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    “就像施樂(lè)卡別人一樣？”

    琳達(dá)立刻聯(lián)想到了這個(gè)最近發(fā)生的案例，xerox  model  a意外失利后，有數(shù)家公司找上施樂(lè)，試圖謀求合作，其中就有正在研發(fā)同類產(chǎn)品的rca。但施樂(lè)想也不想就拒絕了。不僅拒絕了，還故意泄露了幾個(gè)新專利的大致內(nèi)容，把rca的人得罪得不輕。因?yàn)樾聦＠退麄冋谘邪l(fā)的濕式復(fù)印機(jī)意外的相似。這意味著，如果專利成立，rca想要進(jìn)入復(fù)印機(jī)行業(yè)得完全看施樂(lè)的臉色行事。

    這事傳到rca總裁大衛(wèi)·薩諾夫那里時(shí)，加上公司在彩色電視機(jī)上落后了杜蒙特一步，氣得他把埃文這個(gè)從未見(jiàn)過(guò)面，卻耳熟能詳?shù)男∽恿R了個(gè)狗血淋頭。

    罵過(guò)之后，大衛(wèi)·薩諾夫卻不得不繼續(xù)派人和施樂(lè)談判。rca已經(jīng)在復(fù)印機(jī)的研發(fā)上投入了不少資本，如果就此放棄，意味著這些投入成了沉沒(méi)成本。這對(duì)他這個(gè)總裁來(lái)說(shuō)可不是好事。

    這個(gè)決定看起來(lái)顯得很沒(méi)有面子，但大衛(wèi)·薩諾夫卻有把握對(duì)方會(huì)松口——只要時(shí)機(jī)合適以及給的價(jià)錢(qián)合適。

    因?yàn)槭?lè)如果真的完全不給rca進(jìn)軍復(fù)印機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)的話，就不會(huì)泄露那些專利的存在了。這些關(guān)鍵專利藏得越深對(duì)rca的傷害就越大。現(xiàn)在的話，只能起到拖時(shí)間的作用，而沒(méi)法把人嚇退。

    因?yàn)榱艚o人的反應(yīng)時(shí)間太充足了。

    此時(shí)，施樂(lè)和rca的談判正在進(jìn)行當(dāng)中，談判的主導(dǎo)者卻不是切斯特，而是卡爾。根據(jù)埃文的指示，最終達(dá)成的協(xié)議中施樂(lè)和應(yīng)用物理系統(tǒng)公司將同時(shí)出現(xiàn)。這種結(jié)果有些出乎rca的意料，不過(guò)也不是不能接受，因?yàn)閼?yīng)用物理系統(tǒng)公司手上確實(shí)擁有rca看了眼紅不已的籌碼，即幫助杜蒙特在彩色電視機(jī)上搶先一步的熒光物質(zhì)。

    雙方的接觸從五月份開(kāi)始，此后進(jìn)展緩慢，談判甚至中斷了許多次，最近終于有了變化。

    變化的源頭是，七月份，xerox  model  a的改進(jìn)型  xerox  model  b上市后，在以舊換新政策的扶持下，施樂(lè)復(fù)印機(jī)的口碑開(kāi)始轉(zhuǎn)暖。形勢(shì)的好轉(zhuǎn)讓施樂(lè)上下更加關(guān)注自家產(chǎn)品，而不是如何費(fèi)心費(fèi)力給rca設(shè)絆子。

    反正，施樂(lè)有信心rca選擇的技術(shù)路線從根本就不是靜電復(fù)印的對(duì)手。

    與其不讓對(duì)方進(jìn)場(chǎng)，不如把自己的專利賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

    這是埃文定下的基調(diào)。

    “差不多吧。”埃文肯定了琳達(dá)的說(shuō)法，“說(shuō)到施樂(lè)，他們的談判有什么新進(jìn)展么？”

    琳達(dá)回道：“沒(méi)有，談判仍卡在授權(quán)的價(jià)碼上，對(duì)方仍咬死了只接受一次性出價(jià)，而不是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量的授權(quán)證方式。”

    “這樣……那估計(jì)還能拖一段時(shí)間。”
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