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    他們知道，《長安網管》對網吧市場的沖擊，絕對是革命性的。

    他們也知道，自己不能坐以待斃，不能把這塊巨大的蛋糕拱手讓人。

    所以，這個合作，綠茶方面也是不得已而為之。

    別長安又看了幾頁，然后就把意向書放在了桌子上，他笑著道：“袁小姐，您給出的條件，很有誘惑性，也看得出，貴公司是作出了很大讓步的。但是，有一點你還是沒有說服我。”

    袁來覺得這話有點不對，急忙問：“別先生，您指的是哪方面呢？我可以給您作出解釋。”

    “百分之20的股份，沒有問題，這是當下最高的比例了。技術合作，也沒問題，這是你我雙方最好的合作方式了。可我為什么要跟你們合作？我找不到合適的理由。就因為你們有市場，可以提供更好的推廣服務？我看不是……”

    喝了口茶，他繼續道：“我現在的市場份額，比你們要多很多。你們在業內是有口碑，但是我沒必要為了維護你們的口碑，將自己的技術拱手讓出來。我自己打造自己的品牌，要比拿你們百分之20的股份賺。話講的俗，但事實就是這樣。袁小姐，本來一個人能賺的錢，為什么非要分給兩個人呢？這個問題，我在你的意向書上沒有看到。”

    “換句話說，通篇看完，你們沒有一個理由可以說服我，讓我跟你們合作。”

    別長安的幾句話，把袁來給問住了。

    這么大的讓步，他居然沒放在心上？

    袁來在找別長安之前，跟老田聊了很多。

    從老田的口中，她得知別長安是一個連實體都沒有的小工作室，她自認為自己開出的條件，會讓別長安心滿意足地跟綠茶合作。

    可今天，她發現自己錯了。

    他的這番話，哪像是一個小工作室的人，能說出來的？

    綠茶也不是沒有跟工作室合作過，那些小型的互聯網工作室，都巴不得地跟他們合作，有的甚至把自己的技術成果，免費讓他們使用，好以此來得到知名度。

    “別先生……您是對我們開出的條件不滿意嗎？”

    別長安說：“雙方合作，條件只是一個附帶品，最重要的還是合作之后，大家都能從中獲利。你們給了我百分之20的股份，就想解決技術問題，這個條件看上去誘惑力十足，但從長遠來看，你們的收益要比我大的太多了。這個我不說，袁小姐心里也清楚吧？”

    袁來顯得有點尷尬，別長安的話，讓她有口難言。

    老田見他們倆的意見沒有達成一致，在一旁笑著道：“大家都再考慮考慮，買賣不成仁義在嘛。”

    別長安笑了笑，說：“老田說得對，買賣不成仁義在，有能力的人很多，不止我一個。”

    “別先生……”

    袁來還想說話，但被別長安攔了下來。

    “袁小姐，這次就先這樣，我還有事，就先告辭了。當然，如果你們能拿出更好的方案，我也很樂意跟貴公司合作的，期待下次。老田，我先走了。”

    別長安說完，招呼著蘇曉就要走。
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