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    現在王業既然打算“截胡”，那就沒有客氣，直接邀請來奧美的創意總監邱羽欣。經過溝通，王業提出了“為自己代言”的概念，這個廣告創意受到了邱羽欣的大力贊賞。

    “王董，真沒想到，您對廣告策劃也是這么的精通啊！這真是個天才般的創意，我相信，廣告一旦拍出，肯定能再一次引爆整個互聯網！”

    “哈哈，我也就是有這么個想法，真正把廣告拍出來，并且傳播出去，還是離不開邱總這樣的專業人士啊。”王業謙虛道。

    雖然是謙虛，但這也是實話，廣告創意和最終的拍出來的廣告效果完全是兩碼事。如果是非專業人士，再好的創意，最終出來的效果可能也不盡如人意。但是一個好的創意，加上頂尖的專業廣告人，那效果就是1+1大于2了。

    這次的廣告，在代言人的選擇上，有了不同意見。王業推薦的是雪依依，另外再找個知名的男明星。但是奧美創意總監邱羽欣則極力勸說，他想讓王業出演。

    “我？我又不是專業演員，也不是明星，讓我代言這個廣告算怎么回事啊？”王業愕然道。

    “不，代言人為什么一定要用明星？我們拍廣告的目的是什么，簡單來說，不就是為了吸引消費者的注意，引起她們的興趣嗎。況且美購網的潛在用戶，都是年輕女性，在這方面，我認為王董您比一般的男明星更有優勢。”邱羽欣半開玩笑半認真地解釋道。

    他說得沒錯，現在王業在國內年輕女性心目中，很有知名度的。又帥又有錢，而且是單身，受到女孩子們的歡迎，這是很正常的事情。

    可是，自己出鏡合適嗎，王業有點猶豫。

    他的顧慮無非是作為一個企業家，一個頂級富豪，親自出鏡拍廣告是否會影響自己的形象。

    但是轉念一想，現在的消費者群體趨向年輕化，他們更喜歡有個性的品牌和企業。自己一直以來不就是在有意識地塑造自己的個人形象嘛，這次的廣告一旦播出，對自己對公司而言，有利無弊。

    那就自己來，王業下定了決心！

    時間緊張，立刻就進入了拍攝當中，預計這個廣告片需要用十多天的時間才能完成，這是拍攝時間加上后期制作的時間。

    他要忙著拍廣告，但公司還有很多重要事情要做，特別是籌備美購網的重新上線，還有一件大事要解決。

    美購網以后當然是轉型做化妝品電商，但是產品線的問題還沒完全解決。

    “花之物語”面膜是王業準備的拳頭產品，美購網將依靠這柄利器來披荊斬棘，迅速做大市場份額。但是只依靠這一個產品顯然是不行的，還需要有豐富的產品品類來供網站用戶選擇。

    魔都家化作為偉業家化的下屬子公司，品牌眾多，產品品類豐富，當然是要在美購網上架銷售的。

    但是，還不夠！魔都家化旗下的品牌，多為中低端產品，嚴重缺乏高端品牌。如果美購網只銷售中低端的化妝品，那么以后再想提升產品價位，那就太難了。

    要知道，消費者的第一印象非常重要，你這個公司第一批推出的產品，如果是高定位高價位，那消費者以后就會認為你這個公司就是做高檔貨的。

    但是，如果你第一批推出的產品是低端價位，以后再想往高端發展，那難度簡直是地獄模式！因為在消費者的印象中，你就是做低檔貨的，憑什么新產品賣這么貴？

    這次美購網的重新上線，王業就要打好基調，低中高檔產品齊全。既要有走量的中低檔化妝品，又要有拉攏高端消費用戶的頂級品牌。

    而且，這些頂級品牌，王業會讓劉安在網站上特意和中低端品牌區分開來，單獨設立一個高端專區。能進入這個高端專區銷售的品牌，必須是世界知名大牌！

    可是現在，魔都家化沒有這樣的大牌產品呀，想解決這個問題，就必須進行采購了。當然，是采購產品，不是收購企業，以偉業家化現在的實力，還不足以收購那些化妝品巨頭。

    王業的打算是，和一兩家高端化妝品公司聯手，簽訂大陸地區的獨家網絡銷售合同。寶潔和聯合利華自然是不用想，他們自己的銷售渠道非常完善，不可能和偉業家化簽訂這樣的獨家協議。

    那么剩下就是歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團了，這兩家化妝品巨頭旗下都擁有著很多的化妝品品牌。

    雅詩蘭黛集團旗下比較有名氣的品牌有LaMer（海藍之謎）、雅詩蘭黛、Clinique（倩碧）、Bobbi  Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）、Origins（悅木之源）、Aramis（雅男士）、Lab  Series  Skincare  for  Men等。

    歐萊雅旗下的品牌有就更多了，多大50多個品牌。HR（赫蓮娜）、Lancome（蘭蔻）、Biothem（碧歐泉）、Kiehl's（科顏氏）、Yue-sai（羽西）、L'Oreal  Paris（巴黎歐萊雅）、Gamier（卡尼爾）、SL（圣羅蘭）、Giorgio  Armani（阿瑪尼）、Shu  Uemura（植村秀）、Maybeline（美寶蓮）、CCBPARIS（巴黎創意美家）、NYX……

    如果說兩家公司有什么區別，那就是雅詩蘭黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅詩蘭黛品牌屬于高端，海藍之謎則屬于超高端。

    而歐萊雅公司，就是高中低端全都做！

    王業的計劃就是兩家公司各選幾個品牌來做，對于化妝品品牌，穆詩婷顯然更懂，她給出的建議是選擇海藍之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、碧歐泉，這六個品牌。

    兩家公司每家三個品牌，而且基本都是互相競爭的品牌。像海藍之謎和赫蓮娜的定位就相近，價位也差不多。

    而雅詩蘭黛和蘭蔻更是你死我活的冤家，在全球各個市場打得不可開交。

    這樣選擇的好處之一，也是不能把寶全部壓在一家公司身上，防止被對方要挾，提出什么不合理的要求。

    王業現在拍廣告，走不開，就把和這兩家公司談判的事情，全權委托給了李信。

    這是李信進入公司以來的第二個任務，他接受的第一個任務以失敗而告終，雖然有各種外在的因素才導致的失敗，但他也覺得挺沒面子的。

    現在第二個任務，無論如何都要圓滿地完成！

    談這種大合作，自然需要找兩家公司的亞太區總部來談，李信人脈廣泛，很快就聯系上了雅詩蘭黛亞太區的總裁文博遠。

    雅詩蘭黛亞太區總部就設在香江，李信約好了時間，直接前往香江拜訪。

    文博遠是個美籍華人，現在被公司派到亞太區來主持工作。對于雅詩蘭黛在大陸的銷售，文博遠是看在眼中急在心里。

    雅詩蘭黛公司，在1993年已經進入大陸市場，第一家專柜設在魔都的伊勢丹百貨，這是日本的高端連鎖百貨。就在這同一年，歐萊雅旗下的高端品牌蘭蔻也正式進入大陸市場。

    但是雅詩蘭黛因為定位高端，對大陸經濟的發展判斷錯誤，渠道拓展極其緩慢。現在都2011年了，他們在大陸市場，才進入了四大一線城市，十來個品牌加起來，專柜數量沒有超過200個，年銷售額不超過十個億.

    反過來看看歐萊雅，旗下高端品牌和雅詩蘭黛同一時間進入大陸市場，但是發展非常迅猛，現在旗下的高端品牌蘭蔻去年單品牌銷售額已經突破了10億。如果再加上旗下其它品牌，總銷售額已經達到四十多億，吊打雅詩蘭黛！

    而蘭蔻，也是目前大陸市場上，銷售最火爆的高端化妝品品牌，風頭正勁。

    所以接到了李信的電話，得知他的來意后，文博遠表示了歡迎。

    在中環一棟寫字樓里，李信見到了文博遠，兩人親切問好后，坐下直奔主題。

    “我們公司正在籌備一個化妝品電商平臺，全部做直營，這次來見文總，就是想獨家代理貴公司的幾個品牌的網絡銷售渠道。”李信直接說明了自己的來意。

    文博遠淡然一笑，一副穩坐釣魚臺的模樣：“我們公司有自己的銷售渠道，網絡銷售我們也有自己的官網在做。那么，李總有什么理由可以說服我把代理權交給貴公司。”
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