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    這年頭，市場競爭這么激烈，就算花旗的名頭大，客戶也很少有主動上門的，想要拓展更多的客戶，皮特就不得不想些主意了。

    自從做了私人銀行的工作后，皮特的愛好就多了起來，以前他只是愛好夜跑和橄欖球。現在呢，什么名表鑒賞，雪茄紅酒，高爾夫賽馬，游艇滑雪……樣樣精通。

    有時候，你不得不佩服這些世界500強的高管，為了工作真的是能做到無所不能。

    九點半后，一輛輛顏色各異的帕拉梅拉陸續抵達觀湖高爾夫球場的一號大廳。

    依次停在大廳門前的停車坪上，一位位衣著休閑的車主互相打著招呼，在大廳門口的簽名墻上簽名留影，然后走進大廳，或者就在門口處三三兩兩地聚在一起高談闊論。

    皮特身材高大健碩，一頭金色頭發，性格外向開朗。每一位車主抵達時，他都會熱情迎上去打招呼寒暄。面對這么一位熱情開朗的人，大家自然也不會反感，也都笑臉相待。

    這也是皮特觀察并篩選意向客戶的手段，他把精力重點放在那些中年人身上。當然，帕拉梅拉的車主一般都是中青年，很少有年齡大的車主。

    按照皮特自己總結的規律，三十歲以上的車主都是他的潛在客戶，這種客戶一般都是大企業金領或者擁有公司的企業家。

    對于富二代，皮特是不屑一顧的，因為這類人一般都是外強中干，開著父母給買的豪車，其實囊中羞澀，拿不出太多錢來，更談不上什么理財了。這不是他的目標客戶。

    或許等這些富二代真正接班后，才有資格享受他的專業服務。

    要知道，私人銀行服務的客戶要求是高凈值高流動資產，為客戶配備一對一的專職客戶經理，每個客戶經理身后都有一個投資團隊做服務支持；通過一個客戶經理，客戶可以打理分布在貨幣市場、資本市場、保險市場、基金市場和房地產、大宗商品和私人股本等各類金融資產。
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