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    對于這個問題，美購網有著良好的美譽度。這家網站曾經為了承擔責任，寧可把自己賣掉也要賠償網站用戶的損失。老用戶對它有著非常高的信任度。這些老用戶，就是潛在的“團長”人選，小胡就是其中之一。

    而且現在美購網是被王業收購，實力異常雄厚。網站上所銷售的商品，要不就是自己旗下公司的產品，要不就是簽訂了銷售授權的歐美大牌。

    所以對于美購網的產品，不存在可質疑之處！

    ……

    其次是對人的信任，在傳統的認知中“無事獻殷勤，非奸即盜”。即使在西方管理學經典中，理性經濟人假說也是管理學的基石。在這樣的思維下，問題就出現了“你推薦給我東西，你在中間賺了多少差價？你會不會因為想賺錢而忽悠我買不好的東西？”

    如果是常規的交易行為，發生在兩個陌生人中間，這種問題不會產生什么影響，如果是發生在朋友間，這種疑問的影響就不可忽視了。同時對“生意傷感情”的擔憂也是很多人不愿意在個人社交關系中進行產品銷售的原因。

    美購網這次的活動規則，也巧妙地解決了這個問題。團長開團，邀請朋友參加。這些朋友可以是真正的下單購買，也可以是湊個人數，不需要真正付款。而人數達標后，大家享有同樣的優惠價格，利益均沾。

    團長能得到的免單優惠，則是有概率性的。不要忽略這個概率性，就是因為團長有可能拿到這個優惠，也有可能拿不到這個優惠。就會讓團員產生一種心理，那就是團長這么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一樣享受同樣的折扣，進而會產生一種歉意。

    更何況，活動規則并不需要參團的人必須買東西，僅僅湊個人數即可。大家關系這么好，只需要你動動手指，點一下參團就能幫朋友省錢，你好意思不參加嗎？

    這其實有點“道德綁架”的意思了，如果是男性用戶，大部分可能不好意思發鏈接邀請朋友參加，因為這樣看起來好像自己在貪小便宜一樣，難道自己不要面子的嗎？

    女性用戶就沒這個顧慮了，占小便宜是女人的天。，何況這種行為也不能稱之為占小便宜，這叫勤儉持家，叫節約，這是一種美德！

    二：動力問題：

    大家知道即使核裂變也要達到一個臨界質量才能發生，否則第一次裂變產生的中子來不及被其他的鈾原子吸收就跑掉了，核裂變的鏈式反應也就不能發生。

    關系鏈營銷也是如此，如果大多數用戶行為以產品購買為結束，不進行進一步的分享傳播行為，那么關系鏈營銷的價值也無法體現。如何給用戶動力去分享，是關系鏈營銷面臨的第二個難題。

    這個就是要看美購網的誠意了，為了這次活動，美購網可是真正的誠意滿滿！

    首先優惠度是階梯狀的，人數達到某個層次，就享受相應的優惠幅度。人數越多，所有參團的人就能享受更高的優惠幅度。這種情形下，大家怎么會沒有動力呢。

    不光是團長在傳播開團信息，很多參團的人也會主動拉人參與進來。

    這就是“我為人人，人人為我”嘛。

    ……

    美購網的這個營銷模式，產生的效果真的讓業界目瞪口呆。大家都是搞活動搞促銷，為什么你就玩得這么花！

    更不可思議的是，這個營銷模式效果竟然好到讓人感覺到夸張的程度。

    可以說，美購網沒有做傳統的那種廣告，沒有在硬廣上花費一分錢。省下來的廣告費用，全部補貼到活動中去了，實實在在地給了網站用戶優惠。

    但這種用戶自發地推廣宣傳，效果比傳統廣告不知道好了多少倍！
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