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    正常來說，生產(chǎn)廠家都是委托商業(yè)系統(tǒng)代銷o

    就如蘇城自行車廠，他們就是與供銷社合作，利用其廣泛的營銷網(wǎng)點(diǎn)，將梅花自行車送到本市、附近縣市供銷社下屬的各個商場、百貨大樓、供銷社分銷，才能保證每月上萬輛自行車的銷售數(shù)量o

    若是自行車廠全靠自己銷售，一個月能不能賣出去一千輛都難說o

    這就是現(xiàn)代流通體系o

    生產(chǎn)廠家通過部分讓利，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，委托給專門的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷，獲得更大的銷售量，以量取勝，從而獲得更多的銷售利潤o

    但白云天不能這樣做o

    他們現(xiàn)在技術(shù)力量實(shí)在太薄弱，無力自己獨(dú)立生產(chǎn)整車產(chǎn)品o改裝的變速車，車體全靠從自行車廠購買，數(shù)量根本沒有保證o

    既然充不了量，那自然更注重單車?yán)麧檕

    兩百和三百，這可是百分之五十的利潤增幅，一百輛變速車就高達(dá)一萬塊錢o

    都夠兩個月的承包費(fèi)了o

    這只是一方面o

    最重要的是，如今的三角債之風(fēng)越鬧越大，商場拖欠貨款成為常態(tài)o據(jù)包文山從他父親那里了解的情況，商場從廠家拿貨從來不付定金，如果是三個月結(jié)賬，那都是走了后門，拖欠個半年一年，那都不是事！

    這樣長的結(jié)款期，白云天一年只能生產(chǎn)兩到四個批次，充其量四五百輛o

    繳完承包費(fèi)，他還能剩多少？

    ……

    嚴(yán)季和雖然比較老實(shí)，但確實(shí)很盡職，他從上午九點(diǎn)出門，一直到晚上八點(diǎn)才回來o

    “觀前街附近熱鬧歸熱鬧，可鋪面實(shí)在不好找o”

    他逛了一整天，累壞了，一進(jìn)屋就猛灌了一大杯開水，然后就開始匯報工作o

    觀前街就相當(dāng)于蘇城的淮海路，是商圈中心的中心o

    八十年代初，這里就聚集了許多擺攤的個體戶，后來當(dāng)這些個體戶積累了一定的資本，將攤位轉(zhuǎn)移到了臨街的店面，開始正兒八經(jīng)地開門做起生意來o

    這里店面不但做零售，也同時做批發(fā)，經(jīng)常有來自附近縣市的下級批發(fā)商人過來進(jìn)貨o

    每天這里人潮擁擠，白天上班時間也熙熙攘攘都是人o
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