第(3/3)頁

    切斯特沒了顧慮，坦言道：“我希望Model  B的價格在Model  A的基礎上再降低一些，并提供以舊換新的服務。”

    埃文不解，問道：“降低價格？為什么要這樣做？施樂目前的財務狀況可算不上好。”

    切斯特解釋說:“為了降低推廣的阻力。”

    埃文想了想，搖頭道：“你這么想，是覺得價格是目前復印機推廣不力的最大原因嗎？”

    “我覺得不是！”

    “復印機的價格不能降，至少在競品出現前不能降低。”

    “到是以舊換新的政策可以有。”

    “切斯特，銷售策略你還是回去多考慮考慮吧。”

    切斯特聞言臉色一黯。

    ……

    銀山和科林一方的談判下午便結束了，基本達成了共識，最終形成的條文被送到了埃文的辦公桌上，等待他簽署。

    為了盡快拿到錢，科林厚著臉皮跟著銀山的負責人又來到埃文辦公室。

    銀山的負責人叫羅伊·埃德溫，原先是市民國家銀行的信貸審核部經理，銀行被美洲銀行收購后，他沒有留在銀行，而是在彼得·科恩的推薦下加入了字母表公司，負責建立集團層面的財務審計部門。這是一個艱巨的任務，到目前為止這個部門都還沒正式運轉。所以埃文干脆讓他兼任了銀山的負責人。

    當然，這只是暫時的安排。在埃文的設想中，銀山會成為一個獨立的專業的風險投資部門，其領導人需要的是超前的眼光，而不能光會挑刺。

    埃文看完合同中關于權力義務及股份分配的部分，向羅伊問道：“羅伊，你為什么要求單獨給科林配股2%？”

    羅伊回道：“因為科林是他們這個團隊中最有價值的人，有他在，這個團隊才能穩定。”

    羅伊用眼神問道：“這條有問題？”

    埃文看了看坐在沙發上背對著自己的科林，隨后搖搖頭，在合同上簽上了自己的大名。


    第(3/3)頁