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    很簡單，根據網吧機器的多少，越多越貴。

    比如，0到100臺機器，一個月60。

    101到200，一個月100。

    201到300，一個月150。

    301到400，一個180。

    400以上，一個月200。

    依照2001年的網吧發展形勢，200多臺機器的，就算是大買賣了。

    一般網吧的規模，都是幾十臺到一百臺機器不等。

    別長安覺得這個定價還算合理，等以后出了增強版的時候，再加錢也不遲。

    ……

    下機的時候，別長安新建的qq號，又加了一個人，對方的網名叫“田雞”。

    驗證消息上寫的備注是，“網管之家論壇，網吧頻道版主。”

    看見這個消息，別長安覺得論壇的人可能會找自己合作。

    點了同意之后，一個畫著青蛙的qq頭像，就在桌面的右下角閃爍了起來。

    打開對話框，田雞發了一句話：“您好，在嗎？”

    別長安回：“嗯，在。”

    “請問，那個長安網管試用版的帖子是您發的吧？

    我個人覺得您做的這個網管系統非常實用，而且下載量也很可觀。

    眼看著試用版快結束了，所以我們想和您談談合作的事。”

    “怎么合作？”

    田雞解釋道：“是這樣，我們可以幫您運營，幫您推廣，但是每賣出一份正式版的系統，我們要抽三成利。”

    別長安想了想，毫不猶豫地給他發了一句話：“三成利免談。另外，我不做永久，只做包月。”

    “有具體的數據可供參考嗎？”

    別長安把自己做好的表格給他發了過去。

    過了半個小時，對方回了一句：“您說個價格。”

    別長安在心里算計著，他覺得這個價格自己必須咬住，不能給對方任何談判的余地。

    主動權在自己的手里，可以運營的論壇有的是，但是軟件，卻是全網獨一份的。

    這個時候不強勢，什么時候強勢？

    下一秒，別長安回道：“最多一成。你們自己考慮考慮。”

    “您人在哪里？”

    “在燕京。”

    “方便面談嗎？”

    “你也在燕京？”

    對方發了個笑的表情，道：“我們網站的辦事處就在中關村。”

    別長安回：“那好，等國慶放假，我過去一趟。”

    


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