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    “名雖相似，其實(shí)是兩樣?xùn)|西，都同樣提煉麻煩，且是我的獨(dú)家秘方。”說(shuō)到這，張超有些得意的道，“如此獨(dú)家之秘，當(dāng)然價(jià)值不凡吧，用我的火堿秘方制出香皂，這秘方得算成本吧？你說(shuō)我若是說(shuō)每塊香皂收秘方費(fèi)一貫，也不為過(guò)份吧？”

    牛秀牛進(jìn)達(dá)想了想，似乎還真是這么個(gè)理兒。秘方這東西看似好像不要本錢(qián)，但卻是最珍貴的，你有錢(qián)買(mǎi)都買(mǎi)不到啊。

    “再其次，有了材料也不是就能馬上變成香皂的啊。我們還得把各種材料按工藝配方加工，然后生產(chǎn)，這其中，前后得數(shù)十道工序，很是繁雜。這人工，得成本吧?我請(qǐng)白鹿鄉(xiāng)民來(lái)做工，一天得包人三餐還外加每天二升糜子面，算下來(lái)一天也得好幾十近百文工錢(qián)啊。請(qǐng)上一百個(gè)，那一天就得幾萬(wàn)錢(qián)。”

    “是有道理。”程咬金摸著自己下巴上的長(zhǎng)須點(diǎn)頭。

    “還有呢，有句話說(shuō)的好，酒香也怕巷子深，咱們有了香皂，還得賣(mài)出去才能賺錢(qián)啊，要不然豈不是做的越多虧的就越多。我們得請(qǐng)人宣揚(yáng)、廣告是吧，得跟那些藥鋪推廣，讓他們同意我們把香皂放他們店里推銷(xiāo)售賣(mài)吧？這個(gè)推廣費(fèi)得給吧？請(qǐng)人去做推銷(xiāo)得給錢(qián)吧？甚至我們還得拿出部份香皂來(lái)做贈(zèng)品，試用品，免費(fèi)送給那些富貴人家試用吧?這些試用品樣品也都要錢(qián)的啊！”

    程咬金沒(méi)被張超忽悠住，“我們的香皂今天這么火，還用做那什么宣揚(yáng)？對(duì)了，那廣告是什么？”

    “廣告就是廣而告之，總之就是宣揚(yáng)我們的香皂，讓大家都知道。”張超解釋了下，然后反駁程咬金，“今天我們香皂確實(shí)有個(gè)很好的開(kāi)頭，但今天知道的不過(guò)百來(lái)人，就算他們回去口耳相傳，也才能讓多少人知道？今天大家都預(yù)訂了許多，都?jí)蛩麄冇蒙弦荒晟踔翈啄甑牧耍y道我們就做這一票生意？”

    “咱們得趁熱打鐵，趁著今天的口碑，讓更多的人知道咱們的香皂，賣(mài)出更多香皂，才能賺更多錢(qián)啊。”

    程咬金不明覺(jué)厲。

    他搞不清楚做生意推銷(xiāo)這一套，但覺(jué)得張超的話好有道理的樣子，聽(tīng)起來(lái)很厲害。

    想不明白他就不去想，程咬金一揮手，“那你告訴我，咱們這香皂成本到底有多少，一塊香皂賣(mài)出去，能有多少利潤(rùn)呢？”

    “程叔，我呢是這樣計(jì)算的。這個(gè)香皂涉及到火堿這一獨(dú)家秘制產(chǎn)品，因此呢，我們就按之前我跟福滿(mǎn)樓合作的方式來(lái)算，火堿和面堿一樣，都由我的堿坊供給。”

    至于價(jià)格，面堿是一升兩貫。如果按面堿的一升收兩貫錢(qián)，那攤到香皂中，一塊香皂，張超的火堿只分八十來(lái)文錢(qián)。這太不劃算了，香皂畢竟利潤(rùn)更高，張超也就不客氣的直接訂了一個(gè)每塊香皂抽兩貫的分成。

    一碼歸一碼，生意場(chǎng)上得算清楚。

    張超愿意給程咬金他們一半的股份，但面堿、火堿這些東西呢，他又沒(méi)完全放到大家合伙的生意里，而是獨(dú)立一塊出來(lái)。就好像是張超名下的一家全資的公司，或者說(shuō)打一個(gè)比方，比方說(shuō)淘-寶和支-付寶一樣，淘寶用支付寶來(lái)做網(wǎng)上支付，但支付寶卻并不屬于淘寶。

    大家合伙的產(chǎn)業(yè)用堿，不管是面堿還是火堿，都是從張超那里以每升兩貫的價(jià)格買(mǎi)入。這算是經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)成本，至于張超用的材料花費(fèi)多少，利潤(rùn)多少，這屬于張超自己的事情。

    畢竟是涉及到張超的秘方，因此秦瓊他們倒覺(jué)得這也沒(méi)什么，很合理。

    一塊香皂支付張超兩貫錢(qián)火堿錢(qián)，折算到香皂成本中，就成了最大頭。

    張超把火堿和人工以及推銷(xiāo)等成本一加，最后得出的數(shù)字是每塊三兩的香皂，最終成本是兩千五百文。

    這個(gè)兩千五百文里包括了大約三百文的推銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，真正的材料和人工本錢(qián)才二百文出頭。最貴的是火堿錢(qián)，占了兩貫。

    “才兩千五百文？”
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