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    “我既然開了價，就是愿意出售，誠意十足。”周青看著眾人，定基調道。

    王正新黑著臉，不接周青的話茬，等待下文。

    周青笑了笑，看著王正新，繼續追問道：“王總，貴公司關于醫療檢測產品的年銷售是多少？有10億規模吧！這類檢測儀器的市場規模不只百億吧！”

    王正新眉頭一皺，大概有些明白周青的意思，心提了起來。

    周青笑了笑，對王正新的沉默一點不在意，繼續講解道：“利用了我的技術，貴公司的產品競爭力將得到顯著的提升，市場占比再上一個階梯不是什么難事，不過，貴公司要是錯過我的技術專利，被其他公司買走的話，貴公司要做好面對使用這些技術的產品的競爭，到時候，你們的市場占有率還能繼續保持下去嗎？到時候，虧損恐怕不是一億兩億的事了！”

    聽了周青的分析，王正新眼角微跳，臉色難看，正是周青分析的這些原因，他才纏著劉成輝求見技術專利持有者，目的就是要搶在其他競爭對手下手之前，拿到這些專利。

    身為這個領域資深從業者，沒人比王正新更清楚那些技術的技術含量，絕對能給他們公司產品的性能帶來革命性的提升，如果落在其他競爭對手的手里，短期看不出什么效果，中長期絕對是災難性的打擊。

    “周總，賬不是這樣算的，一款產品的成功，不是一兩項技術能改變的，如過用一億收購這項技術，將大大拉升每個產品的成本，導致競爭力下降。”王正新沉思了一會兒，看著周青，辯解道。

    “劉總，麻煩你為周總講一講專利定價的專業知識。”介紹完，王正新看向劉正輝要求道。

    聞言，劉成輝有些尷尬，說到底，周青和王正新都是他的客戶，不過，周青的份量更重要，但是，為了促成交易，他不得不說幾句公道話。

    劉成輝看著周青，介紹道：“周總，專利轉讓有實際應用轉化，其費用一般都會涉及到專利價值，專利價值評估一般就是從技術維度、專利維度、市場維度三方面進行評價，最后給出一個較為合理的專利定位。”

    停頓了一下，劉成輝繼續詳細介紹道：“專利價值定位，可以從幾個維度進行分析參考，第一種是技術緯度，從技術的先進性，技術的成熟度，技術的可替代性等方面；第二種從專利維度：專利的三個特性，專利的穩定性，專利的保護范圍，專利的創新性（基礎專利、改進型專利、普通專利等）等方面進行價格評估；

    “第三種：從市場維度入手，就是技術專利應用后產生的效益；一般就是專利實施帶來的效果的提升、成本的節約、侵權風險的降低、市場份額的擴大、品牌口碑的增值等方面，其實，這一塊的評估有點難，得出的數據差距比較大，所以我們采用了一系列公式進行推演，按照以往的交易例子，公式還算準確，最后結合行業技術背景，市場行情，還有各類創新評估報告等方面進行打分，獲得專利的價值。”
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