第二百三十四章 施樂-《加州第一家》
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埃文停頓片刻,在心里組織了一下條理:“復(fù)印機(jī)的用途,你們都曾經(jīng)去實驗室參觀過它的原型機(jī),肯定都明白它在辦公工作上能起到多大作用。復(fù)印機(jī)的前景有多大,大家應(yīng)該也能想到。所以,我要說的第一個事就是,希望你們足夠重視,認(rèn)真對待,當(dāng)然,不只是你們銷售部,生產(chǎn)部門也一樣。”
“第二,一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來,想要銷售出去,首先要找準(zhǔn)客戶。”
“復(fù)印機(jī)是一個全新的東西,因為陌生,客戶購買時便會慎之又慎,除非客戶本身財力雄厚,又愿意試水。這些客戶就是我們最開始時需要接觸的對象。”
吉拉德點點頭,對埃文的觀點無比贊同:“BOSS,你說的有道理。”
“按這個標(biāo)準(zhǔn),我覺得聯(lián)邦政府肯定需要這東西,他們每天都有無數(shù)文件需要復(fù)制。”
“沒錯!”埃文微笑道:“聯(lián)邦政府當(dāng)然是我們的重點客戶。”
卡爾建言道:“那些大公司大銀行也是潛在客戶。”
“是了!”吉拉德說:“比如說我的老東家通用汽車,復(fù)制一份圖紙?zhí)闊麄円布毙枰慌_復(fù)印機(jī)。”
見大家都踴躍發(fā)言,威爾斯便跟著湊合道:“這些大公司都差不多,開會前通常都是打字機(jī)和打字員最忙碌的時候。”
埃文點點頭,“所以,他們就是我們最初一批的目標(biāo)客戶。”
“聯(lián)邦政府,通用汽車之類的大體量的公司,吉拉德,可能你又得去一趟紐約了。”
紐約是大公司大銀行扎堆地方,向他們推銷產(chǎn)品,不去怎么行。
吉拉德聞言聳聳肩說:“沒事,我已經(jīng)習(xí)慣出差了,再說紐約可是好地方。”
說著他看了看卡爾:“可惜,有人以后沒機(jī)會享受了。”
卡爾怒視著吉拉德,卻不好反駁。
埃文笑了笑,假裝沒聽懂他話里暗藏的意思,看向一直默默旁聽的維達(dá)克。
“其實,除了剛剛說那些,還有一個值得我們重視的客戶,那就是軍隊。”
“軍隊?”吉拉德一時沒明白為什么軍隊會需要復(fù)印機(jī)。
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