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    　　“我覺得剛才劉總和潘總說的都有一定的道理，不過我覺得我們還可以從渠道上著手，我們應該在省級代理和省級以下的分銷商上制定排他性的政策，由于我們有先機上的優(yōu)勢，所以我們的代理商都是很有實力的，大多數(shù)的代理商也用我們競價的方式選擇了市級分銷商，所以優(yōu)秀的分銷商也在我們的體系內(nèi)，不過現(xiàn)在有一部份分銷商和極少數(shù)的代理商也都代理了統(tǒng)一，所以我覺得我們有必要設定排他性門檻，代理我們康師傅和分銷我們康師傅，就不能再做其他同類品牌，這樣我們不但能擁有優(yōu)質(zhì)市場資源，還能加大對手的市場成本和壓力”，林玲先肯定了兩位上級的想法后，從純銷售的角度說了自己的看法。從這點可以看得出來，她處事還是比較嚴謹?shù)摹?

    　　“我覺得我們是不是在廣告上加大一些力度，把央視的廣告放一部份到地方臺去，這樣增加覆蓋面”，張乾是從廣告的角度考慮。

    　　“各位的想法都不錯，不過有一點是可以肯定的，那就是不能降價，降價雖然能打擊對方，可是也傷我們自己，殺人以前，自損八百的事情我們還是要盡量避免”。

    　　陳康杰其實不是很贊成潘桂仁的意見的，不過既然是討論，當然是允許暢所欲言的，想法有不成熟也在所難免，陳康杰還要考慮給下屬顏面，否則以后誰還敢說出自己的真實想法啊。

    　　“我們作為領先行業(yè)的第一品牌，我們具有分銷通路、資金實力、品牌知名度和消費忠誠度的優(yōu)勢。當領導品牌利用各種推廣、促銷和傳播的手段，營造出一定規(guī)模的聲勢，就很容易將競爭者的推廣和促銷努力淹沒在自己的促銷、推廣活動中。我們本來就具有央視廣告的優(yōu)勢，省里面的廣告宣傳起碼現(xiàn)階段來說是很難和央視競爭的，從這點上，我們的聲勢就是蓋過他們的。所以我們不必擔心競爭，或者競爭對我們本來也是好事情，鞭策我們不斷進步，不斷創(chuàng)新。我個人覺得劉總的想法和林總的意見可以同時使用，我們的研發(fā)部門也干了一段時間了，也該拿出點新東西了吧？”陳康杰喝口茶之后繼續(xù)表達自己的看法。而且，也算是最后排版決定了應對之策。

    　　“研發(fā)中心那邊已經(jīng)按照你的意見做出了碗面，調(diào)料有三包，而且我們已經(jīng)和包裝廠這邊確定了包裝的尺寸和圖案”，由于研發(fā)中心靠近水廠，所以是由潘桂仁監(jiān)管的，剛才陳康杰算是直接否定了他的想法，所以心里還有一絲的不快，不過他也認為陳康杰說的在理，現(xiàn)在陳康杰問到研發(fā)的事情，他當然要表現(xiàn)一下，起碼證明自己工作能力還是到位的。

    　　“好，既然研發(fā)出來了，那我們也拍一個廣告片，反正央視那里我們的廣告時間那么多，經(jīng)過半年的高密度轟炸，我們的包面已經(jīng)是家喻戶曉了，可是再分出一部分來上碗面的廣告，在口味上，研發(fā)中心爭取多研發(fā)幾種口味，適應不同的人群”，陳康杰做出了安排。

    　　“好的，我會和研發(fā)部門的技術人員溝通，杰少，還有就是，現(xiàn)在天氣涼了，我們的礦泉水銷量有了一定的下滑，你看是不是在產(chǎn)量上減少一定的比例，現(xiàn)在研發(fā)中心研發(fā)出了一種不同于可樂的碳酸飲料，你看是不是上一下這個品種？”，潘桂仁不想自己負責的飲料項目這邊和方便面部分相差太遠，所以建議上新飲料。

    　　“哦？有新飲料出來？有樣品嗎？弄點嘗嘗”，陳康杰對新東西還是蠻感興趣的，特別是自己公司的產(chǎn)品，他也不喜歡整天喝那干巴巴的汽水，對可樂，喝多了總覺得嘴里澀澀的。

    　　“有，我辦公室就有，杰少，我給你倒一杯”，劉凱站起從辦公桌旁邊的小冰柜里面拿出了一個玻璃瓶，倒了一杯冒氣泡的飲料遞給陳康杰。

    　　看起來沒有什么顏色，只是杯壁上還有密密麻麻的小氣泡不停的往上鉆。
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