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    米嘉一點(diǎn)都不想開(kāi)店，開(kāi)店麻煩的要死，進(jìn)貨出貨找客戶，一天到晚不得閑。在市中心的水果店多半都是夫妻檔，前面放水果，后面放床鋪，吃住都在店里，整天圍著店子轉(zhuǎn)，這才能賺錢。這個(gè)綠洲水果是連鎖，進(jìn)貨可能簡(jiǎn)單一些，但是其他方面一樣麻煩。

    “我沒(méi)做過(guò)水果店?！泵准握f(shuō)。

    “沒(méi)關(guān)系的，我們這里有完整的加盟指引，價(jià)錢也不貴，是要十萬(wàn)八千八就能開(kāi)一個(gè)加盟店，鋪位技術(shù)人工都有我們幫你搞定！自己完全不用操心?！眳钦x說(shuō)。

    “我沒(méi)有這么多錢。”米嘉說(shuō)。

    “可以去借的，銀行利率這么低，我們的利潤(rùn)很高。”吳正輝說(shuō)。

    “能借的都借了，借了五十萬(wàn)呢，沒(méi)辦法再借?！泵准握f(shuō)。

    “是嗎？”吳正輝很遺憾，“都借了五十萬(wàn)，就不能再借十萬(wàn)？”

    “真借不了。”米嘉說(shuō)。

    “我給你個(gè)折扣吧，最大的折扣，只要九萬(wàn)九千八！一下子就少了一萬(wàn)，連十萬(wàn)塊都不用，就可以開(kāi)一家綠洲水果了。綠洲水果啊，在我們龍津你隨便找個(gè)人來(lái)問(wèn)，誰(shuí)不知道是賣高檔水果的地方，忽然間綠洲搞優(yōu)惠，價(jià)格便宜了，誰(shuí)不想來(lái)試試?！眳钦x說(shuō)。

    問(wèn)題是試試之后呢，推完優(yōu)惠，還不是要回歸正常商業(yè)形態(tài)。你綠洲水果的進(jìn)貨價(jià)格比別人便宜嗎？還是售出價(jià)格比別人高？進(jìn)貨價(jià)格便宜，拿到的很有可能不是好貨，出售價(jià)格比別人高，顧客很快就跑了。

    就好像各種打車軟件，有補(bǔ)貼比出租車便宜的時(shí)候，大家當(dāng)然選打車軟件，可是沒(méi)補(bǔ)貼比出租車還貴，那誰(shuí)都不用，寧愿打出租車。要是和出租車一個(gè)價(jià)，打車軟件的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？對(duì)乘客它一樣貴，對(duì)司機(jī)分成也不高，就是省了出租車公司交給政府的錢，和人民群眾根本沒(méi)關(guān)系。

    “有機(jī)會(huì)再試吧?！泵准握f(shuō)。

    “不如用廣告牌的費(fèi)用來(lái)抵扣加盟費(fèi)怎么樣？”吳正輝說(shuō)。

    “我這邊現(xiàn)金流不行?！泵准握f(shuō)。

    “真不想開(kāi)水果店？”吳正輝問(wèn)。

    “不是不想，實(shí)在是沒(méi)有多余的時(shí)間和精力?！泵准握f(shuō)。

    “很忙對(duì)吧？”吳正輝說(shuō)。

    “對(duì)，很忙，忙的要死，每天一睜開(kāi)眼就打開(kāi)電腦，到晚上2、3點(diǎn)才能關(guān)?！泵准握f(shuō)，宅男都這樣，能不關(guān)電腦就不關(guān)，就算現(xiàn)在用ssd十秒開(kāi)機(jī)也不關(guān)。

    “這么辛苦的啊，果然沒(méi)有誰(shuí)可以隨隨便便成功?！眳钦x感嘆，“既然這么辛苦，那就要補(bǔ)補(bǔ)身體，我用水果抵扣廣告牌費(fèi)用怎么樣？店里的水果隨便挑，給你八折。”

    米嘉也挺喜歡吃水果的，可是綠洲的水果就算了吧，那么貴，隨便兩蘋果十幾塊，打個(gè)八折也還是十幾塊，他才不愿意吃這么貴的水果。菜市場(chǎng)里面的水果便宜多了，雖然沒(méi)有綠洲的蘋果那么好，但米嘉還處在發(fā)財(cái)致富初級(jí)階段呢，數(shù)量比質(zhì)量要緊。實(shí)在不行，把蘋果削了皮切開(kāi)，加上沙拉醬拌一拌，味道立馬升華。

    “你們公司的資金鏈也很緊張？”米嘉忽然醒悟。

    “有些緊張?！眳钦x干笑著承認(rèn)，“你也知道我們最近要大干一場(chǎng)，和供貨方經(jīng)銷商都要重新簽訂合同，要保證供貨，光是定金就要上百萬(wàn)，這時(shí)候手里的現(xiàn)金越多越好。”吳正輝說(shuō)。

    這可就難辦了，米嘉的資金鏈也很緊張，他要是拿不到錢，怎么給那一萬(wàn)三的承包費(fèi)？

    “要不這樣，我們先簽合同，等我拿到加盟金，立即付錢給你。”吳正輝說(shuō)。

    米嘉在伊南娜的寵物店干了兩年，印象最深的就是要錢難。做生意容易，賬面上要盈利也不難，可是要把賬面上的盈利要回來(lái)變成現(xiàn)金，可就困難了。

    做生意面對(duì)個(gè)人客戶可以做到一手交錢一手交貨，面對(duì)公司或者其他機(jī)構(gòu)客戶就不行，一旦接受了記賬，就得準(zhǔn)備花費(fèi)無(wú)數(shù)精力準(zhǔn)備要錢。
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