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    王業(yè)和吳國紅兩人從中午談到晚上七八點(diǎn)，午飯和晚飯都是吳國紅讓秘書訂餐后送到辦公室的。最終兩人達(dá)成初步協(xié)議：

    華尚品牌整個蓉城（包含郊縣）的代理權(quán)交給吳國紅獨(dú)家代理。

    供貨折扣從單店加盟的四點(diǎn)五折降到三點(diǎn)八折，這是個巨大的優(yōu)惠，兩人爭論最多的也是這點(diǎn)。字面上看好像也就降了零點(diǎn)七的折扣，但是做生意的人都懂。

    簡單來說吧，零售價100元的東西，原本要45元的進(jìn)貨價，現(xiàn)在降到38元，那么利潤空間增大了多少？是百分之七嗎，不對！正確的算法是7/38，也就是十八個點(diǎn)。一般開店做生意，扣除各種費(fèi)用算下來，可能凈利潤也就一二十個點(diǎn)。所以拿到這個折扣，吳國紅也是非常高興的。

    折扣上給了讓步，那其它方面王業(yè)也就沒有客氣。

    區(qū)域買斷費(fèi)用一百萬，保證金一百萬，這兩百萬在簽合同當(dāng)日就要支付，并且2010年內(nèi)要開不少于50家店，合同期三年內(nèi)要開到100家店。

    其實(shí)協(xié)議中部分內(nèi)容是公司沒有明確規(guī)定的。例如折扣3.8，公司給予一般市級代理的折扣是四折。但那種代理是指開三到五家店的，吳國紅這種大客戶，別說3.8折，就算3.5折王業(yè)也有把握讓公司批準(zhǔn)。

    另外區(qū)域買斷非要，公司并沒有這個條款。不過王業(yè)認(rèn)為蓉城真的是個潛力巨大的市場，多花一百萬買斷區(qū)域代理一點(diǎn)都不虧，反而是吳國紅賺到了。這個多要的一百萬，按公司劉董的風(fēng)格，多半最終會獎勵給王業(yè)。用客戶多付的錢獎勵員工，一舉兩得，何樂而不為呢。

    對于廣告宣傳費(fèi)用，兩人協(xié)商結(jié)果是雙方各承擔(dān)一半，每年支出上限是兩百萬。

    …………

    說好在月底招商會上正式簽合同，這期間吳國紅先籌備資金，注冊公司，把詳細(xì)的市場計劃做出來。

    商談完合作的事情，吳國紅顯得更親切了，還笑著問：“小王這兩天待在蓉城吧，我陪你好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”

    王業(yè)思索一下說道：“等我跑完下面幾個地區(qū)回來后吧，到時我陪吳姐把市區(qū)的商圈好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。對了吳姐，能幫我找輛車嗎，去下面縣市出差最頭疼的就是坐班車，太浪費(fèi)時間了而且不方便。”

    其實(shí)王業(yè)完全可以自己去租車，但他故意向吳國紅提出這個要求。他知道這點(diǎn)事對吳國紅來說完全不是什么問題，這種小人情能有效的拉近兩者直接的關(guān)系。這次吳國紅幫了王業(yè)，那下次王業(yè)也可以在某事上幫助吳國紅，一來二去兩人的關(guān)系才會更加親近。
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