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    　　“免費(fèi)的話，咱們吃什么啊？”杜重智笑了起來。

    　　“不，問診免費(fèi)，但理療要收費(fèi)！”楊小天說著從辦公桌上拿出一張紙，寫寫畫畫了起來，“我想象中的關(guān)系邏輯是這樣的！”

    　　說著他先畫了一個大圈子，上面寫著‘客戶群’三個字！

    　　“你們看啊，先無論有錢沒錢，就說潛在客戶群吧，只要是腰酸背疼覺得身體關(guān)節(jié)不舒服的，然后睡眠不好的，頭疼神經(jīng)疼的，都是咱們可以做理療的，對吧？雖然效果有好壞，但絕對都是有效果的！”楊小天說道。

    　　眾人都點(diǎn)頭。

    　　“然后呢……”楊小天說著從“客戶群”上引出一條線，然后在另一端畫了一個稍微小一些的圈子，“咱們的第一步并不是篩選出有消費(fèi)能力的客戶，因為你不知道誰有消費(fèi)能力，也不知道誰沒消費(fèi)能力！更關(guān)鍵的是，有消費(fèi)能力的人，他不一定愿意花你這個錢……”

    　　眾人都有些迷茫。

    　　楊小天解釋道：“我說的可能有些不清楚！咱們還是以手機(jī)上的APP為例子吧，小智，你是有消費(fèi)能力的，小夢，你是沒消費(fèi)能力的。小眉，你是介于兩者之間的，咬咬牙能消費(fèi)，不消費(fèi)也能省一筆錢的那種……”

    　　三人都點(diǎn)頭，表示對自己的身份有所了解。

    　　楊小天繼續(xù)說：“此時你們?nèi)嗽谏暇W(wǎng)，網(wǎng)上有款叫……咱們暫且叫他‘天寶堂’的APP吧，你們很好奇，下載下來一看，上面寫著……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘頸椎病，四百二’，‘腰椎盤突出，七百四十’……”

    　　三人都笑了起來。

    　　楊小天也笑著說：“小夢，你沒消費(fèi)能力，所以你看到了也不會去消費(fèi)吧？”

    　　葉夢蕊笑道：“何止不會去消費(fèi)，我會立即把這個什么天寶堂的APP卸載掉，這太掉錢眼里了吧！”

    　　“很好！”楊小天點(diǎn)頭問許眉，“你呢？”

    　　“我想我也不會！”許眉想了想后搖頭說，“就算我能出得起這個錢，但我也不信任天寶堂啊，因為我以前都沒聽說過，萬一交了錢，胡亂給我理療，按壞了怎么辦？”

    　　“對，就是這個問題！信任！”楊小天接著扭頭看向杜重智，“小智，你呢？”

    　　“我也不會！”杜重智搖頭笑了起來。

    　　“為什么，你不是有消費(fèi)能力嗎？”楊小天追問。

    　　“我想關(guān)鍵還是不信任吧，我就是有消費(fèi)能力，但隔著手機(jī)或者電腦屏幕，看不見摸不著的，就直接下單，還是不太相信！你看，我們?nèi)ゾ〇|、淘寶之類的下單，這是因為對方是大公司，有保障體系之類的啊！”

    　　楊小天點(diǎn)頭：“你們瞧，問題來了，我如果只做這么一個收費(fèi)的APP，結(jié)果就是無論有錢還是沒錢的，都不會是我的客戶！所以，我要做一款免費(fèi)的APP！”

    　　……

    　　國慶節(jié)快樂哦！


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