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    許磊的話中規中矩，讓山藤十分高興。道：“我自然愿意成為朋友了，呵呵。”

    許磊立馬道：“那我和陸一偉真誠地邀請您到我們西江省來，我們會拿出百分之百的誠意歡迎你這位日本朋友。”

    山藤沒想到許磊的反應如此敏捷，笑而不語，端起茶杯呷了一口道：“許磊，我和你坦誠地說，你們西江省在所有談判的地方里是開價最低的地區。我作為商人，肯定要充分考慮成本和市場，當然是越靠近消費市場，成本越低最好了。剛才那位朋友提出了令我滿意的條件，所以，實在抱歉。”

    許磊似乎并不急于與他談項目，而是轉移話題道：“山藤先生，聽說您中國的山水？”

    “嗯。”山藤點點頭，來了興致道：“我特別喜歡中國古代文化，尤其是詩畫，美不勝收。我最喜歡王維的詩，特別是那首山居秋暝，空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流。詩人把山間秋天的月夜寫得那么寧靜而又富有生氣，實在太美了。”

    許磊笑著道：“這很巧了，我也喜歡王維的詩，更巧的是，王維是我們西江省人，描寫的正是我們江東市的天崇山水。既然您有人文情懷，何不考慮下我們西江省呢？”

    許磊很會談判，不知不覺就把對方帶進了溝里。山藤摸著胡子道：“許磊，這愛好和生意是兩碼事，切不可相提并論。如果你邀請我到你家做客，共同探討詩畫，我會特別開心。但把愛好與生意攪和在一起，是不是有點欠雅呢？”

    許磊早有準備，道：“山藤先生，其實人本來就是個矛盾體。有些人在生意達到一定高度后轉行投身于慈善事業，有的人生產槍支彈藥，卻投向毫不相干的體育項目。這說明什么，這些企業家都有顆初心，不忘埋藏夢想的初心。您不常常說，要把愛融入到公司里，企業才會茁壯成長。愛好也如此，如果你能從西江省的山水中找到靈感，融入中國元素設計出一流的暢銷的汽車，那您就成功了。”

    許磊的伶牙俐齒，讓陸一偉都深深嘆服。不愧為多年與企業家打交道，不論從哪個領域都能回到主題上來。看似在閑扯，其實是圍繞主題設定的局。這才是真正的談判高手。

    山藤哈哈大笑道：“你的嘴巴果然厲害，把我都說懵了。不過你有句話說得好，不忘初心，這也是我們山藤公司能有今天成績的本質所在。誠信為本，是我公司一直秉承的核心價值理念。你說得非常好，但真的很抱歉。”

    許磊懂得掌握節奏，沒有繼續往下談，站起來道：“山藤先生，很高興能與您探討，今天就不打擾您了，我想我們很快又會見面的。”

    山藤對許磊十分喜愛，道：“我很希望與你再次見面，不過我們見面只聊中國文化，不談企業，好嗎？”

    許磊順勢把陸一偉推到前面道：“我對中國文化不過是一知半解，一偉是這方面的專家，下次見面后，我們一定要詳談。”

    陸一偉乘機道：“山藤先生，許磊過譽了，不過我對中國古代文化還是比較熟悉的，期待下次與您探討。”

    “好的。”

    從山藤公司出來后，許磊就像沒事人似的，道：“一偉，你還沒來過大阪吧？”
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