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    米嘉一點都不想開店，開店麻煩的要死，進貨出貨找客戶，一天到晚不得閑。在市中心的水果店多半都是夫妻檔，前面放水果，后面放床鋪，吃住都在店里，整天圍著店子轉，這才能賺錢。這個綠洲水果是連鎖，進貨可能簡單一些，但是其他方面一樣麻煩。

    “我沒做過水果店?！泵准握f。

    “沒關系的，我們這里有完整的加盟指引，價錢也不貴，是要十萬八千八就能開一個加盟店，鋪位技術人工都有我們幫你搞定！自己完全不用操心?！眳钦x說。

    “我沒有這么多錢。”米嘉說。

    “可以去借的，銀行利率這么低，我們的利潤很高?！眳钦x說。

    “能借的都借了，借了五十萬呢，沒辦法再借。”米嘉說。

    “是嗎？”吳正輝很遺憾，“都借了五十萬，就不能再借十萬？”

    “真借不了?！泵准握f。

    “我給你個折扣吧，最大的折扣，只要九萬九千八！一下子就少了一萬，連十萬塊都不用，就可以開一家綠洲水果了。綠洲水果啊，在我們龍津你隨便找個人來問，誰不知道是賣高檔水果的地方，忽然間綠洲搞優惠，價格便宜了，誰不想來試試。”吳正輝說。

    問題是試試之后呢，推完優惠，還不是要回歸正常商業形態。你綠洲水果的進貨價格比別人便宜嗎？還是售出價格比別人高？進貨價格便宜，拿到的很有可能不是好貨，出售價格比別人高，顧客很快就跑了。

    就好像各種打車軟件，有補貼比出租車便宜的時候，大家當然選打車軟件，可是沒補貼比出租車還貴，那誰都不用，寧愿打出租車。要是和出租車一個價，打車軟件的優勢又在哪里呢？對乘客它一樣貴，對司機分成也不高，就是省了出租車公司交給政府的錢，和人民群眾根本沒關系。

    “有機會再試吧。”米嘉說。

    “不如用廣告牌的費用來抵扣加盟費怎么樣？”吳正輝說。

    “我這邊現金流不行?！泵准握f。

    “真不想開水果店？”吳正輝問。

    “不是不想，實在是沒有多余的時間和精力?！泵准握f。

    “很忙對吧？”吳正輝說。

    “對，很忙，忙的要死，每天一睜開眼就打開電腦，到晚上2、3點才能關?！泵准握f，宅男都這樣，能不關電腦就不關，就算現在用ssd十秒開機也不關。

    “這么辛苦的啊，果然沒有誰可以隨隨便便成功?！眳钦x感嘆，“既然這么辛苦，那就要補補身體，我用水果抵扣廣告牌費用怎么樣？店里的水果隨便挑，給你八折?！?

    米嘉也挺喜歡吃水果的，可是綠洲的水果就算了吧，那么貴，隨便兩蘋果十幾塊，打個八折也還是十幾塊，他才不愿意吃這么貴的水果。菜市場里面的水果便宜多了，雖然沒有綠洲的蘋果那么好，但米嘉還處在發財致富初級階段呢，數量比質量要緊。實在不行，把蘋果削了皮切開，加上沙拉醬拌一拌，味道立馬升華。

    “你們公司的資金鏈也很緊張？”米嘉忽然醒悟。

    “有些緊張?！眳钦x干笑著承認，“你也知道我們最近要大干一場，和供貨方經銷商都要重新簽訂合同，要保證供貨，光是定金就要上百萬，這時候手里的現金越多越好。”吳正輝說。

    這可就難辦了，米嘉的資金鏈也很緊張，他要是拿不到錢，怎么給那一萬三的承包費？

    “要不這樣，我們先簽合同，等我拿到加盟金，立即付錢給你。”吳正輝說。

    米嘉在伊南娜的寵物店干了兩年，印象最深的就是要錢難。做生意容易，賬面上要盈利也不難，可是要把賬面上的盈利要回來變成現金，可就困難了。

    做生意面對個人客戶可以做到一手交錢一手交貨，面對公司或者其他機構客戶就不行，一旦接受了記賬，就得準備花費無數精力準備要錢。
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