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    回來(lái)之后，平常怎么聊的，接著就怎么聊，等四、五天之后，便是我們第二次去影視城，單子的成敗，就在這一步，也就是那兩天了。”

    說(shuō)到這里，黃曲陽(yáng)很是嚴(yán)肅鄭重，搞的其他幾名同培訓(xùn)的新人也緊張起來(lái)，仿佛他們正在做單子一樣。

    “第二次去影視城，我們構(gòu)建的‘梁婧’要見(jiàn)兩撥人，一撥是我們這個(gè)《九七密碼》的籌備組、導(dǎo)演等，一撥就是影視公司的老總、以及投資商、廣告商、買(mǎi)斷視頻的播放方。

    這個(gè)影視公司的老總可以是老王，也可以是老張，反正無(wú)論他是誰(shuí)，最終都是‘梁婧’老舅的好朋友，這個(gè)飯局本來(lái)是老總宴請(qǐng)這些合作方的，但是我們老舅面子大，自家外甥女想?yún)⑼叮匀粠е^(guò)來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面啦。”

    “至于為什么要見(jiàn)這兩撥人？第一，讓我們的素材，充分發(fā)揮作用，因?yàn)槲覀児镜某炭偅虒W(xué)旻先生，不久前剛和《九七密碼》的導(dǎo)演、演員們吃了飯，我們拍了許多照片；第二，展示我們的關(guān)系、人脈，以及這部劇的火熱程度。”

    黃曲陽(yáng)撐著下巴，有氣無(wú)力地補(bǔ)充道：“你想一想，這么多投資商、廣告商，以及某度視頻都看好，想要買(mǎi)斷獨(dú)家播放的一個(gè)劇，怎么說(shuō)都不會(huì)差啊，而且還有老舅的這層關(guān)系——賺錢(qián)，簡(jiǎn)直是唾手可得啊！

    這里要注意一點(diǎn)，在和導(dǎo)演、老總吃飯之前，我們可以先和閨蜜去專(zhuān)賣(mài)店‘買(mǎi)禮物’，因?yàn)橛耙暪纠峡偤屠暇撕苁欤鳛椤烘旱摹L(zhǎng)輩，而且‘梁婧’還想跟著投電影，送點(diǎn)禮物什么的是人之常情，對(duì)吧？

    所以，‘買(mǎi)禮物’的過(guò)程要讓客戶參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)老總喜歡手表，我們就可以詢問(wèn)客戶啊，別人給你送禮，或者你給別人送禮都是怎么送啊？

    這樣客戶會(huì)感覺(jué)你很重視他，很在意他的意見(jiàn)，好，買(mǎi)禮物結(jié)束，比如買(mǎi)了一塊水鬼表，我們也有素材，最后半開(kāi)玩笑地感謝一下客戶。

    我們?yōu)槭裁匆兄x他呢？

    這就是在為后面帶他做鋪墊，一是我們感情很好，二是你這樣不厭其煩地幫我挑禮物我很感動(dòng)，然后客戶想要投資時(shí)，我們就有理由答應(yīng)了。

    如果客戶，最后沒(méi)有主動(dòng)提及想投資，只是說(shuō)很羨慕，這時(shí)候我們就可以借買(mǎi)禮物這件事，說(shuō)老總很喜歡你挑的表，然后，半開(kāi)玩笑地提一句‘也沒(méi)什么禮物表達(dá)對(duì)你的謝意，要不待會(huì)兒我也幫你向老總要一個(gè)名額’？

    前面我說(shuō)了，千萬(wàn)不要強(qiáng)行帶客戶投資，這里就是詢問(wèn)，要不要我?guī)悖窟x擇權(quán)，留給客戶。”

    “這句話我們發(fā)送出去之后，此單的成敗也就揭曉了。”
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