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    聽了西河他們的建議之后，張曉東徹底中斷了想要盡快裝修幾處房產的計劃，他又回歸到了那個無所事事的狀態。

    但他也并沒有完全閑下來，他開始著手整理下面的那些二級銷售商和三級銷售商的事情。

    西河調走是必然的，怎么管理這些人就成了張曉東必須要面對的問題，趁著現在西河還在，能夠輔助他快速的理順這些工作。

    做法很粗糙，也很實在，張曉東讓西河給他提供了最大的也是最能干的幾個分銷商，或者說分銷售人員，張曉東拿出一個方案，然后逐一約談見面。

    張曉東不想被動受制，也不想太過勞累，他就要學會管理人。

    怎么管理？

    首先，杯酒釋兵權。把西河的權力完全抓過來，這一點已經順利完成，并且氣氛營造得不錯，西河也默許了。

    第二步，張曉東要把幾個有能力，能夠管理其他人，又對市場嗅覺敏銳，有野望的人抓在自己手中。

    談話，是為了拉近關系，也是摸清他們的思想動態，更是直接告訴他們，我才是你們的財神爺，我才是你們的頭。

    不錯，張曉東在一個層面上站在了前臺。

    任何一個人都不可能完全隱沒于幕后，那是不可能的也不現實。

    第三，其他人今后就是三級分銷商，直接找自己所在區域內的二級分銷商拿貨，結賬，總之一切都和張曉東再無瓜葛。

    張曉東這樣做的好處是顯而易見的，縮小自己的體量，表面上如此。減少自己的工作量，分出一點兒利潤給二級分銷商，讓他們有動力去干，去打拼。

    張曉東在西河和段德超的幫助下，先后約見了七個人，最后定下來五個人，這五個人和張曉東簽訂代理合同，張曉東給他們劃分區域，各自負責自己區域內的市場。

    一句話，多勞多得，其他事情張曉東一概不管。
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