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    有點震驚地看著王業(yè)，周紅傻傻問道：“為什么不答應(yīng)，馬凱旋這種大客戶不正是所有品牌公司爭著合作的嗎。”李清歡和焦總也盯著王業(yè)，搞不懂他什么意思。

    攤開雙手，王業(yè)苦惱地說：“馬總提的條件有點高了，他和你們下面這些地市的大客戶都溝通好了，準備一起做華尚這個品牌。今天我特意來見你，就是想選幾個他們?nèi)ψ油獾目蛻艉献鳎忝靼孜业囊馑及伞！?

    焦總和周紅能開房地產(chǎn)公司，對這些套路自然了解，他們恍然大悟，贊同地點了點頭，認為王業(yè)的選擇無可厚非。

    王業(yè)接著說道：“如果公司直接和你們這些客戶合作，中間就少了省代這個環(huán)節(jié)，那你們拿到的進貨折扣自然會低很多。公司的做法就是把省代這塊的利潤直接給到市級代理客戶，但是要求市級代理客戶必須自己開店。這樣一是便于管理，二是減少中間環(huán)節(jié)提高終端店鋪的利潤率。”

    一邊聽王業(yè)解釋，周紅一邊慢慢點頭，她問道：“那王經(jīng)理的意思就是公司只打算招市級代理客戶了？”

    王業(yè)干脆地回答道：“是的。如果給你做單店，回頭把代理給了馬總他們，那你還是要通過他們拿貨，你以后能不能再開店，開到哪，都要他們說了算了。”

    這里就是王業(yè)借力打力了，他必須打消周紅只開一個店的想法。他懂周紅這類人的性格，天性要強。身價不菲的她，不會接受以后還要受到別的代理客戶的鉗制。小打小鬧地開一家店，對她來說沒什么意義。剛才說先開一家店也只是出于謹慎，她最終的目的還是要拿下整個地區(qū)的代理權(quán)。

    但是王業(yè)現(xiàn)在坦誠地把情況擺了出來，就是在逼她做選擇。要么就做市級代理，要么不做。

    王業(yè)敢這么逼她也是有底氣的，自己已經(jīng)把情況講明了，并不是自己不想給她做單店，而是現(xiàn)實情況不允許。而且周紅這樣的性格，她既然說出要做華尚，那自然是已經(jīng)深思熟慮過的了，輕易不會放棄的。

    單店和市級代理的最大區(qū)別就是投入的資金多少，按開十家店來說，差不多要投入五百萬。這個數(shù)目對絕大部分人來說是個很大的數(shù)目，但對周紅來說，說是小數(shù)目倒也不至于，但充其量算個中等數(shù)目吧。

    且不說她老公這家地產(chǎn)公司每年都大幾百萬的利潤，居王業(yè)所知，她娘家可是有礦的，還不是一般的礦，是真正的金礦……
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