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    晚上七點，公司里其他部門的員工都下班了，只有招商部這邊還人聲鼎沸，燈火通明。幾乎所有人都在加班，電話還在此起彼伏地響個不停。

    大家都是自愿加班，王業(yè)下班前有說過，不硬性要求加班，到點就可以回家。可大家還是一個沒走，因為當加班能帶來可預期的收益時，就沒人覺得加班是個苦差事了。

    王業(yè)是按時下班的，他又不用接聽電話，留下來意義不大。而且這目前這種情況在他看來只是小場面，以后大家還有的忙呢，這種招商模式下，自愿加班會成為慣例。

    不過在他走之前，是有特意囑咐，最晚加班到八點，不要影響了休息。還安排行政人員幫大家定了豐盛的晚餐，費用一律從部門專用賬戶支出。

    周總溜溜達達地從辦公室走了過來，他實在是忍不住了，今天白天就看到招商部這邊電話不斷，忙得熱火朝天的樣子。本以為下班時王業(yè)會給他匯報一下情況，結(jié)果那小子下班就走了……

    這個確實怪王業(yè)，他是認為現(xiàn)在才第一天，就算意向客戶再多，也沒落實下來呢，沒簽合同的都不算數(shù)！所以他就沒想著去給周總匯報一下工作。

    但王業(yè)低估了周總的好奇心，高估了他的耐心……

    這不，周總實在等不了了，就自個過來打探一下情況。看到這會李清歡沒有接電話，他就慢悠悠走到李清歡工位旁。

    看到公司副總來了，李清歡連忙起身打了聲招呼：“周總好，您還沒下班呢？”

    周總隨意地擺手示意她坐下，問道：“今天看你們部門一直在忙啊，電話很多嗎？”

    說起今天的工作，李清歡就按捺不住喜悅的心情，王業(yè)的招商模式大改變，她也是一直在暗暗擔心，怕效果不好，怕王業(yè)受了挫折。

    現(xiàn)在模式改變后的第一天就證明王業(yè)的做法是對的，效果非常顯著，李清歡一天的心情都很興奮。

    她滿臉笑容地回答道：“今天咨詢客戶有八百多，比較有意向的客戶有六百八十多個！”

    聽到八百多和六百八十多這兩個數(shù)字，周總張大了嘴巴，非常驚訝。他是有想過今天效果可能不錯，總有兩三百個咨詢客戶吧。以他以往的經(jīng)驗，其中有百分之十真實意向客戶就不錯，那就是有三十來個意向客戶。

    現(xiàn)在聽到李清歡的回答，咨詢客戶數(shù)量和意向客戶數(shù)量都大大地超出了他的預估！

    他回過神來，連忙問：“這個數(shù)字真實嗎，對意向客戶你們是怎么判定的？”

    怎么判定咨詢客戶是否真實有效，如果標準不同，那結(jié)果差距就很大了。他有點懷疑招商部的判定標準太過寬松了，這樣會導致最后的簽約轉(zhuǎn)化率過低。
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