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    蘇菲·瑪索的廣告代言合同，在4月初就談下來了，對方要價120萬美元，約合人民幣1000萬元。價格不算離譜，還在可接受范圍之中——前幾年邁克爾·杰克遜給百事可樂代言的費用是300萬美元。

    現(xiàn)在喜豐新生產(chǎn)的罐頭，都開始改貼蘇菲·瑪索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映，蘇菲瑪索的身價水漲船高，沒有180萬美元根本拿不下來。

    絕對賺了。

    屆時，甚至可以跟美國和加拿大的經(jīng)銷商聯(lián)系，借著這一機會打入北美市場。

    時至五月，夏季來臨，喜豐和旭日升的冰茶之戰(zhàn)再度打響。

    在過去的12個月當(dāng)中，喜豐冰茶總銷售額為1.9億元，而旭日升冰茶的銷售額則高達2.5億元。

    旭日升能發(fā)展如此迅速，多虧了宋維揚的抗戰(zhàn)檄文，打響了冰茶概念和開拓了冰茶市場。要知道，歷史上的旭日升冰茶，前兩年都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢發(fā)展，直至1996年才拿著貸款大肆擴張，銷售額直接比1995年增長十倍，從5000萬暴漲至5個億。

    旭日升這次喊出的口號是“中國冰茶第一品牌”，只論銷售額，確實如此。

    旭日升為了增加產(chǎn)能，大搞聯(lián)營和開設(shè)分廠，又不注重產(chǎn)品質(zhì)量，甚至根本沒有這種概念。有些代工廠為了提高利潤，各種偷工減料，導(dǎo)致旭日升冰茶的口味差異很大。

    旭日升的資金鏈更是個大問題，拖欠原料供應(yīng)商的貨款，預(yù)支各地代理商和經(jīng)銷商的貨款，還不時找銀行貸款，只為追求瘋狂擴張。同時，旭日升為了搶占市場，給銷售伙伴超高的返利。代理商、經(jīng)銷商和零售商為了多賣產(chǎn)品拿返利，合作起來一起降價，在打壓喜豐冰茶的同時，自己也賣多少虧多少。

    如此做法，等到市場飽和，競爭者增多，旭日升就該破產(chǎn)了。

    其實在資金方面，喜豐也差不多。

    唯一不同的是，喜豐對于產(chǎn)品質(zhì)量的控制越來越嚴(yán)格，那些不守規(guī)矩的代工廠，直接打入黑名單，永久取消合作資格。并且嚴(yán)格定價，除了因運輸而導(dǎo)致的價格差異外，不準(zhǔn)合作方隨意更改價格。

    眼看著夏季到來，代理商和經(jīng)銷商又來鬧了，說零售商們紛紛選擇旭日升，喜豐冰茶再不降價就賣不出去。

    這是事實，但不準(zhǔn)確，無非想借機要挾而已，冰茶市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。

    鄭學(xué)紅認(rèn)為應(yīng)該降價，并提高銷售返利，跟旭日升打一場價格戰(zhàn)。今年各行業(yè)都在打價格戰(zhàn)，特別是家電領(lǐng)域搞得最兇，鄭學(xué)紅的想法無可厚非。

    楊信這次卻站在宋維揚這邊，他認(rèn)為既然已經(jīng)制定好發(fā)展策略，就不能輕易更改。

    鄭學(xué)紅無法做主，心里著急，便打電話向宋維揚求助。

    “老鄭啊，你認(rèn)真搞好人事工作，銷售方面就別管了。”宋維揚說。

    “可我是股東啊，”鄭學(xué)紅道，“而且，負(fù)責(zé)銷售的張國棟，這次也是跟我想法一樣。旭日升冰茶已經(jīng)打破成本價在賣了，咱們的銷售部門工作很艱難，都是冰茶，好多消費者就指著便宜的買。”

    宋維揚笑道：“旭日升又不是印鈔票的，他哪來那么多錢跟我們低價競爭？你看好吧，他們最多還能蹦跶一兩年。”
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