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    早上，北平雨露軒茶樓里面，張然和張建東、陳正宏坐在一起，洽談《黎明之前》的事情。張建東和陳正宏都認識張然，也都見過面，所以就省去了許多的客套。

    “張然，你不知道，國慶節我把劇本交給陳老板，他當時想約你見面。我告訴他，你去美國辦事了，國慶過后才回來。你猜怎么著，國慶期間他一天給我打兩次電話，生怕你不回來似的！”張建東嘴上在責怪，但臉上卻掛著笑。

    陳正宏哈哈大笑道：“沒辦法，合同沒簽這事就不保險，我擔心張然變卦，要是這個劇本被別的公司買走，那我會覺得遺憾的。”

    張然笑道：“陳總說笑了，其實我把劇本交給張哥，就是希望他來拍，國內拍電視劇的導演很多，有水平也的不少，但拍《黎明之前》的最佳人選絕對是張哥，交給其他人來拍，我真的不放心。”

    這個馬屁拍得張建東極其舒服，哈哈大笑道：“行了，別說好聽的，這幾天你寫了幾集劇本，拿出來看看，我對故事的后續發展非常期待！”

    “就五集。”張然打開筆記本，點開《黎明之前》的劇本，推到張建東的面前。

    “那我先看劇本，你們兩個聊！”張建東說了一句，埋頭看起劇本來。

    陳正宏知道張建東有點工作狂，沒有管他，喝了一口茶，微笑道：“我這個人比較直接，就不拐彎抹角了，《黎明之前》我誠心想要，不知道你覺得什么價格合適。”

    張然心道這是給我出難題啊，說低了自己虧，說高了你又不滿意，微一沉吟：“去了美國一趟，張哥借我的十萬塊差不多花光了。如果陳總真要覺得好，那就五千吧，還掉張老師的十萬，我還能剩點。”

    陳正宏笑了：“五千一集也太便宜了，我給你一萬一集！”

    這差不多是二線編劇的價格，對張然這樣的新人來說，這個絕對是厚待。

    張然目光一閃，心中對陳正宏佩服起來，讓我先出價，然后再加價，這收買人心的手段玩得可真溜，笑著道：“我現在窮得不行，陳總這是雪中送炭，我就卻之不恭了！”

    “關鍵是你的本子好，要是不好，你白送我也不要！”陳正宏從包里取出兩份合同，遞到張然的面前，“這是合同，你先看看，如果沒有問題的話，我們把合同簽了。”

    張然相信陳正宏不會在合同上耍什么手腕，不然東陽正雨也不可能將公司做大，只是該有的手續還是必須有的，一切都按合同來，不然出了問題大家都不好看。張一謀和張衛平關系那么鐵，最后還不是因為錢的事，鬧上了法院。

    合同是非常標準的劇本合同，沒有什么問題，各個條款都非常清楚。合同寫明，劇本采取343的付款方式，國內的劇本都是按這種方式付款。簡單的說，就是投資人覺得編劇的構思不錯，跟編劇簽訂合同，編劇就可以拿到30%的預付稿酬；等劇本寫完，投資人、導演對故事滿意了，這時可以拿到40%；而剩下的30%要等到電視劇開機了才能拿到。當然，這30%的尾款不好拿，國內很多編劇遇到過拖欠，甚至收不到尾款的情況。

    演員的片酬差不多也是這種模式，不過略有不同，演員簽訂合同的時候支付片酬的三分之一；開機支付三分之一；殺青支付三分之一。
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