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    “不過少爺，今天我接觸了一些商界朋友，他們覺得其實豪華版價格還可以定高些，現在豪華版比標準版只貴了1000里拉，一般人都會咬咬牙上豪華版，體現不出特色和地位來。”安東尼奧斟酌許久，最后還是決定把這句話講出來。

    “您的意思是我定低了？”

    對方不表態，只說：“訂單基本都是豪華版，標準版幾乎沒有……”

    孔蒂尼微笑著搖搖頭：“我故意的。”

    “故意？”安東尼奧想了想，沒弄明白具體什么意思。

    “酒吧有兩種啤酒，一種是大杯，還有一種是超大杯，價格只貴一點點，東西卻多不少，一般人會選哪個？”

    “超大杯，看上去更劃算。”

    “其實我本來就只想賣超大杯給你，大杯是故意放著給你比較、平衡心態用的，對正常人來說喝個大杯完全就夠了，選超大杯完全是因為貪便宜的心理，您有沒有這樣的經歷，為貪便宜結果買了超預計的東西而最終導致浪費？”

    “我很少有，不過現實中這種情況不少。”

    “這是其一，其二是拉低豪華版的價格是我不希望讓豪華版太曲高和寡，成為富人專享的玩具，我所有的經營目標都針對中產階級群體，報紙、收音機如此，摩托車也如此，將來汽車也同樣如此。”孔蒂尼解釋道，“意大利熟練產業工人一年薪水不過1萬里拉，4999里拉的豪華版他們一定是買不起的，3999里拉估計也很難承受，不過中產階級對4999就可以承受了。商品定位在中產階級和富豪階級的顯著區別是他們的銷量差距可能會在10倍以上，奔馳汽車比福特T型車貴得多也賺錢得多，但銷量哪個好？”

    “您打算采取薄利多銷的策略？”
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