段，評(píng)委只能參加電影專場(chǎng)放映，而不得參加任何旨在拉票的酒會(huì)和派對(duì)。但這個(gè)規(guī)定不是沒有漏洞，在頒獎(jiǎng)季有很多頒獎(jiǎng)禮，這些頒獎(jiǎng)禮的晚宴就是最好的交流和拉票的場(chǎng)所。所以，從頒獎(jiǎng)季開始包括影評(píng)人獎(jiǎng)、金球獎(jiǎng)、奧斯卡入圍、英國(guó)的BAFTA、美國(guó)導(dǎo)演公會(huì)最佳導(dǎo)演等頒獎(jiǎng)禮都盡可能的出席。”

    說到這里，辛西亞-舒瓦茨看著張然，緩緩地道：“除此之外，還有一個(gè)辦法拉票，就是請(qǐng)鄧文迪等人辦家庭聚會(huì)，請(qǐng)一些圈內(nèi)人參加聚會(huì)。你作為鄧文迪的朋友，出現(xiàn)在聚會(huì)上是很正常的。私人聚會(huì)，學(xué)院也不能禁止。在席間你跟那些搖擺不定的評(píng)委聊聊家常，拉拉票是很容易的。這種聚會(huì)可以組織，但不能組織多了，組織多了會(huì)被學(xué)院認(rèn)定違規(guī)，我們認(rèn)為組織兩場(chǎng)比較合適，人選是鄧文迪和安娜-溫圖爾。要讓她們?yōu)椤墩x天使》組織家庭聚會(huì)，我們肯定是沒辦法說動(dòng)的，只有你出面才行。”

    張然和溫圖爾和鄧文迪關(guān)系都很好，讓她們組織聚會(huì)幫忙拉票，根本就不是什么問題：“我一會(huì)兒就給她們打電話，到時(shí)候你把要邀請(qǐng)的名單給我。”

    舒瓦茨笑了笑，繼續(xù)道：“寄DVD、打廣告和組織放映會(huì)這些很重要，但真正起決定性作用的還是對(duì)評(píng)委進(jìn)行游說。這次我們組織了一個(gè)20人的游說團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備對(duì)2000名評(píng)委進(jìn)行游說。現(xiàn)在這個(gè)游說名單還沒有出來，現(xiàn)在我們正在對(duì)奧斯卡的評(píng)委進(jìn)行分類，不喜歡《正義天使》的不游說，喜歡《正義天使》的無需游說，剩下的評(píng)委就是我們公關(guān)的重點(diǎn)。我們會(huì)盡量說服他們把票投給我們，就第一名不投我們，也要爭(zhēng)取讓他們把第二名的位置留給我們！”

    張然知道游說是奧斯卡公關(guān)最為重要的一環(huán)，但像《正義天使》這樣，組織20人的游說團(tuán)隊(duì)，游說2000名評(píng)委，在好萊塢歷史上應(yīng)該是前所未有的了。《游說法》規(guī)定，每次游說的對(duì)象不能超過兩個(gè)人，也就是每次只能游說兩個(gè)評(píng)委。游說的辦法就是把對(duì)方請(qǐng)出來出來放電影，游說人員陪兩個(gè)評(píng)委看，跟評(píng)委講哪兒好，藝術(shù)上如何。游說2000名評(píng)委就意味著要放1000場(chǎng)，這無疑是一項(xiàng)浩大的工程。

    接下來，普雷姆-吉爾和舒瓦茨又講了很多具體的宣傳和公關(guān)策略，并就其中的一些環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的討論。整個(gè)會(huì)議開了整整一天，直到下午五點(diǎn)才結(jié)束。

    從頂峰娛樂出來，張然和張婧初驅(qū)車前往四季酒店。今天晚上他們?yōu)轫敺鍔蕵返母邔樱约啊墩x天使》的公關(guān)和宣傳團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了一場(chǎng)招待酒會(huì)，為接下來幾個(gè)月的沖奧鼓勁。

    一直看著窗外街景的張婧初輕輕呼了口氣，對(duì)張然道：“我現(xiàn)在有一種要上戰(zhàn)場(chǎng)的感覺。”張然輕輕笑了笑，道：“奧斯卡本來就是一場(chǎng)宣傳和公關(guān)的戰(zhàn)爭(zhēng)，怎么感到緊張了？”張婧初點(diǎn)頭道：“是啊，現(xiàn)在真的有點(diǎn)緊張了，但我相信我們能贏！”