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    徐富新的動作是真快，宋維揚只是做了一個投資3000萬的承諾，他就立即說服了電信總局。

    電信總局那邊被分離了移動業務，也是迫不及待的想找回場子。既然徐富新說宋維揚要投資3000萬，那就當是真的吧，便以此為借口去郵電部打申請——會哭的孩子有糖吃，郵電部權當是把這作為剝離移動業務的補償，讓徐富新組建了一個郵電部專家調研團去日苯。

    徐富新擔任團長，由幾個電信總局的技術員陪同，剩下的都是去免費旅游的。

    事實上，徐富新早就私下和日苯那邊接觸過好幾次。PHS屬于過時的、必將被淘汰的技術，即便在日苯國內也漸漸勢衰（穩定用戶只有350萬），做夢都想開拓海外業務。更何況這是中國，全球最大的潛在通信市場。

    雙方一拍即合！

    徐富新只去了日苯幾天，電信部門跟日方的談判就開始了。小鬼子剛開始還獅子大張口，電信這邊故意透露自身沒有移動牌照，若專利費用太高，恐怕郵電部無法通過。一連拖了將近兩個月，雙方各退一步，議定了一個彼此都較為滿意的價碼。

    那已經是六月份的事情了，電信總局拿到PHS的全套技術，回來之后研究如何把PHS接到固話網絡。宋維揚這邊也組織專業人才，圍繞PHS技術做手機研發——其實這玩意兒很簡單，最多兩三個月就能搞定，更重要的是選擇配件供應商。

    有些東西，大陸就能做。有些東西，還得去彎彎進貨。有些東西沒現成的，需要跟供貨商交流，進行專門定制。

    整個夏天，“神州科技”的公司規模都很小，一波人在吃透技術進行手機研發，一波人四處聯系供貨商。這些配件需要不停的做比較，控制成本，保證質量，直至秋天都還沒正式開始生產。

    但是，宋維揚和電信總局已經簽合同了，十年獨門生意的合同。

    宋維揚根本沒拿出3000萬（那得動用金牛資本），只把150萬零用錢打入特殊賬戶，剩余的錢承諾年底之前到位。如此即把競爭對手UT斯達康給攔在門外，氣得吳鷹摔了個茶杯。但也僅此而已，UT斯達康的總部并不看好小靈通業務，吳鷹本人的信心也不大，否則就不會只投資100萬試水了。

    當宋維揚宣布正式進入通信市場時，迎來的并非眼紅和贊譽，反而是業內的一片嘲笑之聲。

    包括華為在內，都認為GSM和CDMA才是未來主流。他們專門派人去日苯考察過，日苯那邊95年正式運營，到現在總用戶不足700萬，而且已經發展到瓶頸狀態，用戶數量不漲反跌。穩定用戶更是只有350萬，這說明將近一半的PHS用戶，都已經開始選擇2G手機了。

    照這個趨勢下去，PHS通信在日苯可能兩三年就要黃。

    沒辦法，因為PHS通話質量不穩定，而且離開城區就直接抓瞎。

    華為、愛立信等國內外廠商，對PHS的前景只猜對了一半。日苯那邊確實衰落得很快，三大PHS運營商，幾年之后就只剩下一個。但隨著PHS的技術的不斷深入研發，這玩意兒竟然撐到了智能手機時代，而且還跟4G技術接軌了。
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