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    第6章    驚人的談判能力

    李豪道：“中關(guān)村……你就當(dāng)成是一個(gè)普通的村吧，不過(guò)里面的居民不是人，而是各種各樣的科技公司，最多的就是電腦公司。基本全國(guó)八成以上的數(shù)碼配件總代理商都在中關(guān)村。你去電腦城買的電腦，你以為是怎么來(lái)的？就是中關(guān)村那些電腦公司拿下了海外的代理權(quán)，然后進(jìn)貨壓貨。當(dāng)然，他們基本不零售，而是將零售權(quán)下放給一級(jí)級(jí)的代理商，地區(qū)代理商，省代理商，市級(jí)代理商。等所有的電腦配件組裝成一臺(tái)電腦到了你的手里，起碼已經(jīng)經(jīng)過(guò)了七八道門，每一道門都要抽走一部分利潤(rùn)。”

    周猛這下倒是聽懂了：“所以說(shuō)我們聯(lián)系不上廠家也不要緊，直接找中關(guān)村的總代理就行？”

    “對(duì)！”

    “可是要怎么找呢？你不是說(shuō)在京城嗎？難道我們還要去一趟京城？”

    “你傻啊！網(wǎng)絡(luò)是干嘛的？中關(guān)村有門戶網(wǎng)站啊，而且每個(gè)科技公司肯定都有自己的主頁(yè)。”

    “那他們確定會(huì)鳥我們兩個(gè)學(xué)生嗎？”

    “這個(gè)你不用管，交給我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你校籃球隊(duì)的身份就行了。”

    “怎么做？”

    “你馬上聯(lián)系校隊(duì)的所有成員，告訴他們你在電腦城有熟人能夠團(tuán)購(gòu)電腦，價(jià)格非常優(yōu)惠。只要團(tuán)購(gòu)人數(shù)能達(dá)到二十個(gè)人，每臺(tái)機(jī)子在市面價(jià)格的基礎(chǔ)上能夠減免1000元。如果團(tuán)購(gòu)人數(shù)超過(guò)二十人，以后每增一個(gè)人，價(jià)格就再優(yōu)惠十元。嗯，高配的機(jī)子優(yōu)惠十元，低配的機(jī)子優(yōu)惠五元，以此類推下去。”

    “高配和低配？”

    “對(duì)！針對(duì)不能消費(fèi)能力的學(xué)生才能吸引更多的人報(bào)名參加啊！高配就以你看中的那個(gè)八千八的配置為準(zhǔn)，低配就你說(shuō)的那個(gè)銷量王吧，就這兩個(gè)配置，多了也沒必要。”

    周猛有些擔(dān)心的問道：“要是真有這樣的優(yōu)惠價(jià)格，我倒不擔(dān)心人數(shù)。可問題是，我們能拿到這么便宜的價(jià)格嗎？”

    李豪道：“價(jià)格問題你不用管了。你能拉到多少人？”

    周猛道：“高三的學(xué)生本來(lái)就是要買電腦的，我說(shuō)有熟人能團(tuán)購(gòu)的話，肯定很多人參與。如果真有你說(shuō)的那個(gè)優(yōu)惠力度，我想上百人都是有可能的！”

    李豪點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你就趕緊行動(dòng)吧！不要限于籃球隊(duì)，所有你認(rèn)識(shí)的人都可以打個(gè)電話通知一下，然后讓大家再互相轉(zhuǎn)告一下。”

    “好！那我馬上打電話。”

    兩人又回到了網(wǎng)吧，周猛開始逐一給認(rèn)識(shí)的人打電話。

    “周叔，開一臺(tái)機(jī)子！”

    李豪也不客氣，找了臺(tái)狀態(tài)最好的機(jī)子坐下，便讓周叔解鎖。他上網(wǎng)都是免費(fèi)的。

    一開機(jī)，他便直接打開了幾個(gè)電腦門戶網(wǎng)站和中關(guān)村IT配件供貨商的網(wǎng)頁(yè)。跟周叔借了紙筆，他從中挑選了幾家規(guī)模大名氣響的電腦公司記下了相關(guān)信息。

    “周叔，能不能借電話用用？”李豪拿著紙筆來(lái)到收銀臺(tái)前。

    “你隨意打。”周進(jìn)財(cái)很大方。

    “我要打的是長(zhǎng)途。”

    “沒事，打吧。”

    “謝謝。”

    李豪也不多說(shuō)，直接撥通了紙上記錄的第一個(gè)電話號(hào)碼：“喂，請(qǐng)問是不是京城華翔電腦公司？噢，我找你們銷售部經(jīng)理！你就是經(jīng)理王健？那太好了，是這樣的，我在江州有一家網(wǎng)吧，正打算大肆擴(kuò)充開幾家分店，想購(gòu)買一批電腦。想要多少臺(tái)？大概兩百臺(tái)吧，我把配置給你念一下，你合計(jì)合計(jì)，五分鐘后給我報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)。”

    說(shuō)完，他就把電話給掛了！
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