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    在商談過程中，那位負責人一個勁地說：“你放心，在咱這里采購你絕對來對地方了，什么方案都能給你做得了。”說完，拿出一本資料，指著一款設備介紹道：“看到了吧，這款是德國進口的，市場價買到800多萬元，我可以按600萬給你。這款是國產的，市場價400多萬，我可以按200萬給你。”

    陸一偉好奇地道：“怎么會如此大差價呢？”

    負責人頓時警惕起來，問道：“你到底是不是煤礦上的？”

    陸一偉隨口說道：“我是馬平縣康平煤礦的，剛剛接觸采購這一行，望多加指點！”

    負責人依然不放心，道：“你們煤礦讓一個新手過來采購？你糊弄誰呢！”

    陸一偉急忙道：“兄弟，不瞞你說，煤礦的礦長是我姐夫……”

    “哦！”負責人拖長音調道：“怪不得，像你這類的情況多了去了，不過你放心，只要你看中那款設備，剩下的事就不用你管了，我們一切都為你代勞操作。”

    陸一偉套話道：“兄弟，我是新手，煩請你指點一二。”

    負責人放松警惕道：“看你是新手，我就多說兩句吧。我先問你，你打算拿多少回扣？或者說這條線上有多少人分賬？”

    陸一偉道：“三四個吧，我不過是打前站的，后面會有人和你繼續談判。”

    “行吧！”負責人道：“這么和你說吧，要是分的人多，那我就按國產的包裝成進口的，你們可以吃一半的回扣，怎么樣？”

    聽到此，陸一偉身子一傾，故作鎮定道：“一半太少，能不能再加點？”

    “哈哈……”負責人大笑起來，大言不慚道：“小兄弟，你這入門到挺快的，那你打算拿多少？”

    “至少7個點。”

    負責人轉念一想道：“這事我可以給你做，不過我也要拿提成。”

    “可以！”

    “那好，現在時間不早了，今晚我們私底下談談好吧？”負責人聽到有錢賺，頓時來了精神。
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