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    第二天早，李清歡劉建四人九點整來到王業房間。幾人在小客廳坐下。

    王業拿出一份提前打印好的地圖，開始給四人分配任務

    “黃州一共有兩個商場，昨天我們開車路過那里了，離我們住這地方很近。”

    他轉頭看著李清歡和陳華華說：“清歡去人民商場，華華去中心百貨。”

    兩人點點頭，王業接著道：“再強調一下，調查市場，千萬不能流于表面。你們一定要搞清楚商場里那些知名服裝品牌到底是品牌公司直營的還是當地客戶加盟的，如果是加盟客戶，聯系方式必須要到。那些談話的小技巧都有培訓過的，現在就看你們能不能靈活運用了。”

    轉身對著劉建陳起帆說道：“你們兩個就負責那幾條商業街，跟她們同樣的要求。”

    劉建陳起帆都回應明白。

    看了看手表，王業說道：“最好十點半之后再進店拜訪，一般商場和服裝點是十點左右開門，開門后要做衛生什么的。不然人家正忙著呢，你進去拜訪，很容易遭冷臉的。”

    “另外記得，這種登門陌生拜訪，最好的時間就是上午十點半到下午三點。因為下午三點后，就會陸陸續續有顧客了，店里導購沒空搭理你。”

    這些都是王業在夢里八年的業務經驗，他毫不藏私，用得到的東西全部傳授給幾個下屬。做領導的是否優秀，不是看你的個人業務能力，更重要的是看你能否讓你的下屬快速成長起來。只習慣單打獨斗的人不會獲得很大的成就，那些具備領袖氣質的人帶領一個出色的團隊，才能鑄就輝煌。

    安排好工作，幾人就備好產品畫冊品牌手冊這些資料，出門各自行動。

    王業坐在小客廳，點了一支煙，陷入思索，他抽煙的習慣是在讀書時養成的，不過煙癮不大，每天也就五六支的樣子。一個人獨處思考問題時會習慣點上一支，不一定抽，可能只是看著燃起的裊裊青煙發呆。

    在夢里同樣出差黃州時，他們組在黃州運氣最好，他記得是玲姐簽了一家，另外一個做男裝的老板簽了一家，下面縣城還有兩個客戶簽約。也就是說一個地區簽了四個客戶，效果非常好，但好運氣也就到此為止了，后面兩個地區一共也就簽了一個客戶。

    三個地區跑下來，簽了五個客戶，算是勉強交差。不過這也是六個招商組里成績最好的一個了，他也是憑借這個業績，進公司一個月就直接轉正了，算是在華美國際正式立足。

    現在再讓王業跑三個地區只簽五個客戶，他自然不可能答應。夢里時他那是剛入行，看市場看客戶根本沒什么經驗，很多本來是有意向的客戶，被他忽略掉了。
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