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    　　“其實，我覺得主要問題是存在咱們思考的差異上！”萬高卓說出了這么一句話。

    　　“思考的差異？”這下連楊小天也在思考了，他問萬高卓，“老萬，你在看到這張售價開完的卡時，難道不是和我們想的一樣，它值不值這個價，如果我退一步，買價格便宜點的白金卡是不是一樣的嗎？”

    　　萬高卓點頭：“我有想，但關鍵點在于，你們是覺得，這是消費，對不對？”

    　　杜重智點頭，旋即又問：“不是消費，難道還能是別的嗎？”

    　　萬高卓“呵呵”笑了笑，說：“除了消費，也可以是投資啊！”

    　　“投資？對身體健康的投資？”杜重智忽然腦洞大開，“對，我今后宣傳文案上可以加上這個概念！”

    　　“呵呵……”萬高卓笑了笑，“小杜啊，你熱情是夠了，但在營銷上還是得學學看，其實這也是為什么這次小天邀請我來考察天寶堂的主要原因，小天，你說呢？”

    　　楊小天笑了笑，說道：“我也是和老萬一起喝茶后想到了這個問題，咱們天寶堂是面對高端客戶的……我就尋思著，既然咱們能讓高端客戶都來這里消費，有了如此好的先天條件，那么為何不再更進一步，給他們提供溝通的空間場所呢？”

    　　這也是楊小天思考很久的事了，只不過以前是腦袋里有種若有若無的想法，卻不固定，也不詳細。

    　　直到和萬高卓一起喝茶之后，這個想法才算是真正的有了大致的輪廓。

    　　杜重智一拍腦袋，“哎呀”一聲，懊惱道：“我怎么沒想到呢？咱們聚集了南湖市最有權有勢的一批人，但他們在這里只是單純的消費，咱們為何不再做些增值服務，就像西方人的那種派對、酒會一樣，沒事就把大家聚起來，相互溝通交流……”

    　　他一臉我早該想到的表情。

    　　萬高卓說道：“酒會、派對不行！或許年輕人喜歡，但上了點年紀的不喜歡，這和國內的儒家中庸思想有關，或許有人會喜歡，但大多數人都不會喜歡的。比如我……”

    　　他說著就拿自己舉例了。

    　　“你要讓我參加那種幾十上百人的聚會，我又都不認識，我是沒興趣的！”

    　　杜重智有些喪氣，不過還是謙虛的問萬高卓：“那萬大哥，您是什么想法呢？”

    　　“呵呵，我繼續我剛才的話題啊！”萬高卓沒有接這一茬，而是繼續按照自己的節奏走下去，“我為什么說是投資呢？因為這里有一條很好，我可以帶不是會員的人來享受黑卡會員級別的待遇，這樣我就可以帶我的客戶前來了……”

    　　“你們別不以為然，現在的有錢人有權人，什么沒享受過？你直接塞給他們現金，他們反倒還沒興趣呢，除非那金額真的多到能打動他們，但如果這樣的話，我還賺什么錢？

    　　所以對他們來說，新奇的，好玩的，刺激的，才是他們需要的！

    　　我以前攻關一個客戶，根本沒花多少錢，就帶他去隔壁市吃了吃小魚鍋貼，泡了泡溫泉，他就覺得很舒服，很愜意，有種偷得浮生半日閑的感覺，一下子就和我拉近了距離，我再想進入他的圈子就容易很多了！”

    　　楊小天沖萬高卓豎起大拇指：“你這老板當的，為了銷售費盡心思啊！”

    　　萬高卓嘆氣道：“沒辦法，總想多賺錢，給自己也給子孫后代創造更好的條件啊！”
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