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    昌隆大酒店。

    隋安與沈恩泰說完了高得軟件的事，又聊起了空龍中文網(wǎng)。

    “隋總！”，沈恩泰輕松地道：“空龍那邊，基本談妥了，預計8百萬能拿下來！”

    “8百萬？”，隋安有些驚訝，“那網(wǎng)站應(yīng)該有很多小說版權(quán)吧，這么便宜就拿下來了？”

    沈恩泰解釋道：“空龍的大股東現(xiàn)在專心走線下出版之路，基本上把前幾年火熱的網(wǎng)文的版權(quán)買斷了，這次交易不包括這些書，留在網(wǎng)站上的書基本上沒什么賺頭的了！”

    “哦……”，隋安琢磨了一下，問道：“你覺得8百萬值嗎？”

    “嗯……”，沈恩泰一早摸清了空龍的底，“空龍連續(xù)虧損兩年，值不了這么多錢，但注冊用戶數(shù)量和質(zhì)量都還不錯，有一大部分是空龍的忠實粉絲，如果引入來，能為我們節(jié)省大量的獲客成本，可惜空龍這幾年沒運營好！”

    無論是對什么行業(yè)，客源是最重要的，任何企業(yè)的一大痛點，就是如何獲取客戶。

    而獲取客戶的渠道不同，就會有不同的獲客成本。

    目前獲取客戶的主要渠道上，還以在報紙電視上打廣告的傳統(tǒng)做法占主流。

    而網(wǎng)絡(luò)傳播的力度也在加強，因為網(wǎng)絡(luò)上的廣告，尤其是論壇中發(fā)帖子、企鵝號上群發(fā)信息，還有群發(fā)郵件這些方式，傳播成本很低，但受眾很廣，只要一萬人當中，有那么一兩個人按廣告來消費，商家也是賺的。

    尤其是目前互聯(lián)網(wǎng)開始加速發(fā)展的時候，網(wǎng)絡(luò)成為了獲客的重要渠道，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始重視自身的客戶信息挖掘，比如說客戶存量較多的騰信、阿里八八。

    騰信是通過社交軟件獲得了大量的用戶信息，而阿里八八則通過構(gòu)建交易平臺獲得了大量企業(yè)主和消費者的信息。

    這兩家企業(yè)都是利用自家的平臺，向用戶們發(fā)送廣告信息，以促進自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    而像空龍中文網(wǎng)，也聚集了大量的作家和讀者，這也是一個潛在的客戶資源。

    比如2003年，著名的軍事作家羅猛，在空龍中文網(wǎng)上發(fā)布售書信息，他的書賣出了20萬冊，其中有5萬冊是空龍的注冊用戶購買的。

    沈恩泰掏出手機，說道：“像我們平時經(jīng)常會收到一張短信，邀請我們點擊注冊什么交友網(wǎng)站、游戲啊，還有下載歌曲、訂閱短信什么的！”

    “但不是每一條信息就能引誘一個人注冊，一般要發(fā)上個一百條信息，有1-5個人上鉤就算不錯了，一條短息1毛錢，一百條十塊，獲得一個客戶的成本就是10元一個?！?
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