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    作為美購網的競爭對手，樂蜂網和聚美優品這段時間也沒有閑著。兩家公司在年后都拿到了兩三千萬美金的新一輪融資，摩拳擦掌地準備大干一場。

    雖然都知道偉業家化也計劃推出一個化妝品電商平臺，但樂蜂和聚美優品都沒太在意。一個新網站從成立到具有一定規模，還是需要很長一段路要走的，他們眼下最大的競爭對手只有彼此，所以推出的活動都是針對對方而去。

    四月底，樂蜂網聯手中國消費者協會推出“先行賠付”政策，以基金形式保障消費者權益，成為國內首家設立這項基金的女性垂直品類電商網站。

    而聚美優品不甘落后，立刻聯手保險公司，推出“假一賠三”政策，承諾網站用戶每買到一件假貨，直接由保險公司給予三倍金額的賠償，這也是國內首家聯合保險公司的化妝品電商網站。

    在這種大動作的推動下，兩家網站的注冊用戶也是節節攀高，樂蜂網注冊用戶突破了三百萬大關，四月份銷售額達到了5400萬，全年銷售有望突破6個億！

    聚美優品成立時間比較短，但用戶數量也突破了兩百萬，再加上網站搞了幾次大型團購活動，整個四月份的銷售，也是突破了5000萬，全年銷售有望突破5個億！

    兩家公司的創始人和股東們，也都是喜笑顏開，似乎看到了公司未來上市的美好前景。

    但是他們沒有注意到的是，此時遠在南方的鵬城，還有一只猛虎正在磨利它的爪牙，做好騰空出世的準備了。

    ……

    4月30日，明光科技園一號辦公樓頂層，董事長辦公室內，公司總部所有的高層齊聚在這里，商討美購網重新上線的事情。

    王業先問劉安道：“技術上都準備好了嗎，網站改版、網絡、服務器這些。”

    “沒問題了！網站已經重新優化改版過了，完全符合王董提出的要求。我們擴充了帶寬，又增加了幾組服務器集群，現在的硬件，足以應付一億名用戶同時訪問網站。”劉安信心百倍地回答道。

    這一段時間，他就是在忙著這些事情。把原來銷售農產品的網站改版成適合銷售化妝品的界面。又按照王業提出的要求，優化了網站UI，現在美購網看起來更美觀大方，各個導航欄和功能菜單明了易用。

    另外，又和網絡服務商重新簽訂了合同，大幅度擴充了帶寬。害采購了大批的服務器，為了追求性能，王業毫不吝嗇地讓他們全部采購了IBM的高端服務器系列，光服務器采購這一塊的費用，都是五千多萬。不過這些都是基礎硬件，省不了的，現在提前投資下去，給網站用戶帶來更快速更舒適的體驗，這就是值得的。

    “魔都家化各品牌產品，還有雅詩蘭黛、歐萊雅的產品都入庫了嗎？”王業又問李清歡。

    現在聯系幾大廠家，以及管理倉儲發貨，這都是李清歡的工作職責。

    “魔都家化的產品昨天已經全部入庫，但是雅詩蘭黛和歐萊雅的產品因為要走海關通關，今天才送到倉庫，現在倉庫員工正在清點并分類放置，預計明天才能完成全部入庫。”李清歡匯報道。

    “那還可以，估計明天就會迎來發貨高峰期，人手不夠的話趕快招聘。”王業滿意地點了點頭，又吩咐李清歡繼續招聘倉庫的員工。

    眼睛轉向穆詩婷，沒等王業發問，她就主動匯報道：“3000萬片成品面膜已經生產出來，并且封裝入庫，共計300萬盒。而且生產線還在24小時不停地生產，隨著工人們越來越熟練，今天產量已經達到了500萬片，估計產能上限是600萬片！”

    王業想了想，說道：“600萬片這個產能可以了，觀察一下銷售形勢，再決定要不要繼續擴充吧。對了，成品成本一盒多少錢？”

    雖然花之物語化妝品公司、合眾膜片生產廠，以及魔都家化都是偉業家化旗下子公司，但公司之間也是需要結算的。

    也就是說，花之物語公司每生產一片面膜，需要從合眾采購膜布，從魔都家化采購精華液，還需要從外面公司采購包裝袋包裝盒，然后在自己的工廠內封裝。這些所有的成本加起來，才是一片面膜的真正成本。

    穆詩婷對于成本當然是了然于胸，她快速回答道：“因為是大批量、長期采購，所以我們花之物語面膜的各項成本都比較低。單片計算下來，膜布0.4元、精華液0.2元、包裝袋包裝盒0.6元，再加上封裝費用，一片成本約1.3元，一盒10片就是13元的成本！”

    花之物語面膜定位中低端，大眾性的產品，價格自然不會很貴，所以成本控制就很重要了。像關鍵的膜布精華液都是自己的子公司，采購成本算是大幅下降，如果全部外購的話，估計成本要翻一番了。

    下面就是重要的產品定價問題了，關于這個問題，在場的人中，穆詩婷和王業最有發言權，其它人只能提供參考意見。

    “現在市面上不多的一些品牌面膜價格普遍在20元左右，高端品牌的就更貴了，動輒50以上。我們定價在10-15之間吧，這樣比較合適。”穆詩婷分析道。

    她對化妝品是最為了解的，說的話當然沒人質疑，其他人也紛紛表示贊同。

    王業笑了笑，說道：“那你有沒有想過一個問題，就是為什么現在市面上已經有了這種面膜，卻并沒有流行開？”

    “應該是各品牌沒有主動去推廣吧……”穆詩婷皺了皺眉頭，想了一下才回答道。

    “不！是因為價格太貴了，試想一下，如果你月收入3000塊左右，你會舍得每天花十幾二十塊錢買一片面膜來用嗎？”王業問道，同時看向在場的幾個女孩子。

    “肯定不會呀，每天20塊，那一個月就要600了！我還要買別的化妝品呢，還要買衣服呢，還要吃飯呢……”柳若眉搶先回答道。

    “確實是不會，面膜只是一個非必要的化妝品，不可能在這上面花太多錢的。”李清歡也說道。

    王業攤開雙手笑著說道：“看吧，雖然女孩子都愛美，也愿意為美麗付出代價，但如果這代價太過高昂，那就沒有幾個人愿意付出了。”

    在場的幾人都笑了，確實如王業所說，當所追求的東西代價太過高昂時，絕大部分人會放棄。

    關于營銷這方面，大家都知道王業才是真正的高手，于是都抬頭看著王業，準備聽他對定價的看法。

    “我們的花之物語面膜，分三大系列，保濕、美白、抗皺防衰老。其中保濕和美白兩大系列是銷售主力，價格不能過高，所以價格定為6.8元每片！而抗皺防衰老這個系列，可是適當提高價格，定為9元每片！”王業微笑著說出了自己的定價。

    6.8元每片，這是絕大部分人都能接受的價格，如果每天花個幾塊錢，就能讓自己舒舒服服地敷個面膜，把自己變得美美的，恐怕每個女生都愿意吧。

    至于抗皺防衰老系列，買這個系列的消費者都是三四十歲以上的，有著足夠的消費能力，貴一點也是能接受的，所以對價格沒有那么敏感。

    但是大家都注意到，三個系列的價格，都是控制在了10塊錢以內。
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