第十四章 新的想法-《加州第一家》
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在給州長夫婦送去瓷婚祝福后,埃文好長一段時(shí)間都處于無(無)欲(所)無(事)求(事)的狀態(tài)。
方便面系列專利終于在學(xué)期結(jié)束前拿到了專利局的授權(quán)號,卡爾入職Alphabet,變現(xiàn)工作有了實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
在州長律師艾伯特的介紹引薦下,卡爾從州長所屬的共和黨一眾金主中找到了潛在的買家。
“皮尼高食品,著名的食品貿(mào)易商,該公司的總經(jīng)理阿諾德先生希望能買斷全部專利,出價(jià)10萬美元。”
“阿莫爾食品,主營肉類加工與小麥加工,和我接觸的是該公司的董事赫爾曼·阿莫爾先生,他表示出價(jià)可以更多,也愿意接受我們的方案。”
挑選買家,和買家的初步接觸與談判,這些工作都由卡爾一手包攬,但真正做最后決定的只能是埃文。這一點(diǎn),卡爾認(rèn)識的十分清楚。因此,在手上有了足夠多且優(yōu)質(zhì)的候選買家后,卡爾把埃文請到Alphabet公司在第八大街的駐地,并向其做了正式的報(bào)告。
Alphabet公司只是一個(gè)員工一個(gè)手掌就能數(shù)得過來的皮包公司,駐地雖然選在薩克拉門托的市中心,但只租下了一間不到百平米的辦公室。
認(rèn)過門,和公司除卡爾之外的四名員工打過招呼,認(rèn)真聽完卡爾的報(bào)告后,埃文沒有立刻給出自己意見。
如何最大限度從中獲利,埃文和艾伯特有過詳細(xì)的討論。那時(shí)兩人制定的計(jì)劃是以方便面專利池為引子,吸引食品生產(chǎn)商、貿(mào)易商和設(shè)備生產(chǎn)商加入成立一個(gè)方便面行業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟負(fù)責(zé)推廣,Alphabet作為專利所有人坐收專利授權(quán)費(fèi)。如果這個(gè)設(shè)想成型,對于Alphabet來說有如拿到一張長遠(yuǎn)的飯票。
可惜,這個(gè)設(shè)想實(shí)現(xiàn)的難度不是一般的大。從卡爾的報(bào)告上看,只有阿莫爾食品一家有意主動推動成立聯(lián)盟,其它的公司想的幾乎都是買斷專利,為此寧愿一次性支付高價(jià)。
如果埃文堅(jiān)持己見,那選擇很明顯。這一點(diǎn)卡爾自然清楚,但他還是將其他有意向的買家報(bào)上來……這是一個(gè)給埃文看的信號。
想清楚后,埃文看了卡爾一眼,問:“關(guān)于這家阿莫爾食品,你有什么要補(bǔ)充的么?”
“有的!”
正如埃文所想,卡爾早有準(zhǔn)備,將他調(diào)查到的資料毫無隱瞞的報(bào)告給埃文:“阿莫爾食品確實(shí)是一家實(shí)力雄厚的公司,赫爾曼先生也誠意十足,很符合我們預(yù)先設(shè)定的條件,但可惜的是,這家公司赫爾曼先生無法做主。赫爾曼·阿莫爾先生雖然是這家公司創(chuàng)始人的后代,但現(xiàn)在他已經(jīng)不是公司的主人了,早在十幾年前公司的股份絕大多數(shù)已經(jīng)屬于一位名叫弗雷德里克·普林斯的銀行家。”
“弗雷德里克?他有什么特別之處嗎?”
“埃文,不得不說,你真敏銳!”卡爾說:“他是富翁,是金融家,更重要的是,他是民主黨的鐵桿支持者,和富蘭克林·羅斯福相交莫逆。”
“哦!”埃文了然的點(diǎn)點(diǎn)頭,自家老子是共和黨州長,兒子和民主黨的金主搞在一起像什么話。他摸了摸下巴的絨毛后,說:“既然如此,阿莫爾食品這邊先暫時(shí)拖著,你再努力一下,看其他人有沒有可能改變主意。如果有,可以讓阿莫爾加入進(jìn)來……”
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