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    “鑒于腳踏車的易損的特性，郭小姐要提供維修服務，幫助客人維修有損壞的腳踏車。”

    “可以，還有什么要求？”郭可棠面帶笑容地說。

    鄭鵬想了想，搖搖頭說：“大體的方面沒有了。”

    “那好”郭可棠嘴角帶著一絲自信的笑意：“鄭公子說得對，在商言商，大體說完，那我們聊一些細節(jié)的方面的東西。”

    細節(jié)上的東西，也就是權利和義務方面的問題，交貨的方式、殘次品的處理、價格等方面，鄭鵬和郭可棠都不是斤斤計較的人，二人合作這么久，早就有了默契和信任，談起來很順利，可談到價格方面，有了一點小矛盾。

    鄭鵬希望每輛腳踏車的售價五貫，而郭可棠認為偏高，原因是木材價值不高，她找人計算過，成本最多在二貫左右，郭可棠的意思是腳踏車比鹵肉更容易模仿，要是利益太高，會刺激其它商家加入競爭，不如走薄利多銷的路子，一開始就杜絕一大批潛在競爭者。

    二人把在商言商的精神發(fā)揮到極致，爭論了好一會兩人各退了一步，郭可棠同意從三貫加到四貫，而鄭鵬只肯減300文。

    郭可棠努力說服鄭鵬：“鄭公子，四貫不少了，小女子知道腳踏車是新鮮物，可真不適宜賣高價，你想想，運輸、人工、店面租金、過路費、入城費、稅費等等，再加上打點，還得開維修點，按鄭公子所說，售出一年內保修，只能收取材料費，不收工錢，算起來起碼要翻一番才有利潤，四貫翻一番就是八貫，都能買一匹駑馬了。”

    “話不能這么說”鄭鵬據理力爭道：“無論是什么馬，天天要喂料放養(yǎng)，一個月光是工錢和料錢就可觀，腳踏車不用喂料，也不怕它生病、累壞，還干凈衛(wèi)生，多好。”

    說到這里，鄭鵬繼續(xù)說：“再說把高公公拉進來作靠山，這打點大了去，本來就賺得不多，分了大頭出去，剩下要三個人分，不對，是四個人，要是賺得不多，那還不如不做，省點心，某辛辛苦苦做出來，總不能賺得比郭小姐還要少得多吧？”

    郭可棠滯了一下，很快苦笑地說：“鄭公子說笑了，你的貨，一轉眼就出手，很快就把本金和利潤裝進口袋，可以說一本萬利，不像我們這些負責售賣的，只要一天沒回本，都存在風險，要是有突發(fā)情況，說不定本都撈不回，可能賺得還沒鄭公子零頭多呢。”

    談判陷進了僵局，鄭鵬想了想，很快說道：“四貫和四貫七百文也就是相差七百文，也就是二成的樣子，不如這樣吧，就按四貫的價錢給郭小姐，郭小姐把賣腳踏車的二成利潤分給我們，這就公平了。”

    “最多一成五，小女子也得照顧家人的情緒。”

    鄭鵬打了一個響指，爽快地說：“成交，郭小姐真是一個爽快的人，某就喜歡和你這樣的人談。”

    雖說契約還沒立，鄭鵬和郭可棠都知對方稟性，雙方都把對方視為值得信任的人。

    談攏，雙方就不再更改。

    郭可棠嘴邊露出一絲若有若無的笑意，突然開口道：“鄭公子，你說小女子大方，那小女子也想鄭公子大方一次。”

    “嗯，看你這話說的，好像某沒大方過？”鄭鵬有些憤憤不平的說。
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