第(2/3)頁(yè) “啊？為什么還要和歐萊雅競(jìng)爭(zhēng)，這三個(gè)品牌可不是一個(gè)檔次的啊。”穆詩(shī)婷驚呼道。 “哈哈，其實(shí)歐萊雅才是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊。雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻雖然知名度很高，但是他們的銷售，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐萊雅！平價(jià)的歐萊雅，銷售額才是最高的。” 王業(yè)策劃了這么久的一個(gè)新產(chǎn)品，一旦推出，當(dāng)然不是只去搶高端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)雖然利潤(rùn)更大，但總體銷售額并不高。像歐萊雅這樣定位二三線之間的平價(jià)產(chǎn)品，才是受眾最廣，銷售最多的。 所以，這次花之物語(yǔ)化妝品的推出，就是要同時(shí)打擊幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 在質(zhì)量上，對(duì)標(biāo)雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻！ 在價(jià)位上，對(duì)標(biāo)歐萊雅！ 這樣一來(lái)，和這幾個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，都會(huì)形成錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)。按時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，就是降維打擊！ 和雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我質(zhì)量并不弱于你，甚至還要好一點(diǎn)，但是我價(jià)格是你三分之一！消費(fèi)者只要不傻，肯定知道選哪一個(gè)品牌買。 而和歐萊雅競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我價(jià)格跟你差不多，但是質(zhì)量比你高兩檔！同樣的錢，消費(fèi)者會(huì)選效果更好的產(chǎn)品還是選效果一般的產(chǎn)品？ 同等質(zhì)量時(shí)，我和你比價(jià)格，我的價(jià)格優(yōu)勢(shì)巨大！ 同等價(jià)格時(shí)，我和你比質(zhì)量，我的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)巨大！ 花之物語(yǔ)這個(gè)品牌策略，就是王業(yè)進(jìn)入化妝品行業(yè)之前，已經(jīng)計(jì)劃好的。這就是他要祭出的殺手锏！面膜還只是牛刀小試，現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，寶刀就要出鞘了！ 把價(jià)格定的比歐萊雅高10塊，看似不起眼，但意義重大。 歐萊雅的精華每瓶298元，算是“2”開頭的價(jià)位。 但花之物語(yǔ)就是要定308元，以“3”開頭！ 這就是明明白白地告訴大家，我的產(chǎn)品就是比歐萊雅好，檔次就是比他高。哪怕價(jià)格只高一點(diǎn)，那也是高。 至于雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻，為什么他們的價(jià)格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因唄。 “可是這樣的話，利潤(rùn)空間會(huì)小很多啊？”穆詩(shī)婷猶豫地說(shuō)道。 “不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題！如果我們賣600元一瓶，只能賣100萬(wàn)瓶。可如果我們賣300元一瓶，可以賣1000萬(wàn)瓶，甚至1億瓶，你覺(jué)得哪個(gè)利潤(rùn)大？”王業(yè)反問(wèn)道。 “真的能賣那么多嗎？上千萬(wàn)，甚至上億？”穆詩(shī)婷瞪大了眼睛，這個(gè)數(shù)字對(duì)她來(lái)說(shuō)太震撼了。 一個(gè)價(jià)格308元的單品，如果能賣上千萬(wàn)瓶，那銷售額就是30億了啊！更別說(shuō)上億瓶了。這是她不能想象的。 “呵呵，你參考一下我們的面膜不就知道了，現(xiàn)在我們手握美購(gòu)網(wǎng)這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的化妝品銷售渠道。只要產(chǎn)品好，價(jià)格合適，銷售會(huì)超出你的想象！”王業(yè)自信地說(shuō)道。 穆詩(shī)婷只是打工的，只有建議權(quán)，并沒(méi)有拍板權(quán)。 王業(yè)才是老板，最終，花之物語(yǔ)新產(chǎn)品的定價(jià)，就按他說(shuō)的數(shù)字來(lái)定。 于是，出現(xiàn)在小胡面前的價(jià)格，就是308元！ 等到小胡終于確定就是這個(gè)價(jià)格，并沒(méi)有搞錯(cuò)。這是她才發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，原來(lái)這產(chǎn)品還真是限量銷售啊！ 第(2/3)頁(yè)