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    因此阿婆主們只好去被淘寶盤剝。

    而谷歌旗下的阿婆主們則不然，不用再受亞馬遜的盤剝，國內的自媒體電商們看到這一幕無不盼著抖音學習谷歌的先進經驗，至少先把頭條系自己的電商搭建起來。

    不過這件事情說難也難，說容易倒也容易，因為，阿里多年來培養了大量優秀的電商領域人才，然后流轉到社會中。其實也不止電商，光黃團高層里就有多少是原來中供鐵軍出身的？所以說阿里對社會最大的貢獻確實就是每年輸出上千個在阿里體系中培養了十年以上的高端人才，杰克此言誠不欺我。

    這樣的人才無論抖音和快手都不會放過，因此自從去年第二季度起，兩家流量新貴紛紛加強對自身的電商架構建設。

    那么問題來了，為什么兩家流量巨頭不早點從淘村引入人才呢？這是因為拼多多還沒崛起，使得短視頻直播電商的基礎架構不完整。但是到了2020年中，拼多多變成了六億人在用的拼多多，其中有大量的下沉用戶，給了直播電商巨大的紅利。

    正如拼多多能夠崛起于下沉市場，背后最大的紅利是國朝的村村通政策和基建一樣，短視頻直播電商一樣需要基礎建設，這個基礎就是廣闊下沉市場中的用戶電商教育。

    否則，雖然直播賣貨看起來如火如荼聲勢浩大，甚至和明星帶貨主播建立合作之后在大A股上都能連續無腦拉漲停。但是這個行當的盤子其實就那么大，每天的活躍觀眾也就是千萬級，并沒有外行人以為的那么熱，熱的是各個平臺統計出來的數據。

    而且轉化率和商家的利潤都被嚴重高估，交易集中于少數頭部主播身上，商品、主播和觀眾的匹配度很難達到較高的契合度。這也是口紅一哥值錢的地方，他是少數主做垂直產品的主播，而不是零七八碎什么都賣，因此匹配度極高。

    總之，如果這個形態不扭轉，直播帶貨根本就不是個長尾市場。這從商家們的行為其實也能看得出來，直播帶貨中的商家要繳納坑位費，要給主播分傭，還要承諾最低價，一眼看去符合這一特征的賣方行為是什么？是“清尾貨”……

    實際上當抖音和快手的直播賣貨趨同化之后，這正是大部分直播賣貨的商家行為。很簡單的道理，不愁賣的商品為什么要忍著坑位費給傭金還要承諾最低價呢？只有少數真正頭部主播的賣貨清單才能免俗。

    頭條系和快手不可能不明白這個道理，因為別人看不到的數據都在他們手里。但拼多多的崛起直接支撐起了龐大的下沉盤子之后，這個形式就可以轉過來，原先只看短視頻但是不買貨的用戶開始買貨了，原先看直播但是不看賣貨直播的用戶開始看了，這才是抖音和快手加大電商搭建力度的原因。

    想必阿里的心情和亞馬遜不會有太大的不同吧……

    當然這和楚垣夕需要頭疼的問題不一樣，國內是各家畫地為牢以鄰為壑，但在海外是亞馬遜和谷歌紛紛向商家們釋放出善意，妄圖多拉攏一些優質的資源。

    巴人賣VR頭盔的店鋪雖然還算不上是優質資源，但是二選一的選項也擺在面前了，條件是相當不錯，只是要選哪家就比較傷神。

    這個選項最終打到了楚垣夕的案頭，使得他不得不吐糟，這幫歪果仁好的不學，把特么阿里做二選一這套給學走了，還學的挺到位的呢。

    一邊是谷歌誘人的流量，一邊是亞馬遜成熟且龐大的電商物流體系和歷史最低水服務費，楚垣夕還從來沒想到過自己會有淘寶店小二的煩惱。

    可惜，如果需要做出選擇的是賣服裝的巴拿拿，再建一個牌子就可以完美閃開二選一，但頭盔肯定不行。該怎么選呢？

    最終楚垣夕根據巴人集團的自媒體屬性……倒向了亞馬遜。

    “不可能不選亞馬遜的。”他開會的時候忍不住吐糟，“亞馬遜人家就是干這個，退無可退，谷歌可不是。谷歌隨時隨地不看好了直接收兵，什么流量扶持之類的條件一撤，咱們怎么辦啊？回亞馬遜？人家一看，喲，是你小子？走你！”（這是作者君自行演繹的，谷歌到現在還沒撤條件）

    這就是巴人的自媒體屬性，當年看過那么多的自媒體同行被抖音坑的不要不要的，還能不漲點記性？那些做短視頻帶貨的因為抖音突然改政策，一夜之間流量歸零，一年心血付之一炬，都變成了同行們寶貴的屬性。

    這是巴人上市期間的一個小插曲，總體來說走勢相當平穩。只不過監管部門的問詢確實是相當不好回答，糊弄的話很簡單，但是楚垣夕不想糊弄。

    比如說問詢真牛科技對擬上市公司業績影響的預估，這種問題換別人刷刷點點就摘干凈了。而楚垣夕從投資結構和投資動機開始答起，包含了真牛科技目前的業務發展水平，業務特征中與巴人集團綁定的情況，以及最重要的，AI足球游戲對巴人和小康兩家公司業務耦合的帶動作用。
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