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    第6章    驚人的談判能力

    李豪道：“中關村……你就當成是一個普通的村吧，不過里面的居民不是人，而是各種各樣的科技公司，最多的就是電腦公司?；救珖顺梢陨系臄荡a配件總代理商都在中關村。你去電腦城買的電腦，你以為是怎么來的？就是中關村那些電腦公司拿下了海外的代理權，然后進貨壓貨。當然，他們基本不零售，而是將零售權下放給一級級的代理商，地區代理商，省代理商，市級代理商。等所有的電腦配件組裝成一臺電腦到了你的手里，起碼已經經過了七八道門，每一道門都要抽走一部分利潤?！?

    周猛這下倒是聽懂了：“所以說我們聯系不上廠家也不要緊，直接找中關村的總代理就行？”

    “對！”

    “可是要怎么找呢？你不是說在京城嗎？難道我們還要去一趟京城？”

    “你傻??！網絡是干嘛的？中關村有門戶網站啊，而且每個科技公司肯定都有自己的主頁?！?

    “那他們確定會鳥我們兩個學生嗎？”

    “這個你不用管，交給我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你?；@球隊的身份就行了?！?

    “怎么做？”

    “你馬上聯系校隊的所有成員，告訴他們你在電腦城有熟人能夠團購電腦，價格非常優惠。只要團購人數能達到二十個人，每臺機子在市面價格的基礎上能夠減免1000元。如果團購人數超過二十人，以后每增一個人，價格就再優惠十元。嗯，高配的機子優惠十元，低配的機子優惠五元，以此類推下去。”

    “高配和低配？”

    “對！針對不能消費能力的學生才能吸引更多的人報名參加??！高配就以你看中的那個八千八的配置為準，低配就你說的那個銷量王吧，就這兩個配置，多了也沒必要。”

    周猛有些擔心的問道：“要是真有這樣的優惠價格，我倒不擔心人數?？蓡栴}是，我們能拿到這么便宜的價格嗎？”

    李豪道：“價格問題你不用管了。你能拉到多少人？”

    周猛道：“高三的學生本來就是要買電腦的，我說有熟人能團購的話，肯定很多人參與。如果真有你說的那個優惠力度，我想上百人都是有可能的！”

    李豪點點頭：“那你就趕緊行動吧！不要限于籃球隊，所有你認識的人都可以打個電話通知一下，然后讓大家再互相轉告一下。”

    “好！那我馬上打電話?！?

    兩人又回到了網吧，周猛開始逐一給認識的人打電話。

    “周叔，開一臺機子！”

    李豪也不客氣，找了臺狀態最好的機子坐下，便讓周叔解鎖。他上網都是免費的。

    一開機，他便直接打開了幾個電腦門戶網站和中關村IT配件供貨商的網頁。跟周叔借了紙筆，他從中挑選了幾家規模大名氣響的電腦公司記下了相關信息。

    “周叔，能不能借電話用用？”李豪拿著紙筆來到收銀臺前。

    “你隨意打?！敝苓M財很大方。

    “我要打的是長途。”

    “沒事，打吧?！?

    “謝謝。”

    李豪也不多說，直接撥通了紙上記錄的第一個電話號碼：“喂，請問是不是京城華翔電腦公司？噢，我找你們銷售部經理！你就是經理王健？那太好了，是這樣的，我在江州有一家網吧，正打算大肆擴充開幾家分店，想購買一批電腦。想要多少臺？大概兩百臺吧，我把配置給你念一下，你合計合計，五分鐘后給我報個實價?！?

    說完，他就把電話給掛了！
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