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    “你更調皮吧？”林婉姿無語道，“你犯了兩個錯誤。第一，不該浪費墨水，還搞臟別人的書本，這些都是要錢買的；第二，人家只是在你辮子上綁氣球，你報仇也報得太過分了。跟同學相處，要文明禮讓，不能破壞團結。知道嗎？”

    豆豆說：“我沒有破壞團結啊，他到現在都不知道是誰倒的墨水，還傻乎乎的讓我幫他調查兇手呢。”

    “你挺能干是不是？”林婉姿越聽越生氣。

    “是啊。”豆豆弱弱地說。

    宋維揚忍不住好笑：“豆豆，你有一點做對了。以后不管做什么事，都不能留下線索，不能暴露自己。”

    豆豆說：“我也是這樣想的。”

    林卓韻哭笑不得道：“你怎么教孩子呢？”

    宋維揚剛準備瞎扯淡，諾基亞的電話鈴聲又響起來。如今接電話也是要錢的，宋維揚天天接長途，電話費已經要爆掉了。

    沒辦法，現在是關鍵時期。一邊是百事可樂咄咄逼人，一邊是喜豐自己在調整渠道結構，出不得差錯，宋維揚每天都要聽取公司總部發來的報告。

    最近一段時間，喜豐公司大量的一級代理商轉投百事可樂懷抱。但無所謂，因為喜豐瞄準的是銷售終端，雖然短時間造成混亂，在銷售額卻在穩步上升當中。

    像盛海火車站那些混混只是少數，喜豐的區域合作伙伴，大部分都是當地有牌面或者人緣比較好的。憑借這種先天優勢，很容易讓附近幾家店鋪合作，更何況，沒了幾級經銷商的差價，大大降低小商店進貨成本，那些小商店也愿意合作。

    這種小商店，同類商品都是比較單一的。就拿可樂來說，買可樂的顧客就那么多，不可能同時售賣好幾種，自然是什么更賺錢賣什么。

    不過，喜豐公司的物流成本、工資成本也在節節攀升，銷售分公司的數量和規模飛速增加，公司的現金已經直接見底了，忙著找銀行弄貸款。這種高速擴張，必定造成管理混亂和貪污腐敗，至少需要半年到一年時間才能理順。

    “那些零散的、不成規模的區域合作伙伴，直接轉化成咱們的業務員，給他們發少量固定工資，”宋維揚在手機里指示道，“再跟街道送貨的，簽訂長期配送合同。不管是商店客戶信息，還是配送信息，都要從現在開始收集整理。比如哪條街道有哪些店鋪，有哪些進了咱們的貨，有哪些可以發展成咱們的客戶，必須搜集起來成為資料信息庫。”

    張國棟說：“董事長，你是想累死我們啊？工作量太大了！”

    “又不是讓你一天做成，慢慢收集整理，”宋維揚道，“我已經在讓程序員研發軟件了，以后這種信息都可以錄入電腦，通過軟件進行傻瓜式管理。”

    “那就好。”張國棟笑道。

    金山公司WPS97的開發工作，已經取得階段性成果，剩下的就是修修補補做優化。雖然裘伯君和雷軍都不屑于做企業應用軟件，但現在研發團隊有空余，再加上大金主相求，金山還是老老實實的幫喜豐做管理軟件開發。

    宋維揚又說：“你轉告楊信，公司的資金緊張稍微緩解時，就可以考慮推出新品了。”

    “收到。”張國棟說。

    101系統的威力，還體現在新品推廣上。

    一旦喜豐公司有新產品上市，旗下大量的業務員和區域合作伙伴，就能在短期內把新品送到零售商店，不用經銷商進行層層推廣。

    等宋維揚掛斷電話，林婉姿感慨道：“做生意真不容易，你這天天接電話夠累的。”

    豆豆說：“接電話不累啊，我可喜歡打電話了。”
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