第(2/3)頁

    他現階段的目標，只是要先在國內市場上，把ZARA和優衣庫打垮！

    至于HM，在國內一直做得都不溫不火，質量太垃圾了啊，國人也不是那么好騙的。

    隨著消費分級的趨勢到來，進入2012年下半年后，在大城市里，尤其是一線城市中，消費兩極化的趨勢越來越明顯。

    真正有錢人，買衣服當然都是奢侈品大牌，所以這兩年奢侈品大牌也開始大舉開店，紛紛搶占市場。

    而中低收入者，已經過了追求品牌的階段，開始尋求個性和實惠。

    這時，快時尚品牌就進入了他們的視野。

    款式不錯，質量過得去，價格很便宜，這就是ZARA、優衣庫們的特點。

    當然，更是優選優品的特點！

    就拿羊城天河城來說，優衣庫、ZARA、HM、優選優品，甚至國內的另外一個快時尚品牌UR，都扎堆在這里開店，競爭進入白熱化。

    ……

    其實在前一段時間，也就是十一假期時，天河城的這些快時尚品牌店就掀起了一場“戰爭”，促銷大戰！

    ZARA推出了“兩件九折，三件八折，五件六折！”的活動。這個品牌以前也是比較高姿態的，除了斷碼特價外很少搞這種直接打折的活動。

    但是優選優品的橫空出世，讓ZARA感受到了什么叫強大的競爭力。

    優選優品羊城天河城店開業第一個月，ZARA的天河城店銷售一落千丈，從原來的每月過兩千萬的銷售，暴跌一半！

    現在這家店，月銷售也就愛一千萬左右，已經比不過優選優品的銷售了。

    為此，ZARA華南分公司負責人特意向大中華區總部申請做促銷，就是要在十一黃金周時和優選優品決一勝負，打壓一下它的勢頭。

    ……

    HM這品牌不用說了，歷來打折促銷都很厲害，這次更是直接推出了“T恤圓領衫29元！休閑褲59元！”的活動。

    哦，不過他家的衣服確實也就只值這個價格。

    優衣庫也發力了，不過他家的衣服本來就不算貴，質量也還可以，所以利潤空間并沒有多大。

    因此，促銷力度自然比不上ZARA和HM這兩家。

    優衣庫推出的活動是“指定款，限時六折！”

    這就是噱頭了，看起來六折還挺誘人，但只是指定款才有，而且是限時限量，賣完即止。

    ……

    不過不管怎么樣，幾個主要的競爭對手都在搞活動，優選優品怎么應對呢。

    關于這個問題，劉文娟也和王業討論過了。

    在王業的辦公室內，劉文娟提出了她的建議：“活動我們也要做的，不然在進店率上就會被對手壓過一頭。但是這個活動力度，我建議不要搞太大。”

    王業沒有表達自己的觀點，只是問她：“你是怎么考慮的？”

    “我們的產品，質量遠超那幾個競爭對手，而且價格定得又低，本來競爭力就很強。所以沒必要跟著他們做那么大力度的活動，我的想法是，參考優衣庫的做法，指定款讓利。”劉文娟回答道。
    第(2/3)頁