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    人們驚訝地注視著莫遠，不能相信獲勝的竟是他，而莫遠則一臉坦然甚至有些失望，他目光慢慢轉向不遠處吳欣的所在，吳欣見狀立刻收起了之前的溫柔與憐惜之情，兩人平靜地交換了下眼神，“贏了。”“嗯。”

    另兩名顧客則苦笑著彼此看了一眼，有種雙雙中了圈套共同落難的惺惺相惜。莫遠走進了這兩名顧客，“抱歉，抱歉，不好意思算計了兩位。”兩位顧客見莫遠頗為坦誠，其中一個說道：“哪里，哪里，這其實還是怪我們自己。”“是啊”，另一個顧客也說道，“其實，是我們自己輸給了自己而已。”“哈哈哈……”大家笑了起來，頗有不打不相識的意味。

    “吳小總，這到底是怎么回事啊？”孫怡問道，“為什么莫遠最終能獲勝呢？”

    “因為莫遠對于人性的判斷，至少在這件事上，正確了一回。”吳欣說道，“不過，我希望他也就正確這么一回。”

    “您越說我越糊涂。”孫怡有點不好意思。

    “其實說出來很簡單，想象你就是那兩名顧客之一，面對提前公布自己選擇的莫遠，你接下來，會怎么做自己的選擇呢？”吳欣問孫怡。

    “當然，做出和莫遠不一樣的選擇啦，他選‘不相信’，那我自然選‘相信’。要是我和莫遠選擇一樣的話，那么我所選的選項就是多數人的選擇，那另一名顧客就贏了。”孫怡答道。

    “是的”，吳欣說道，“但兩個顧客都會想到這一點的。”

    “啊，我明白了，作為莫遠之外的兩名顧客，如果為了做出和莫遠不同的選擇，則結果，就是兩個顧客選擇了‘相信’，反而導致了莫遠成為少數。”孫怡說道。

    “是的，那兩個顧客自然不肯白白讓莫遠獲勝，但是怎樣才能阻止莫遠獲勝呢？”吳欣一步步提示著孫怡。

    “和莫遠做一樣的選擇，就能阻止莫遠獲勝”，孫怡一下子明白了，“原來，這是個兩難的問題啊。”

    “是的。為了阻止莫遠獲勝，就要做出和莫遠一致的選擇，但這樣，自己也輸了，還白白成全了另一個對手；如果不愿自己犧牲成全另一個對手，那么就做出和莫遠不同的選擇，但很有可能另一個對手也是這么想的，結果，因為都做出了和莫遠不同的選擇，而將勝利拱手讓給了莫遠，尤其還是拱手讓給了一個早早就公布自己答案的對手，實在是太過委屈。”吳欣說道，“想來想去，哪個選擇都不好。”

    “是啊，表面上看，主動公布自己選擇的莫遠，完全被動，但其實，陷入被動不知如何是好的卻是那兩名顧客。”孫怡說道。

    “嗯，當主持人公布最后一道選擇題的同時，莫遠徑直走向了他，其后，莫遠的舉動定是讓那兩名顧客經歷了一番痛苦的心理歷程。”

    “嗯，首先應該是驚喜，接著當發現真相時，會開始猶豫，甚至無可奈何地怨恨起莫遠，讓自己做這兩難的選擇，當一切恍然大悟時，本就不多的15秒應該所剩無幾了。”孫怡分析著，“當人們在緊要關頭無暇思考時，便會做出最本能的選擇。”

    “不愧是心理學專業的，表達得真清楚。”張毅夸著孫怡。

    “最本能的選擇，往往出自人性的本質，莫遠應該就是基于自己對人性本質的判斷，才謀劃了這么一出看似主動放棄的戲碼。”吳欣說道，“顯然，莫遠覺得人性本質是自私的貪婪的，要做出自我犧牲去成全另一個陌生人的勝利，是萬萬做不到的，而且，貪婪會釀出僥幸，僥幸地希望另一個顧客會去阻止莫遠獲勝。”

    “總之，莫遠利用人性的弱點讓另兩名左右為難的顧客在匆忙間做出了對莫遠自己有利的選擇，真是非常厲害。”張毅頗為傾佩。

    “雖然這次莫遠的判斷是正確的，但我仍然不相信人性的本質是自私貪婪的。”吳欣說道。

    “嗯，我也不相信。”張毅附和道。
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