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    陳軒并沒有因為吳老二的憤怒而情緒變化，這本來就是他意料之中的反?20??，他笑著說：

    “吳老板，不是沒錢，是手頭有點緊而已，我先支付您一部分，以后逐月的給您！”

    吳老二的腦袋晃的跟撥浪鼓一樣，“不行，肯定不行，那我還不如自己開著呢！”

    陳軒也不著急，“吳老板既然這樣說，那也成，你先開著，等我湊足錢了我們再談。”

    陳軒也不廢話，談到了這個份上，又到了膠著狀態，支付方式的談判本來就是談判中的重要組成部分。

    陳軒經歷了太多這樣的談判，長期作為乙方的他，曾經飽受過應收賬款的折磨，這方面的經驗可以說十足。

    賣方到買方市場的轉變，催生了新的商業模式，那就是用供應商的錢來做自己的生意，這就帶來了新的經營問題，那就是三角債務的長期存在。

    賬期成為了企業融資的一種另類方式，這個時候還沒有完全展開，幾年后幾乎大部分的企業都不得不接受這種方式。

    吳老二知道陳軒不是來和他逗悶子，剛剛那一萬塊錢可是真真切切的看在眼里的。

    這幾天有好幾撥人來談轉讓的事兒，可是都是搭個話之后人就沒了，看來他們都是了解了情況之后放棄了。

    吳老二豈能放棄陳軒這頭送上門的“肥羊”，剛剛還略帶憤怒的臉，堆起了笑容。

    “兄弟，你這怎么說不談了就不談了，有事我們可以商量嗎！”

    陳軒正色道：“吳老板，話說到了這份上，我們就都不要表演了，價格公道不公道你我自在人心。

    不過我這確實有資金的壓力，我的錢其實都是我姐姐贊助的，兌店真是我個人的想法，我也沒敢一次性管她要那么多錢。。

    我知道你有擔憂，這沒關系，我們可以約定時間，如果我做不到，你可以立即收回飯店。

    我之前支付的錢不用您退，我們可以寫到合同當中去，這您總該放心了吧！”

    吳老二又抽出一支白桂華，“兄弟，抽煙，我們坐下來談！”

    陳軒接過香煙，吳老二熱情的為陳軒點燃，陳軒這次沒有客氣，很是坦然的接受了。

    吳老二自己也抽上了一支，“兄弟，咱可說好呀，這時間可不能太長了，哥哥我也有壓力呀，哥哥我這也欠著別人的錢呢！”

    陳軒吐出一口煙，“哥哥，合同簽訂了，我支付你一萬，第一個月月末我再支付您一萬，第二個月末我支付清，您覺得可以嗎？”

    吳老二猶豫著，他在猜測陳軒的真實意圖，如果不是有拆遷的事情，這個條件他是能接受的，不過是兩個月的事情。

    可是有著拆遷的事兒，吳老二擔心陳軒了解后就拒絕支付后期款項，這才是他的擔憂。

    陳軒清楚吳老二的擔憂，“吳老板，合同簽訂后，不管出現了什么情況，只要我不支付余款，您隨時可以收回飯店，您沒有損失的。”

    “兄弟，這可是要寫到合同里的，到時候你可別說哥哥我翻臉不認人。”吳老二一臉嚴肅的說。

    “那是當然的了，一定要寫到合同當中。”陳軒肯定的回復。
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