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    “我們雅詩蘭黛公司的品牌，是沒有降價促銷的傳統的，這一點，李總應該也知道……”文博遠慢慢地說道。

    “傳統都是用來改變的，銷量才是王道！”李信不軟不硬地回了一句。

    文博遠有點接不下去了，確實是這樣，所謂的傳統，不都在慢慢改變嗎。如果為了堅持所謂的傳統，而讓公司進入慢性死亡，那樣的堅持，還有什么意義呢。

    但是，他也不得不考慮公司的直營店鋪，如果美購網大幅降價，實體店鋪怎么辦，那可是公司的親兒子啊。

    長嘆一口氣，文博遠說道：“不知道李總有沒有好的建議？”

    來之前，李信已經有了腹案，他也知道，讓這些歐美大牌低下“高貴的頭顱”并不容易，不過任何事情都有變通的余地，他想好的方案，就是變通。

    “這樣好不好，雅詩蘭黛公司的品牌，只降價到9折，維持到和實體專柜同樣的價錢。但是……”

    李信話鋒一轉，說出了后面的話：“但是我們網站用戶購物貴公司品牌的商品，將收到贈品！而贈品的成本，由貴公司承擔！當然，雅詩蘭黛公司也可以選擇不參加這次活動，我想歐萊雅公司應該會很樂意參加的。”

    在活動促銷這方面，歐萊雅公司確實靈活很多，他們公司自己也在不停地搞活動，這一點，文博遠是很清楚的。

    聽完李信這番話，文博遠陷入了沉思，他必須考慮一旦自己拒絕李信的提議，那將帶來的不利后果。

    如果這次美購網的大型活動，雅詩蘭黛沒有參加，而歐萊雅參加了。那后果將是毀滅性的，化妝品用戶大多是很忠誠的，一旦她們使用習慣了某一品牌的化妝品，輕易不會進行改變。

    到時，自己品牌大批用戶，將被歐萊雅公司搶走！可能導致自己公司的品牌，在互聯網上也將潰不成軍。這種局面，自己是絕不能接受的，公司總部也是絕不可能接受的。

    這么一來，李信提出的那個方案，反而是最好的解決辦法了。

    既不用在價格上做讓步，維持了公司品牌的高端形象，而且給用戶帶去了實惠，等于是變相降價吧。

    文博遠下了決心，就用這個方案！現在美購網已經毫無疑問地成了化妝品電商龍頭，自己公司絕對不能失去這個最大的銷售渠道！

    不過嘛，雖然這個方案可以接受，但贈品費用全部讓自己公司承擔，這就有點說不過去了吧，這個還要再協商。

    于是，兩人就針對贈品費用如何分攤，進行了激烈的討論。最終達成了一致，贈品費用，按照成本價，雙方各自承擔一半。

    雅詩蘭黛這邊，順利解決！

    李信又來到歐萊雅公司，同樣的方案，他甚至直接告知對方，雅詩蘭黛公司已經同意這次的促銷方案，現在就看你們的了。

    毫無疑問，歐萊雅公司沒有抵抗的余地，只能同意按照雅詩蘭黛公司的條件，參與這次購物節活動。

    這就是當初為什么要選擇兩家同等規模、同等檔次的大牌化妝品公司來合作的原因，因為有競爭關系，相互制約。
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