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    夕陽西沉，遵化城中熙攘未歇。近日順天府、永平府兩府商人匯聚，給這座寧靜的小城帶來熱鬧、喧嘩、興盛。

    這些前來參加招商大會的商人中，多半背后都是兩府的縉紳、商會的頭領(lǐng)、當(dāng)家人。沒點背景，即便拿著巡撫衙門的免稅單，也難以讓收稅的官員、小吏屈服。

    在巡撫衙門中的屋舍中依稀可以聽到夜色中的喧鬧。一處偏廳中，身形圓胖胖的張承劍招待著前來拜訪他的賈環(huán)，聽賈環(huán)介紹過情況之后，坐在椅子中沉思著。

    賈環(huán)并不著急著去催張承劍，喝著茶，感受著冬季的清冷。

    200兩銀子的“出場費(fèi)”，他是看不上的。并且終究借用的山長巡撫的威名，不如讓張承劍直接去談。好處自然是給張承劍。

    周掌柜大約知道東莊鎮(zhèn)的情況。薛蟠讓人在東莊鎮(zhèn)開了一家布匹店。知道情況并不令人意外。給出的燒制瓷器的配方，即便是普通的配方，他也很心動。

    東莊鎮(zhèn)的擴(kuò)張規(guī)模終究是有限的，會在一兩年內(nèi)停止。現(xiàn)在最為紅火的磚窯、建筑隊，在經(jīng)歷了高速擴(kuò)張期之后，必將面臨著市場萎縮的局面。在社會大部分人停留在溫飽線以下的情況下，面向普通民居的磚窯面臨這樣的情況是必然。

    出路有三條：第一，提高生產(chǎn)效率，降低燒磚成本，以低成本擴(kuò)大周邊市場。但這基本不現(xiàn)實。燒磚本來就沒多少技術(shù)含量，還怎么降低成本？

    第二，提高磚窯產(chǎn)品的品質(zhì)，由出產(chǎn)最普通的紅磚，轉(zhuǎn)而燒青磚、琉璃瓦，特殊磚等。提供給中高端人群。這具備技術(shù)含量和無可替代性。

    第三，改燒瓷器。高檔、精美的瓷器歷來是屬于奢侈品的范疇。技術(shù)、工藝的限制、要求也最高。不過，可以先從中低端的瓷碗、瓷杯、茶具、酒杯做起。飛馬踏燕、唐三彩、汝窯、成窯這些就別想。慢慢改善。

    張承劍思考了很久，抬起頭，看向賈環(huán)，“子玉的意思是由我去和許管事談？”言語間有些猶豫。

    賈環(huán)點頭，笑道：“世兄不必?fù)?dān)優(yōu)。鄭國舅在京城中橫行，但可未必敢惹山長。你是山長的兒子，而許管事只是鄭國舅府上的奴仆。壓他一頭理所當(dāng)然。”

    張承劍微微笑了笑。好話，人人都愛聽。

    賈環(huán)道：“我與世兄同去。真要山長知道鄭府的做派，怕是要訓(xùn)斥一聲：粗鄙之徒，安敢妄稱國舅。”

    張承劍圓臉上的笑容擴(kuò)大。這是一句實話。國舅禮法上只有皇后的兄弟才能這么稱呼。他父親是御史出身，又是名儒。這么訓(xùn)一句，很有可能。

    張承劍心里同意賈環(huán)的建議，道：“子玉，如你所言，燒制陶器的配方于磚窯很重要，我占一成股份于心難安，還是送給磚窯吧。”

    賈環(huán)勸道：“世兄不比糾結(jié)于此。權(quán)當(dāng)是書院弟子們對山長的一片心意。”龐澤給他說過山長沒有錢給幕僚發(fā)薪酬，他總得為山長謀劃一二。

    其實，最佳的辦法是通過字畫、書來運(yùn)作，但終究是見效慢。磚窯現(xiàn)在一成股份，價值2千兩銀子左右。但賈環(huán)估計，他這個決定，咸亨商行的掌柜們不會反對。

    第一，在書院讀書的弟子，很多人都受過山長的恩惠。

    第二，山長現(xiàn)在是書院的旗幟，給山長一些額外的銀錢支持，這是理所當(dāng)然的事情。別人想送這筆錢，山長都不會收。

    “這…”張承劍猶豫了一下，同意下來。略有些感嘆的看著賈環(huán)。賈環(huán)這才多大的年紀(jì)，說話間隱約代表著書院，這是事實，但讓他頗有些感慨。

    張承劍笑一笑，將心里收錢的尷尬驅(qū)除，他到底是個純粹的讀書人，轉(zhuǎn)移話道：“聽子玉的口氣，似乎去東陵里看過。呃…，國朝帝陵所在，你怎么進(jìn)去的？”

    賈環(huán)就笑，“我是巡撫的幕僚，只是進(jìn)去看看風(fēng)景有什么難的？”順天巡撫自然是不管正在修建的皇帝陵墓工程，但是東陵在遵化縣的地頭上，巡撫的面子還是很好使的。

    張承劍輕拍額頭，一陣無語。他父親這位弟子做事還真“跳脫”。

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